《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之雅诗澜邹胜平

　　记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博 CL

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　　近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

　　▼对话嘉宾：雅诗澜董事长邹胜平 ▼

　　- 以下为采访实录 -

　　部分内容有删改

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　　【记者】：我们都知道，墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带，墙布行业也历经了几个阶段，能和我们聊聊，您所知的墙布行业的前世今生吗?

　　【邹胜平】：早在十几年前墙布就出现在国内家装市场，起初有缝墙布是从国外引进，而无缝墙布则是国内自主研发的技术。墙布的雏形是窗帘复合无纺而成，当时复合无纺的成本相对高，但这种复合技术在其他领域并不罕见，包括涂层、热熔胶等。服装面料门幅只能做到一米五宽，而窗帘能做到两米八，甚至更高，所以窗帘算得上是墙布的前生。

　　任何一个行业都有它的发展期，就质量而言，十几年前由于制造机器的不完善，导致产品品质与质感都存在一定缺陷，花型也相对单一，因此许多墙纸人认为墙布无法比拟墙纸工艺及其色彩给人视觉上的冲击，对无缝墙布产业嗤之以鼻。

　　但随着无缝墙布工艺的逐步成熟，先后出现了提花、绣花、印花、发泡、烫金等，这些布艺质感都是墙纸难以匹及的，而墙布的环保性、功能性、布艺肌理甚至包括工艺都有着与生俱来的优势。按照墙布当前的发展形势，未来前景依然可期。

　　▼ 专访现场▼

　　【记者】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

　　【邹胜平】：我从事纺织行业二十多年，最初主营服装面料的生产及研发，从2011年开始接触墙布，并成立旗下墙布品牌“雅诗澜”。当时墙布行业还于推广期，市场很混乱并且终端接受度整体偏弱，公司业务员下市场更多是充当“墙布教育家”的角色，向终端推广普及“什么是墙布”。

　　市场上没有任何前例可寻，缺乏专业的设备，更缺乏制造墙布的经验，工艺、设备都要靠自己研发，前期发展可谓是举步维艰。我们在摸索中一边找门路一边找规律，好在功夫不负有心人，于2015-2016年间研发出印花发泡机，这一发明直接推动了墙布行业的发展进程，可谓是里程碑式的跨越。当然，行业的发展还是需要大家一起发力，俗话说，众人拾柴火焰高。

　　-02-

　　【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

　　【邹胜平】：每个企业都有自己运营模式选择的权利，不管以何种方式经营，只要他在推广墙布，让行业能有一个良性的发展，其实都是值得肯定的。做品牌需要大量人力物力上的投入，做生产需要有可靠的技术和工艺，组本代工也需要有很强的产品鉴赏力和推销能力，所谓术业有专攻。

　　当行业发展到一定阶段，一定是有规矩可循的，任何身份的转变都是为了让企业更好地迎合市场的发展。如今墙布行业越趋于品牌化道路，组本代工商必定会走失很大一部分终端市场，所以设立自己的品牌，让自己输出的产品有标签，转战品牌化道路就很有必要，都是为了生存。

　　▼阳明奖 ▼

　　【记者】：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的?

　　【邹胜平】：王阳明生于明朝年间，是绍兴余姚文化上的标志性人物，他“格物致知”“知行合一”的理念为中国哲学奠定了基础，做出了巨大贡献。言行一致的处事风格是应为墙布人的典范，墙布目前正处于行业发展期，所谓正值壮年。行业需要有一个代表性奖项，而此次设立的“阳明奖”，既贴合如今墙布行业现状，也预示着它光明向阳的未来。

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　　【记者】：近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素?

　　【邹胜平】：从内因外因两个方向分析，品牌要服务好消费者，需要内外兼修。内指产品质量、企业团队、售后服务，外指品牌宣传、企业推广，各个方面应该有一个整齐划一的步伐，才能打造出一个高成长性的品牌。受经济大环境影响，终端整体消费能力下降，同一时期市场份额与去年相比有所下降，当然市场还是有很大的需求，如何把这些需求牢牢把握住，企业要做好定位，把品牌扎扎实实地做下去，这才是目前墙布企业要做的事情。

　　【记者】：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

　　【邹胜平】：较起其他家居垂直领域，墙布它就是一个小品类，年产值过亿的已算是大企业。而墙布企业主要集中分布在浙江绍兴、海宁一带，如此多的企业扎堆，对人才的需求可想而知，但优秀的人才他们往往有很多的可选空间。如何留人、育人和用人，不光是墙布行业，也是所有企业都面临的问题，因此我们在企业管理体系里加入了竞争机制，着力培育公司员工的综合能力，让员工在雅诗澜这个平台上可以得到更好的发展和进益。我们的用人原则是：能者上、平者让、庸者下，在这一原则的促使下让企业与员工能得到一个良好的发展。

　　▼ 专访现场▼

　　【记者】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，其实我们都知道电商的红利期已经过去，开始进入成熟期，这个时候入局电商您觉得前景如何?

　　【邹胜平】：早在2011年我们就曾尝试在线上开发电商平台，但企业做出任何择决都是为了顺应行业发展，而电商则是属于另外一个范畴，也并非我们的强项，所以我认为企业还是需要扎扎实实地搭建好营销体系，通过培训让经销商可以更专业地销售雅诗澜的产品。当然，在适当的时机我们也会推行全国统一价，进入电商领域。