志邦厨柜程昊:品牌战略再升级 布局全球

2016-6-06 14:11:59  来源:pchouse  作者:佚名  

  【太平洋家居网 产品频道】第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会于6月1日在上海新国际博览中心拉开帷幕,本次展览将以全新面貌展示国际建筑业的新观念、新潮流、新技术、新产品。已经走过20年的厨卫展,今年踏入第21个年头,本届展会迎来了4300多家海内外商家报名参展,展出面积达20万平方米。今年的厨卫行业盛会会为我们带来哪些精彩亮点?又有哪些大牌的新品亮相呢?下面一起看看吧。

志邦厨柜程昊:品牌战略再升级 布局全球

  嘉宾:志邦橱柜副总经理程昊

志邦厨柜程昊:品牌战略再升级 布局全球

  采访背景:志邦专注厨房18年,通过研究中国厨房户型,归纳总结设计思路和方法,与国外软件公司合作,投资千万开发3D智能设计软件。软件易学易用,能让客户参与设计,即时呈现3D漫游,从而促使订单快速成交。

  【记者】:志邦此次参展有哪些亮点?带来了哪些系列新品,他们的优势是什么?请给我们简单介绍一下吧!

  【程昊】:首先,大家应该看到我们不仅展出了厨房领域的产品,而且展出了家庭的全屋定制的产品,这是第一个不同;第二个是这次在厨房领域运用了一些新材料,这是在整个大中华区域很多品牌来讲,志邦是第一个运用这个新材料,第三,我们展出了厨房和全屋定制所有的材料、设计风格都是一脉相承,所以更好的诠释了全屋定制的设计理念。

  【记者】:志邦一直在产品的设计与功能性上做了很多探索,具体是怎样做的呢?

  【程昊】:志邦从07、08年开始主推完全符合中国本土化设计的产品,此次展出的产品也是诠释了中西式结合的理念,这次的新材料是诞生在欧洲,我们把它运用到我们的产品上,实现了本土化的完美结合。

  【记者】:志邦认为的完美厨房是什么样的?

  【程昊】:不需要人动手的,未来的社会是趋向于懒人需求的社会,你会发现,好的公司好的品牌是最大化的满足了懒人的需求。就厨房而言,对于完美厨房一定是具有智能化,但是智能化厨房不是完美厨房,我认为最完美的厨房是:智能化的厨房与本土化厨房的完美结合。

  【记者】:此次展会,志邦在招商方面有什么样的目标?在未来的招商策略上,志邦会更重视终端拓展还是渠道优化?

  【程昊】:厨房领域我们招商已经结束了,这次展会的目的更多的是在渠道优化这方面。另外一个招商的目的就是法兰菲全屋定制品牌的招商,这个品牌是在去年推出的,所以现在面向全国大量的招商,当然,我们现在的招商领域和去年的不一样了,现在是择优选择。

  【记者】:厨卫展是一个国际性的展示平台,我们也留意到志邦在着力开拓外贸出口领域,能介绍一下这方面情况吗?

  【程昊】:应该来说我们这几年外贸确实可以,外贸市场出口每年都很大,举个例子,目前的话澳大利亚是我们出口量最大的国家,悉尼歌剧院边上最高的楼里面就有志邦橱柜。

  【记者】:目前志邦越来越注重品牌形象的塑造,在各种渠道进行品牌渗透,志邦在品牌提升方面是怎样计划的呢?

  【程昊】:志邦近几年来一直十分注重品牌的拓展与推广,严格来讲这是公司的机密,这里也可以透露一些,志邦未来的话有一个品牌矩阵战略,第一是寻找到各个阶层的意见领袖,让他们使用志邦的产品并为志邦代言,第二方面是美誉度,让消费者进行口碑传播,让消费者感受到最好的服务,基于这个我们志邦每一年年终都会为客户免费上门调试、维修的微笑服务。

  【记者】:我知道,志邦橱柜现在对品牌和产品的定位是“专注厨房更懂生活”,志邦为什么在现在大家都走大家居的时候,选择了专注厨房?

  【程昊】:每个企业都有每个企业的特点,当所有人都在走大家居路线的时候,那可能大家居路线变成红海了,那是不是志邦可以走一条跟别人不同的路?这是我说的第一个观点。

  第二个观点我觉得现在很多企业去走大家居的路线,其中有一个非常重要的原因是他们可能认为橱柜行业只能发展到20、30亿就到头了,如果要从20、30亿到100亿200亿规模的扩张它需要通过品类的扩张和大家居整个全面性来完成。但是我们认为就单一一个橱柜做100亿实际上不是特别困难的,只是我们能不能把这个做深做透。

  【记者】:能否给我们简单举个例子?

  【程昊】:比如说一个品牌的空调可以卖1400亿,一个家庭里面室用空调花费的金额大概是一万五千到两万块钱,而我们一套橱柜均价超过两万,为什么说空调能做到1000多亿?橱柜只能做20—30亿,这个跟品牌集中度和我们行业处于初级阶段有很大关系,所以我觉得在这一个行业做深做透也能让我们做到一百亿两百亿,这是我说的第二个观点。

  另外,我觉得只有一个品牌对于一个品类非常的专注才能真正的挖掘出更多更深的东西,才能带给消费者更好的产品和更适应他生活的产品,所以我们觉得专注于一个市场一定比专注于多个市场取得的成就要大。第四个观点是大家可以留意一下国内外整个的资本市场,凡是专注于一个领域的股票它一定是比泛家居体系或者泛某一个行业体系的股票市盈率要高得多,这个也就是说从资本的角度来说它们也对于专注某一个品类的品牌更有信心。基于以上四点来说我们觉得志邦这个品牌一定是专注于厨房领域的,是厨房领域不是橱柜。

  关于更多2016上海厨卫展最新展会资讯,请看上海厨卫展专题:

智联新生活

责任编辑:meilixian
公众号二维码
转载申明:太平洋家居网独家专稿,未经授权不得转载!
网友评论

选风格填面积,马上免费预约

请选择你喜欢的装修风格
请选择风格
  • 请选择你喜欢的装修风格
  • 简约风格
  • 中式风格
  • 欧式风格
  • 田园风格
  • 日式风格
  • 混搭风格
  • 地中海风格
房屋面积不能为空
手机不能为空
请选择你所在的城市
城市不能为空
60获取验证码

立即免费申请

我已阅读并同意《隐私政策》