爱乐多孟德：把重心放在研究目标消费群体上

　　【太平洋家居网 产品频道】2016年3月23-26日，中国建博会(上海)将在位于虹桥的国家会展中心举行。中国建博会(上海)于去年完成首秀后，同年7月与广州建博会实现品牌整合、全面升级为更高规格的中国建博会，填补华东地区缺乏全国性全产业链建材展会的市场空白。太平洋家居网深入前线，探访这一建筑装饰行业品牌的新秀场。PChouse与大咖对话，探访行业领先品牌的最新动态。

　　采访嘉宾：Arredo爱乐多副总经理 孟德

　　展位号：3.1D301

　　【太平洋家居网】：请问这是爱乐多第几次参加建博会呢?本届展会会带来哪些新品?

　　【孟德】：这是我们爱乐多第三次参加建博会了，去年上海和广州的建博会我们都有参加，这三次的建博会，每次我们都有非常大的收获。

　　本次展会我们也同样带来了新品，通过新品发布会和现场的展示，把我们的产品细节、特点展示给经销商和消费者看，让他们真正了解到我们爱乐多作为制造业转型的标杆企业，是如何制造产品的，同时，我们也希望，爱乐多能在行业里面成为真正的制造业转型成功的标杆。

　　【太平洋家居网】：相对于同类型的品牌，我们爱乐多有哪些优势呢?

　　【孟德】：我们爱乐多的优势在于环保至上。从板材的选择，我们使用了无醛添加的麦金板，我们是在家居行业、在定制行业里面第一家引进这种纯环保、零甲醛添加的板材，这种板材获得了日本和欧盟的高级认证。其次，我们从设计的源头就对产品进行把控，包括五金件、封边皮等材料的选取，都是采用国际上顶级的原材料，环保性是我们的第一要素。

　　【太平洋家居网】：爱乐多的产品在设计上有哪些特点呢?

　　【孟德】：我们爱乐多的设计是针对80、90后的，特别是新婚和新居家庭，现场可以看到我们的产品都非常吸引80、90后的人群。我们爱乐多从组织架构上，专门成立了消费者研究部，针对我们的目标群体进行了研究，特别是80、90和00后的消费者，他们的消费习惯是怎样的，包括他们的所思、所学、所想如何，我们都会进行研究。80、90后是特别有个性化的一群人，他们会想要与众不同的消费理念，他们对家具的理念跟60、70后是不一样的，60、70后讲究实用为主，而80、90后对家具的要求更注重于审美上，他们对制造的细节要求非常高。所以我们的产品十分迎合80、90后人群的消费心理，产品一经推出，广受消费目标群体的喜爱。

　　【太平洋家居网】：近几年房地产政策不断更新，最近还有二胎政策，这些对于行业是否有影响呢?

　　【孟德】：无论是作为企业、或者制造业的老板，还是整个团队来说，不管大形势的好与坏，都应该把重心放在研究目标消费群体上，只有把握了目标消费群体，而并非一些虚的东西，比如说目前的互联网+和4.0时代，国家是需要有这方面的考核，但是作为企业来说，应该是埋头苦干真正把产品做好，因为产品是会说话的。这个行业不管是好是坏，我们每年都保持这翻一番的增长，这也印证了研究消费者，把产品质量做好，满足消费群体对产品品质要求的重要性，这样企业才能乘风破浪往前走。

　　【太平洋家居网】：本次建博会上，爱乐多想给消费者展示怎样的生活理念呢?

　　【孟德】：首先一个是时尚，这是针对我们目标消费群体的心理要求的;其次是对产品品质和设计的要求越来越严格，我们也会迎合消费者在这方面的需求。设计先行，时尚、舒适，把精神价值承载在我们的产品上，能够实现消费者精神方面的需求。

　　【太平洋家居网】：这是一个非常积极的理念，今年的爱乐多参展有什么预期吗?

　　【孟德】：参展的预期，我们和红星美凯龙签了一个战略联盟，红星美凯龙也希望爱乐多能进驻在全国比较好的一些卖场，在这方面，红星美凯龙给我们6家门店，让消费者能够在这6家门店里体验到我们的产品，能够把我们的理念传达给消费者，让消费者能够买到制造业里面比较好的产品。

　　【太平洋家居网】：对上海的市场有没有什么预期?

　　【孟德】：我们爱乐多在上海已经有经销商了，今年上半年，在红星美凯龙会有门店开出来。

　　【太平洋家居网】：爱乐多在线上和线下有没有一些推广政策?

　　【孟德】：我们在京东有自己的旗舰店，天猫我们也正在谈合作，可能马上会进驻。我们刚才也谈到，爱乐多的目标群体是80、90后的消费者，他们在买东西之前，肯定要先上网，所以我们必须符合他们的这种消费习惯。爱乐多的产品和其他产品不一样，线下体验是必须有的，所以我们在线上是通过一些宣传进行导流，然后让消费者到线下来体验，让消费者看得见、摸得着，能够亲身体验才能真正体会到我们产品的优点。

　　【太平洋家居网】：爱乐多的产品设计十分独特，整体的风格简约，这个的背后有一个强大的设计团队，能给我们分享一下爱乐多的设计团队的情况吗?

　　【孟德】：我们的组织架构和其他的定制不一样，我们有消费者研究部，对市场研究得十分透彻，很多东西不是拍脑袋，而是通过数据化的东西来进行分析的。首先定制家居行业的风格有很多，中式、欧式、古典、美式、地中海、韩式等等，我们分析下来发现，简欧和简约这两种风格占了所有风格里面销售量的66%，我们针对这两种风格精耕细作，不像一些企业大而全的产品线，我们是纵深去发展的;其次我们把他们原汁原味的东西，比如简欧风格，我们把他们的元素真正地理解透彻，什么叫简欧，不是百搭或者把所有元素混搭在一个产品上，我们的产品风格是很纯粹的。

　　【太平洋家居网】：我们爱乐多现场是进行招商的，往往经销商会关注我们品牌的一些优惠，您能跟我们说说吗?

　　【孟德】：我们跟其他企业不一样的一点，我们对经销商的门槛要求比其他高很多，我们不像其他企业，你加盟，我可以奖励奔驰等，这些政策我们都没有。我们一直认为，好的产品可以说话，只要产品放在这里，真正能够让消费者切切实实喜欢，能够来购买，经销商通过我们企业和行业的扶持，以及平时的一些策划活动等，真正让经销商的团队成长起来，这是我们对经销商最大的扶持。

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