墙布人物系列之七特丽墙布马朝军

　　激荡十年 ，一路同行！

　　记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博 CL

　　欢迎朋友圈各种姿势的分享

　　如需转载，请后台联系授权

　　打基础，扩渠道 ，赢终端，品牌自然水到渠成。

　　近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

　　▼对话嘉宾：七特丽墙布董事长马朝军 ▼

　　- 以下为采访实录 -

　　部分内容有删改

　　▼

　　-01-

　　【记者】我们都知道，墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带，墙布行业也历经了几个阶段，能和我们聊聊，您所知的墙布行业的前世今生吗?

　　【马朝军】七特丽公司已有十年的发展历史，我们见证了行业的发展历程，墙布是墙纸的升级产品，墙布相比其他墙面装饰材料有着明显的属性上的优点。墙布产品推出初期，了解的人屈手可数，较起当时发展劲头凶猛的墙纸、乳胶漆等产品可以说毫无竞争力。起初在北京展、上海展两个展会上几乎全以墙纸为主，而当时墙布作为异军突起的新物种竟意外大放异彩，我们带的几千册宣传折页一天之内全部一抢而光，展馆吸引了很多客流，同时我们也承接了很多大型工程，而墙布作为新型产业也让七特丽备受关注。

　　参观者多数为墙纸经营者，因此墙布比墙纸更加环保的属性他们也深信无疑，未来的墙布市场无可估量。十年反转，如今在墙纸墙布展上，墙布几乎占据了全部展馆，它以自身优势与强大的市场占有率战胜且取代了墙纸市场。现在整个行业是百花齐放，百家争鸣，我想墙布企业想要得到更好的发展，需要提升的不光是产品研发能力、售后服务能力，更应该完善企业内部架构、做好终端专业营销架构，努力打造消费者口碑品牌，以更大的优势立足墙布市场。

　　-02-

　　【记者】墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点，其实也历经了不同的发展阶段，可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗?

　　【马朝军】提到墙面装饰材料，大部分人最先想到的是壁纸、乳胶漆，当时墙布在品质与美观度上是没有竞争力的，它纯粹是以一种新产业尝试性的被投入市场。后来墙布通过不断完善和演变，慢慢在市场打开了一席之地，生产工艺相较于其他品类完全不同，墙布表面采用棉、麻、丝、涤等各种纯布做为表面主材使产品更环保健康，利用提花、刺绣等纺织工艺生产出各种花型图案让墙布更美观耐用，市场竞争力与受众人群逐渐增加。

　　俗话说，好的产品，离不开设计，墙布综合东西方文化特色，让产品更具个性、更加多元化。七特丽设计团队汲取古人的智慧，结合现代人的审美特点进行设计开发，不断推陈出新，开发出新的刺绣花型图案，使产品富有灵魂，且具有超强的视觉冲击力。

　　▼ 专访现场▼

　　-03-

　　【记者】可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

　　【马朝军】2008年，七特丽公司研发团队经过多次的反复实验，历时一年多的调试终于有了成效，成功开发出新型墙面装饰材料——无缝墙布，2009年2月申请国家专利并获得授权。产品研发成熟后，研发人员朝思幕想，经多次修改，最后总结出无缝墙布七大美丽的特点，因此公司便以“七特丽”命名。我们产品凭借精良的品质，突出的优点，被国家重点工程选用，2009-2015年期间，七特丽先后获得7项国家专利，并且在创新的道路上持续前行。

　　2016年，我们再次突破行业传统，购买国内最先进的窗帘自动化流水线，推出成品套装窗帘，开始打造软装一体化的行业模式。同年，公司在业内又颠覆性地将糯米和草本植物制成本草糯米浆作为墙布粘合剂，环保程度达到食品级，彻底打破行业无醛不成胶的理念。2018年，我们独家研发的本草糯米浆获得国家发明专利，成为行业首创，所谓是好布配好浆，环保又健康，七特丽再次推动行业的发展。我相信未来七特丽依然会持续为行业输出环保功能性的产品，坚守产品绿色环保性为墙布行业前进助力。

　　-04-

　　【记者】对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的?有何建议?

　　【马朝军】我觉得有这么一家能为品牌发声，为企业助力，促进行业发展的企业很有必要，并且我希望它能促进行业良性发展，能作为行业的一个标杆存在。

　　▼阳明奖 ▼

　　-05-

　　【记者】较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

　　【马朝军】墙布行业2008年诞生，至今已经走过十年时间，逐步从幼儿期发展到壮年期。墙布有着诸多其他产品无法取代的优点，因此墙布自推出市场以来，深受终端喜爱，促使越来越多墙布品牌涌入市场，这也足见墙布行业正在壮大。那么我想但凡一个成熟的行业，有贴牌和组本的经营户，实属正常，这对于墙布来说是个好现象。

　　未来几年，墙布还有很大的市场空间，技术工艺越来越成熟，市场也会越来越规范化，所谓的贴牌组本商的活动空间会受到相应的挤压。品牌的发展是一个长久的路线，七特丽公司经过十年的发展，已经形成一套完整的生产体系，拥有自己的纺织厂、涂层厂、刺绣厂，版本厂、窗帘厂、辅料厂，市场竞争很激烈，但我们有足够的信心和能力，应对行业发展的浪潮，使七特丽品牌屹立于品牌之林，创造更广阔的明天。

　　-06-

　　【记者】近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素?

　　【马朝军】

　　第一、墙布这个行业已经发展十年，已经进入稳定发展时期，各种品牌越来越多，竞争越来越激烈;

　　第二、墙布行业的发展和大环境的发展密切相关，国家经济的整体下行，对墙布行业的发展，有一定的冲击;

　　第三、企业自身生产结构的调整，品牌的营销策划，对企业的发展影响至关重要

　　▼专访现场▼

　　-07-

　　【记者】在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

　　【马朝军】人才是企业发展的基石，没有合适的人才，企业的发展就会停滞，企业如果想留住人才，除了合理薪资待遇，更重要的是企业的核心文化、企业的发展理念是否正确，是否有晋升发展的空间，这才是留住人才的最主要原因。

　　-08-

　　【记者】品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，其实我们都知道电商的红利期已经过去，开始进入成熟期，这个时候入局电商您觉得前景如何?

　　【马朝军】电商的发展势在必行，品牌的宣传也离不开网络，实体行业要线上线下相互结合，两条腿走路，才能走的稳当，走的长远。墙布行业在线上发展面临最主要问题就是服务，七特丽在全国有很多专卖店，施工服务完全没有问题。

　　▼专访现场▼

　　-09-

　　【记者】双十一在即，我们是否有推出相关的活动?

　　【马朝军】七特丽公司线上线下相互结合，京东、天猫、线下七特丽专卖店相互结合，想要了解更多信息，请到七特丽天猫或者京东旗舰店咨询，或者去七特丽线下专卖店咨询。