健威林道文：实实在在做产品才最重要

　　【太平洋家居网 产品频道】2016年3月18日—21日，第37届中国(广州)国际家具博览会在广州进出口商品交易会(琶洲)举办。在增速放缓，产能、展能过剩的经济背景下，本次家具展优化调整展会功能，集时尚发布、渠道维护、行业交流和设计引领四大功能为一体，为参展商打造更有价值的商贸平台。PChouse深入前方，倾听品牌声音，探访行业最新动态。

　　采访嘉宾：健威家具总经理 林道文

　　展位号：3.2 C01

　　【太平洋家居网】：本次广州家博会健威主打是什么产品？有什么特色呢？

　　【林道文】：在可以预见的五到十年里，可能还是全实木家居的风口。2016年健威退出了两个全实木系列。一个是新纽约，纽约是我们原本就有的卖得很火的一个系列，带式时间太久了，我们现在对它进行升级，升级为新纽约，也就是我们现在的新实木系列中的一个。旧纽约是人造板加小木皮材料，现在是纯天然实木材料。

　　现在人们的生活水平都提高了，生活环境也需要健康。健康要从起居环境，我们的新纽约就是纯实木加水性漆，没有一点对人群有害的东西在里面。

　　中产阶级消费群体正在崛起，我们另一个系列圣地亚哥就是针对这个群体的，定位稍微低一点，但是性价比很高，用的也是欧洲、美国进口的全实木。

　　【太平洋家居网】：定制家具会不会成为未来家居行业的主流？

　　【林道文】：定制家具作为一个家具里面的重要板块，能不能成为主流不重要，重要的是满足到消费者的个性化需求。可能你的房子很大，但是你没有必要把真个房子都塞满家具，也就不需要定制，家具做得很高端精致就行了。

　　定制家具是可以提高你的利用空间。假如说房子只有50平方，但我通过对空间的利用，能够做到90平方米，可能就要做一些柜子把不好用的转角、墙角给利用起来。既能做到美观，也能讲究风格品味。

　　所以，定制家具能不能成为市场最后的主流，我不敢说，但它可以作为一种家具板块一个很重要的补充。不管是定制家具也好，传统家具也好，它首先要满足消费者的需求，找到消费者的痛点。

　　【太平洋家居网】：健威在2015年的销售情况如何？

　　【林道文】：在传统家具行业中，我们算是比较好的，健威有10%左右的增长。你看一下现在整个展馆，原本一些以前和我们差不多的品牌，今年的规模都缩小了，都是因为受到市场很大的影响。我们有很大、很优质的消费群体在支持我们，所以我们的业绩依旧在增长，可能幅度会比较小，可能我们对于消费者的需求反应比较慢，但是我们有做出改变，尽量去适应潮流变化和消费者的需求。比如消费者需要实木家具，我们就去做实木家具。

　　我们是实实在在做产品品质的企业，因为不管任何时代，消费者都需要高质量产品，这也是我们董事长的明言，只要你有好的产品，还是会有消费者会发现、认识和喜欢的。这是到目前为止，健威还能发展得很好的原因。

　　【太平洋家居网】：您提到了要适应消费者变化的需求，现在消费者的消费方式也在发生变化，购买家具也开始选择线上购买，健威会在这百年面做一些改变吗？

　　【林道文】：互联网对传统家具行业存在一定的冲击，我们也在适应互联网的发展趋势，在多个电商网站也有我们的旗舰店，开设我们的网上销售平台。我们也希望可以通过网上引流到实体店来，实体店和网上产品线的服务是不一样的，我们希望线上销售的产品是易安装、易配送的，色彩比较时尚，但是价值比实体店地的。以后我们会做区域性的实体体验店，不仅是卖家具，还提供家居体验。

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