明堂红木陈海生：回归传统让经典恒久流传

　　【太平洋家居网 产品频道】2017年3月16—20日，第37届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心盛大举行，为消费者带来全新的创意家居盛会。本届展会上，明堂红木携众多新品亮相，PChouse直击现场，采访到明堂红木市场总监，听听他阐述对产品的设计理念以及对行业的独到见解。

　　采访嘉宾：明堂红木市场总监陈海生

　　展馆地址：9号馆名家居世博园4c27-30

　　PChouse：刚刚我们看到有新品的发布，能介绍一下新品的特点吗?

　　陈总：我们这一次新品有很多亮点，比如说椅子，茶台等等，作为主会场的唯一供应商，我们得到了G20主办方官方授权使用这个LOGO，但我们不仅仅做G20这个主会场家居，实际上还做了很多高端私密性的家居。

　　其中有几款产品很有特色的，比如一款叫“一鸣惊人”的书桌就很有意思。这款产品在具备中方韵味的同时也含有西方韵味，它的设计理念来自名士家居精髓，叫东情西韵。

　　整个造型格局有方有正，然后无论你从哪个侧面看，都似乎看到桌腿踮起脚尖在跳芭蕾舞的感觉，而每个桌腿下方都有一朵祥云的小设计。然后，整个椅子化繁为简，没有过多的雕刻，点睛的地方就是椅子上的一只蚕。这一只蚕栩栩如生，好像你用手一摸，它就会突然飞起来，中国的成语叫一飞冲天，不鸣则已、一鸣惊人，这就是这款产品名字的灵感来源。

　　PChouse：你是不是觉得这个红木家居在饰品当中代表传统这一块?

　　陈总：红木家居是最能代表中国的，所以必须传承中国的文化，如果丢失了这些中国传统的文化与智慧，就不是红木家居。它有别于像普通的沙发，沙发大家来自于国外的，它是利用现代的工艺技术，或者五金配件等等构成。

　　而红木家具它具有自己的独特之处：第一，它是木头跟木头的结合;第二，它的制作工艺流程，包括从选材烘干等每个环节都遵守着中国传统红木的制作工艺。像刚才说的椅子上的那只蚕，就是我们工艺美术大师一笔一雕出来，然后经过精细的打磨等各个步骤，最后才得以完美地呈现。

　　PChouse：这次新品发布会，想借助名家具展这个平台达到一个怎样的效果和优势呢?

　　陈总：这一次的名家具展，也是全国甚至全球的名家居呈现的好平台之一，刚好今年遇上两会结束，两会是中国人的两会，而对于家居行业的来说，我们东莞厚街的这个会议地位也是很重要的，今年已经是第37届了，所以说，深入名家居世博园也是一种传统，因此我们想借助这样一个平台，面向国内经销商用户招揽合作伙伴，进行招商。第二，我们要面向更多用户，因为世博园展览和零售是一起的，所以我们想让更多的人亲身体验，通过眼睛看，甚至用手摸来感受明堂的产品，希望他们能够看到明堂的品质，让更多的人爱上红木，感受到我们红木家具能带给大家不一样的体验。

　　PChouse：请问一下今年同行招商政策，或者合作模式怎么样?

　　陈总：招商简单来讲就是两句话。第一，我们要让更多人用得起明堂，爱上明堂，很重要一点就是实现有渠道有终端去承载我们的明堂，所以对招商这一块要求的力度非常大，而且是没有套路的，也就是你开店，我就装修。像这样子的这种店，只要你开业我就装修，只要你开业我就支持，支持我们的策划方案，支持大家看到所有高端精品定制的这种产品，把好产品推进给我们目标用户。

　　PChouse：所以咱们今年有什么样的目标，有一个怎样的招商政策?

　　陈总：我们明堂经过19年的发展，特别是从去年到现在整个品牌提升来讲，目前经过两会期间这个对话以及人民网以及一系列的广告推广之后，很多客户都会慕名而来，每天400都基本上打爆了，一个城市同时会来很多客户，意向客户，包括优质的客户。第一，我们征询市场的规则，让市场的用户包括经销商自己进行优胜劣汰，同时我们选有思路，特别是做红木要认同中国文化，认同中国红木的，对红木感兴趣这是很重要的表见。第二，认同我们明堂发展理念的，以后能和我们一起把市场做下去的。

　　PChouse：陈总我想问一下，您怎么看待今年年初涨价潮，但是对于这种红木产品在价格上面你们会不会有所调整?

　　陈总：很多人都说红木家具行业水很深，我们在品牌投资这一块动作这么大，花那么多钱，迄今为止都没有涨价，没有像某些企业做了广告马上涨价，把价格转移到用户上，我们并没有这样做，我们面向是更多的未来，更远的未来，是要让更多人知道明堂这个品牌。从财务的角度来讲，我们会把摊到未来十年来做，而不是因为原材料的供应涨价而调价，这是第一。第二，大家都知道木材的紧缺性，尤其是红木，红木都是濒危物种，不像其他可复制，它是不可复制的，所以涨价将是未来很重要的趋势，但是明堂绝对不会说通过涨价来转移，或者通过涨价圈钱来购买材料，有机会我想邀请你们到我们公司去参观，可以说“材大气粗”，涵盖各种各样的木材，包括紫光檀等，每一个产品我们都备料充足，所以到目前为止，我们都没有涨价。

　　首先，我们要考虑长期。其次要考虑到经销商合作伙伴长期的诚信，不能说涨价就涨价，像小厂一样，干了一票就不做了。最后我们还要考虑到整个红木家具市场的良性，不能说原材料涨了，就盲目去涨。我们不认同把红木类比成房子，涨价就代表升值，其实涨价未必是红木行业一个春天。

　　PChouse：我想问一下，你刚刚提到现在年轻化的消费者越来越多，那我们在产品设计风格上面会不会发生一些变化?

　　陈总：会，年轻化是不可阻挡的潮流，比如说我是70后，我儿子是00后，我喜欢的未必是他认可的，而且现在的90后也即将结婚生子，所以我们必须紧跟时代的步伐，随着整个家居设计的潮流变化来引领家居文化。此外，要注重红木家居体验方面的问题，我们未来在红木家具里面，无论是形式，色彩还是搭配，特别是在舒适度这一块，都要密切关注到快速成长起来的90后以及85后的市场，新中式潮流很猛，这个方向我们不是盲目地做。

　　如今的市场面临两个问题：第一，同质化;第二，五花八门，没有方向。新中式这一条路要靠自己去走，只有最终用户接受那才是真正好产品，很多闭门做新中式未必是现在用户需要的新中式，家居行业昙花一现的现象太多了，越流行的东西越容易过时，我们想做像香港钻石广告一样的，经典要流传，钻石很久远，红木家具能够有经久不衰的生命力，最重要的一点在于它传承了中国传统。[返回产品频道]

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