墙布人物系列之锦尚帛美李军良

       记者：许如常 | 撰文编辑：A博 CL

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　　信心源于脚踏实地的积累，好产品，好口碑，有家有爱锦尚帛美

　　近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他深耕墙布行业多年，对后端的组本代工，到当前的品牌打造都有一套自己独到的见解。

　　▼对话嘉宾：锦尚帛美李军良 ▼

　　【记者】：大家好!这里是腾讯家居墙布频道，今天很荣幸在锦尚帛美总部采访到锦尚帛美董事长李军良先生。您好，李董!

　　【李军良】：腾讯的网友们大家好!

　　- 以下为采访实录 -

　　部分内容有删改

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　　【记者】：墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点，其实也历经了不同的发展阶段，可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗?

　　【李军良】：墙布产业发展至今历经十年时间，在这十年里企业从卖“布”到卖“作品”，经过不断演变成为如今家装行业的独立热销单品。我们都知道，墙布经由窗帘成品演变而来，相比窗帘，墙布在制造工艺上更加精细，但前期产品难免单一，随后利用刺绣工艺丰富墙面材质，也提升了墙面整体格局。近两年来，墙布发展逐步迈入成熟期，可以说如今的墙布不管在功能性还是观瞻性能上都远胜其他墙面装饰材料。

　　▼ 专访现场▼

　　-02-

　　【记者】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

　　【李军良】：锦尚帛美发展到现在已有7年时间，公司前身主营产品是遮光遮阳面料，后因周边众多工厂转型入局墙布，才注意到墙布产品，通过观察发现它确实是一个向阳的产业，因此转型投身墙布行业。为了积累经验前期以加工、代工为主，说实话由于缺乏专业性，品牌成立之初每一步都走得小心翼翼，产品研发方面主要追随市场需求。一路摸索发展至今，我们也逐步成立了自己的设计团队，在花型开发上拥有自己的主动权。我始终认为原创是企业发展的灵魂，要想发展品牌就必须有自己的代表作，所以我们非常注重原创。

　　▼阳明奖 ▼

　　-03-

　　【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

　　【李军良】：我个人觉得每个行业的发展，组本代工的现象都是存在的，可能在各方面操作上比做品牌更便利，因此有一部分人就选择这种方式经营。任何一个行业发展到一定成熟期，市场必定会越来越规范，走品牌路线是必然的，组本贴牌的市场会被压缩，恶性竞争会更激烈，这时候品牌就能凸显出它的优势，品牌对产品是有附加值的，品牌企业的利润相对来说也是可控的。我认为未来还会有很多组本代工的企业转战品牌，其实也是一个好现象，说明墙布行业越来越规范化，任何行业能有个良性的发展很重要。

　　▼ 专访现场▼

　　-04-

　　【记者】：可以跟我们谈谈目前锦尚帛美的招商政策吗?

　　【李军良】：我们今年主要招商对象是以专卖店为主，如果有意向的客户可以联系我们的大区经理，他们会为你详细介绍。我们对加盟经销商的帮扶主要有几点，第一，公司会给予店面600-800元每平方的装修补贴;第二，店面展样有大力度折扣;第三，定期为店铺经营做店长及导购培训，店铺促销活动期间公司会委派专员去指导和帮扶。

　　【记者】：谢谢李董接受我的采访!