圣世年轮总经理曹刚 做好品牌保证大步向前

　　【太平洋家居网 产品频道】2017年3月16—20日，第37届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心盛大举行，为消费者带来全新的创意家居盛会。今年的家居行业盛典有哪些精彩亮点呢?大牌企业又如何看待家居行业的趋势呢?跟随PChouse记者，一同听听大牌企业的发声吧。 

　　采访嘉宾：圣世年轮家居总经理曹刚

　　展馆地址：9号馆名家居世博园3B31

　　PChouse：麻烦您可以解说一下圣世年轮家居现在的基本情况是什么?

　　曹刚：目前我们在市场上有一款法式新古典的玫瑰箱底产品作为主打商品，我们如今在全国有82家专卖店，这是圣世年轮目前的主力产品，“静兴”是我们圣世年轮家居新推的子品牌，今年3月份正式面向市场，现面对全国进行优质招商。

　　圣世年轮家居是大亚科技集团有限公司下属的家具产业公司，隶属于圣象集团旗下的终端品牌。目前，我们圣世年轮家具有员工500多人，国内的生产基地是在福州，我们选择了柚木这个产品的生产基地则是在印尼，主要是想利用临近原材料产地的便利性，以及那边人力资本比国内人力资本相对低廉的这两个方面，充分突出我们产品的成本管控优势。

　　PChouse：为什么想要推出“静兴”这个系列?在市场上它的优势在哪里?

　　曹刚：“静兴”这个产品的推出，是我们根据整个市场的行业发展趋势，以及我们对于80、90后消费者对家具的审美和消费喜好，进行了一系列的研究和调查之后，才决定往这个方向着手的。

　　首先是实木的产品，木头是有生命的，所以我们想家的概念也是一样。虽然消费者群体趋向年轻化、时尚化，但他们的教育背景和眼界，决定了这帮追求原生态的客户群只会越来越大，这是我们对于消费者和行业的研判和把握。第二个，目前在国内做实木的，前几年有乌金木，近几年有胡桃木等一系列流行性的木属，我们作为后来者，无论再做胡桃木也好、乌金木也罢，已经不是最好的时机了。所以我们选择了柚木，想在市场的试点上做一个木种选择上的差异化。而且中国人对柚木这个品种，包括缅甸的柚木，东南亚的柚木，对它产生了一定的好感和认知度，市场会相对容易开发。

　　PChouse：意思就是在2017年的话，圣世年轮在销售、渠道以及产品品牌方面有什么新的规划?

　　曹刚：我们除了原有的基础营销渠道之外，重新组建了一个“静兴”实木的营销团队。首先是从我们自身的人员储备方面，包括架构方面，我们是相对独立的，对于渠道的建设部分，我们也是更多地把产品进行跨界的合作，一方面是找我们原来有合作的玫瑰香邸经销商作为合作伙伴;另一方面，也会把原来市场中的实木经销客户发展成为我们的潜在合作对象。再者，把集团内部的渠道资源进行一些整合。比如圣象目前也在推大家居，消费者愿意选择家具建材产品，它也不是孤立的，反而是有一种综合选择的需求在里面的，所以我们把这种遍布全国的优质渠道结合起来，比如这次发布会，也邀请到圣象的很多优秀的经销商、公司来参与我们产品的品鉴，他们其实也可以成为我们潜在的合作对象。

　　PChouse：据了解，圣世年轮今年提出了梦想合伙人的战略，能否给我们介绍一下?

　　曹刚：我们希望梦想合伙人首先要对这种产品有高度认可度，而且年龄上是比较年轻、新锐、新潮，因为这款产品是希望抓年轻人消费的心理。这一类合伙人，可能他们在家具行业里面的经销，或者是原来的大经销商，学的是经销家具的经验，他们有审美观，有开拓的眼界，有自己的客户群圈子。另外，我们希望通过一种保姆式的服务弥补他们的短板，合伙人出他的人脉圈，然后投资，比如从基本装修之外的部分，全部由我们厂家完整的进行服务，进行配套，这样的话，我们可能在一些重点城市，采取厂家和当地运行团队合作的形式，用他们的聪明才智和他们的时尚新锐，结合我们公司的投资支持。

　　PChouse：今年提出这个计划，想要达到什么样的效果?

　　曹刚：梦想合伙人和我们的传统招商是结合的。这些主要是在全国的具有辐射性的窗口城市进行采取，非窗口城市，我们会采取传统的加盟方式。

　　PChouse：我们为什么会选择名家居世博园，在世博园取得了什么样的成绩?

　　曹刚：选择世博园，第一个考虑世博园的全国性和影响力。目前业内对世博园的公信力和窗口作用还是公认的，而且当时我们选择在9号馆，也是考虑到我们的生产基地在海外，不像同行的厂家，他们的厂可能都在附近，到工厂参观也比较方便，但是如果有意向的合作伙伴想参观我们的工厂展厅，不是这么的容易。所以两届展会在9号馆可以接待全国的客商，让大家随时过来看这个产品，同时也兼顾了一部分的销售。

　　PChouse：能否为我们介绍一下今年公司在品牌规划上有什么样的计划?

　　曹刚：今年圣世年轮主要针对两个方面，一是我们的玫瑰香邸，这是圣世年轮现有的业务基础，我们对玫瑰香邸的整个产品也做了升级，从产品到包装，都往时尚和年轻的方向去做了提升。另一部分的话，我们会对“静兴”这个产品进行一个扩张，今年主要是对于“静兴”，我们是以产品作为支撑点来推广品牌思路，不去对圣世年轮品牌做这种落地化。

　　PChouse：据我所知，年初会有一个略微的涨价潮，那我们的企业会有这样的潮流涨价的计划吗?

　　曹刚：目前我们是没有的。除了一些不可跨逆的大宗材料，或者是其他大幅成本的上涨才会导致价格调整。我们这种明码实价实际上是针对消费者和我们的合作伙伴，对于消费者的部分明码实价，对我们经销客户的涨价，最终可能也会转移到消费者那里去。由此一来，我们的涨价也会是透明可见的。

　　PChouse：你觉得像这种涨价的话，对于企业来说会有怎样的影响?

　　曹刚：价格是双刃剑，价格提升可能会提高了整个售卖的门槛，屏蔽了一部分对价格敏感度高的消费者，也屏蔽了一部分愿意去做性价比产品的一些经销客户。但是对于企业，如果这种价格是本身成本所要求的一部分，也就必须要执行，毕竟这关系到企业的生存，盈利和循环的投入也是必要的。但如果成本上来了，却一味由企业单方来承担，那一个企业将会进入一个恶性的循环中，无法在市场上生存，这样对我们的合作伙伴也是不利的，所以不能为追求暴利而涨价。

　　我们的消费者，我们的经销商以及厂家实际上是一个家居完整产品的价值链共享的各个环节，大家应该共同承担，单由其中厂家或消费者任意一方承担起所有是不行的，共担压力才能有效地分解压力。原材料有升有降，像原油一样，当它下降的时候，我们厂家也不会全部揣兜里，会把它作为一种资源，或是一种让利，让它重新回馈到整个价值链上，经销商也不要揣到荷包里面，让利给消费者，以此来达到一个价值链分享的平衡。[返回产品频道]

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