HTL胡书源:根据需求来定制 品质就是坚持

2016-3-21 17:55:27  来源:pchouse  作者:佚名  

  【太平洋家居网 产品频道】2016年3月18日—21日,第37届中国(广州)国际家具博览会在广州进出口商品交易会(琶洲)举办。在增速放缓,产能、展能过剩的经济背景下,本次家具展优化调整展会功能,集时尚发布、渠道维护、行业交流和设计引领四大功能为一体,为参展商打造更有价值的商贸平台。PChouse深入前方,倾听品牌声音,探访行业最新动态。

HTL胡书源:品质就是坚持

  采访嘉宾:华达利家居(江苏)有限公司品牌中心副总 胡书源

  展位号:3.1 D01

  【太平洋家居网】:HTL的产品是以外销为主吗?

  【胡书源】:HTL是新加坡品牌,创始于1976年,今年刚好是40周年。到目前为止可以说是国际上最大的真皮软式沙发品牌之一。HTL这么多年来一直都是做国际市场,以国外的客户为主,每年展会都会有很多国际客户来参观,包括一些国内的展会也是有很多国际客户。

  前年的时候正式进入国内市场,也组建了一家针对国内市场进行专门营销的子公司,所以你可以看到这次的展会我们不仅有很多国际客户,也有很多国内的客户。

  从前年到现在,我们在国内已经有100多家点了,越来越多的客户对我们的产品表示认同。因为HTL刚开始进入国内市场的时候,很多人还不是很了解,但是在体验使用之后对我们的产品印象非常深刻,对于我们产品的设计、品质,包括国际背景都非常认同。

  【太平洋家居网】:内销和外销的产品有没有什么区别?

  【胡书源】:有区别,就像中国一样,中国地大物博,南北差异也非常大,国际市场也同样如此。针对不同的区域、不同的客户,我们提供的产品会有区别。我们在国内有生产基地,整个产业链非常有保障。

  我们希望未来国内的消费者可以接触到原汁原味的国外设计,但是也希望针对国内市场的需求和喜好而做出适应性改良的产品,可以成为中西结合得很成功的产品。

  【太平洋家居网】:这次展会推出的新品会贴别区分国内外市场吗?

  【胡书源】:除了一些特别的定制产品,其他的产品不会有太大的区别,因为现在很多国内的客户也很喜欢国际产品的设计。我们这次五个系列都有不少新品,投放国内市场的系列有三个,一个是MUSE,是比较高端的全皮系列;还有一个是relaxstudio功能大师,这也是我们现在卖得最好的系列,是在皮沙发的基础上又增加了其他功能,坐感比较特别;还有一个是GALLERY休闲系列,以时尚设计和色彩为主。除此之外我们还有一个Fabbrica布艺沙发系列。还有一个目前在国内没有推广的德国高端品牌Domicil,是很讲究的欧式风格。这五个系列在这次展会都有亮相,但是国内市场还是以前面三个系列为主。

  【太平洋家居网】:对于国内的经销商和消费者,HTL有没有什么举措?

  【胡书源】:从产品上来讲,我们一定会有一些针对内销客户喜好的产品,不管是延伸还是配置。HTL的强项就是多样性,可以根据消费者的需要任意定制,我们有一款沙发有四个可供更换的扶手,不同的需求有不同的配置,这是其他品牌无法满足的。对于经销商来说,不同的区域有不同的扶植政策,或者大家共同发展的政策,这个要根据区域来进行沟通。

  对于消费者,我们今年会推出一款慈善沙发,以“为爱”为主题进行推广,我们和国际知名慈善组织合作,有一些比较有特色的设计,售出之后会有相应的回报到慈善组织去。另外我们在线上也有专营店,消费者可以很方便地在上面选购产品。就最基本的来说,我们今年会有很多新的产品陆续推广到市场上,让消费者更了解、更喜欢HTL这个品牌。

  【太平洋家居网】:2016年HTL有什么目标?

  【胡书源】:2016年的目标是让更多的消费者能够有机会接触到我们的品牌,因为我们现在在国内的目标是开店为主。店面在目前的基础上有比较大的增长,这样消费者才有可能体验到我们的产品。因为沙发产品跟很多线上还是有区别,有很多品牌做得不错,但是沙发产品毕竟是耐用消费品。我们的理念,所有的沙发可能会陪伴你度过人生中很久的时光,而不是说用一两年就坏掉或换掉。

  我们公司那边有一套沙发很有意思,到现在差不多有20年时间了,因为很多客户去参观都会坐在上面,我们没有刻意打理,到现在都还是保存得很好。HTL的品质大家的认同度还是很高的,除了时尚的外观,品质是我们的坚持,这也是HTL的核心优势之一。

关于更多2016广州家博会最新展会资讯和家具新品,请看广州家博会专题:

2016广州家博会 顾家大玩色彩主义

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责任编辑:xusuyun
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