雅穗总经理余常勇：突破创新源于骨子里对石膏的热爱

　　2018年7月8日-11日，为期4天的第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州会展国际中心盛大召开。现场品牌荟萃，展品可谓精彩纷呈。作为顶墙饰界颠覆性美学的创造者，雅穗FRG美学顶墙以20年专业装配式内装技术沉淀造就美而高端的品质，为深度解读雅穗不一样的品牌魅力，网易顶墙、中国天花吊顶网、广东天花吊顶网、搜狐家居、中国建材网、太平洋家居媒体团，有幸诚邀到广东雅穗集成家居科技有限公司总经理余常勇先生，以下是群访实录：

　　提问：余总，我们都知道您以前在商业空间领域的成就非常出色，您能简单说一下是什么原因让您加入到家装领域吗?

　　余总：在商业工装领域我做了20多年，尤其是高端酒店和高端地产样板房。工装领域资金实力相对雄厚，所呈现出来的产品比较精美，不像家装领域，所见不是所得，很多家装公司效果图很漂亮，但是通过手工制作出来的产品就有点不伦不类。据此，我在思考这样一个问题：能够把酒店装修的理念和样板房的精致，在家装空间实现?通过模块化、集成化、装配式的模式和工艺，采用天然健康的原矿石膏实现，这是完全可以做到的。我们将工装领域的技术和产品优势，转化到家装领域，为社会、为千万家庭服务，从而创造更大价值。

　　提问：余总，您对2018年消费者消费习惯的改变有何看法?作为雅穗来说，会执行怎样的营销战略来应对这种变化呢?

　　余总：个人认为现在是90后的时代，80后在公司已经是骨干，作为70后的我们基本是领导级别。90后的消费特征是精装消费，他们追求有品位、精致、简单不复杂的生活，我们应该从：简单快捷的装修方式，全方位的服务，精湛的技术，解决他们的痛点满足他们的需求。这源于社会资源的升级，抛弃传统，颠覆传统，这是一个不可逆转的潮流：一，传统手工当场制作的模式，将逐步被取代，木工师傅将越来越少;二，人们的消费意识升级，环保观念逐步提升，消费者的要求越来越高，过去只讲究好看，到现在讲究环保健康;三，90后生长在改革开放富裕的时代，父母相对比较成功，受到很多艺术的熏陶，有自己的审美观，他们追求功能和装饰的完美融合，对居住环境提出了更高的要求，也就是当下的精装修时代。

　　为了满足当下核心主力消费群体的需求，雅穗创造了自己的独特研发模式。第一，自然美，雅穗产品原材料是天然的原矿石膏，中医中别称寒水石，是食品级建材。原矿石膏加上金银花煮水，具有清凉降火之功效。第二，设计美，雅穗与广州美院、华南理工、安徽建大等高等院校构建产学研联合平台，将高端酒店、样板房领域的创新技术应用到家装领域。酒店工装可能成本600-700元/平米，而通过成本的控制、技术的创新，应用到家装领域，同时将成本降至200-300元/平米。第三，工艺美，采用装配式装修模式，替代传统手工，大大提高产品的质量与装修效率。当前雅穗提出产品10年质保服务，未来我们致力于质保终身。

　　提问：余总，顶墙行业市场竞争现场异常激烈，能简单谈一下雅穗进入顶墙行业的竞争策略吗?

　　余总：顶墙行业是一个很大的行业，是一个万亿级的行业。尤其是行业唯一的上市企业、行业的龙头老大哥友邦，他为行业开了一个好头，从集成吊顶开始，引入高分子材料，引入石膏材料做客餐厅吊顶，引领行业进入多材料融合的大产业时代。没有一种单一的材料可以做到十全十美，金属材料的优势在于卫生间的应用，但客餐厅吊顶却不一定是最适合的，而高分子材料与FRG石膏或成为了一种更适合的选择。这是一个包容、多元化的市场，未来雅穗所要走的便是差异化路线，把产品特性发挥到极致，让产品特性与市场需求最大限度吻合。单纯的依靠营销推动品牌是很困难的，产品核心竞争力至关重要。在互联网+时代，营销模式亦需要变革，全力打造“线上推广+线下体验”的新零售模式。

　　提问：从1998年创立至今，雅穗已20年，这背后是什么支撑着品牌一路向前?我相信这背后不是为了多赚点钱，而是拥有品牌自己的使命、价值观和愿景。从工装到家装，您从中体会到了什么，是否可以和我们一同分享?

　　余总：从进入石膏的渊源来讲：第一，进入石膏精彩领域，源于我的出生，从小在石膏矿周边长大，唯一的玩具便是石膏，对石膏我是情有独钟，从事石膏行业是遵从自己的内心。第二，中国的第一块石膏板诞生于平江县，它的技术专家便是我当时所在公司的老板，他是国家科技进步三等价的专家，九几年的时候他把石膏建材做到了全国各地的标志性建筑，我也深受他的影响。第三，1998年开始自主创业，2000年创立美穗建材公司，起初为了谋生。2004年，一次偶然机会接触到一位国外客户别墅装修采购，他当时对我讲过一句话：小伙子，你选了一个了不起的行业，当时内心在想，这个行业那么辛苦，一年也就100多万，何来“好行业”之说?但这个国外客户说，这个行业于他们国家而言是一个奢侈品行业：1.天然石膏在欧美限制开采，矿采资源就像我国的天然气、煤、石油，资源非常稀缺;2.装饰石膏板可用来做艺术装饰，需要个性化、差异化、定制化手工打造，在欧美国家只有富人阶层消费得起;3.石膏吊顶是文化的载体，拥有艺术价值。

　　雅穗的品牌愿景是向行业老大哥友邦品牌看齐，雅穗的使命是把FRG建材做到千家万户，让人们享受健康、时尚、高效的现代家居生活体验。

　　提问：从品牌未来发展来看，雅穗将在哪些方面发力?

　　余总：1.一方水土一方情，每个地方都有自己的特色，从区域文化来看，雅穗要突破限制，不局限于广东、深圳、岭南等领域，而是全国市场，因此，雅穗的美学要素要勇敢创新、跨界，满足不同文化背景的消费需求。2.产品，以雅穗FRG材料为核心，突破单一材料限制，多材料搭配，建立整体美学解决方案。3.除了专卖店体系，资源整合，广泛拓展渠道。

　　在装配式吊顶领域，雅穗的研发技术在国内处于领先地位，雅穗独创的FRG材料拥有绝对的创新性和竞争力。我们拥有强大的研发团队，与华南理工、广东美院等高等院校建立了产学研联合平台。从生产规模来讲，我们把生产的总部搬回到了我的老家平江，这里是石膏建材产业的基地，相关政府也以把石膏产业上升到支柱产业的高度，出具了系列化的相关扶持政策。我们作为归乡人回家创业，成立了湖南金凤凰建材家居有限公司，投资5.3亿人民币，建立了10万多平方的厂房，这是雅穗和美穗品牌的坚实后盾。