My Side刘志刚：bedMATCH测试买对床垫

　　第29届国际名家具（东莞）展览会、第31届中国广州国际家具博览会、第28届深圳国际家具展将于2013年3月16-22日在广东拉开帷幕，太平洋家居网对三大展会进行重点报道，并诚邀您为消费者解析品牌动态，预告家具展展出家居产品，透析家居行业流行趋势。

　　【太平洋家居网】雅兰继联姻Serta、Lady Americana之后，2012年7月再次携手美国排名前十的Kingsdown公司打造“My Side中国”，这样的决定是出于什么样的考虑？My Side是一个什么样的品牌？

　　【My Side副总经理刘志刚】香港雅兰集团作为中国第一家床垫企业，已有48年的历史。在这段时间里中国的消费结构也在不断的变化发展。我们希望为中国消费者提供更好的睡眠产品，不但是雅兰自身的金字招牌“雅兰床垫”，我们也希望能引进床垫品牌中真正的国际大品牌到中国，更好的帮助国人的健康

　　KINGSDOWN，INC.成立于1904年，至今已有108年历史了。这样一个百年老品牌首先有它历史的积淀。而My Side在全球也有着不俗的业绩表现与行业无法超越的卖点，我们仅与My Side的合作就谈判了6年的时间。

　　【太平洋家居网】对于这样的一个高端品牌，My Side将会采取什么样的营销策略？在渠道拓展这块，将会有什么计划和目标？

　　【My Side 副总经理刘志刚】My Side品牌的定位是高端科技定制，基于这个定位，我们会采取高端、精准的推广渠道。首先我们会选择客户群相对高端的机场广告。同时选择在全国几个比较重要的机场设置一些贵宾厅、体验厅让客户体验。其次会在北、上、广、深一线城市的高端Shopping Mall开一些小型的体验店，增加高端消费群体对品牌的关注度。同时选择在一些时尚、健康类或者财经类的高端杂志上投放硬广。2013年，我们也会在一些大型的经济论坛做赞助，运用多种不同的宣传形式进行推广。当然也会选择在网易这样的大型网络媒体上做一些投入和消费者进行互动。

　　香港雅兰集团作为全球2000家五星级酒店床垫的制造商，拥有众多高端酒店合作伙伴，我们会尝试把bedMATCH睡眠支撑测试系统以及My Side产品在这些高端酒店或者高端会所的平台做一些针对性的体验营销。Sleep to Live Institute是My Side的权威认证机构，在里面任职的都是全球知名的科学家和脊椎医生，我们也会让国内外的研究协会合作、共同研究促进国人睡眠观念的改善。

　　【太平洋家居网】这次深圳展，My Side将会有什么动作？将会给行业及经销商带来哪些亮点？参展有什么期望？

　　【My Side 副总经理刘志刚】在展会的时候我们会邀约全国每个地区的前十名的家具经销商到展会现场，或者新闻发布会等活动里来。开店对我们来讲也不是什么大的问题，明年第一阶段我们在每个城市开两到三家店，基本上覆盖所有的省会和直辖市，至少能开100家店。我相信通过这样的展示，KINGSDOWN,INC.在美国第八的排名、产品本身的高端定位，加上我们品牌本身以及我们独一无二的bedMATCH支撑测试系统和行业无法复制的营销模式，我们对未来的软体市场一定是一个非常大的冲击，2013年乃至未来，My Side将成为行业最掘金的高端床垫品牌。

　　【太平洋家居网】您怎么看待中国的床垫消费市场，能否介绍一下My Side的消费群定位？

　　【My Side 副总经理刘志刚】去年我还跟我们美国的CEO沟通，我说中国的消费者过去有一个很大的误区，“只买贵的，不买对的”，实际上其实也不是怪他们，虽然是有经济发展的不同阶段的原因，但实际上我们不知道怎么样选择对的，他自己更不知道如何选择对的，所以才会有bedMATCH测试系统。

　　实际上确实是这样的，消费者来讲，无非就是什么呢？要不然你让他相信科学，有科学的东西，让他觉得是对的，要不然就是你能让他真正的体验出，用自己的身体真正的能体会到你的产品的优势。我们的导购员经常会做一个非常小的测试，比如说你是适合蓝色的，你睡在蓝色这一边的时候，举起右手，我们的导购员会扳你的右手，你在用力的时候他是很难把你扳倒的，因为你身体得到很好的支撑，想要扳倒会很难。但是如果你顺势转移其他不匹配你支撑的颜色比如绿色或者红色，你一样的用力，他会很轻易的把你扳倒，为什么这样特？就是因为床垫给身体的支撑不同。当你在匹配你的床垫上，你的头、颈、肩、臀、腿，整个脊椎都能够得到非常好的支撑，自然就能用上力。反之，当你的身体没有得到匹配的支撑就完全不能用上力了，这是一个道理的。

　　通过这样一个非常客观，非常直观的测试，顾客就能知道，原来睡眠真的是需要科学，也是需要不同的支撑的。单纯的主观判断它的软硬，是非常不科学，也是非常不利于身体健康的。所以我们确实是要不断地改变消费者的睡眠观念。但更重要的是产品，产品也要让他真正的感受到，比如当你躺在匹配你颜色的床垫上，身体与床垫之间确实没有缝隙，即使不用枕头也都能感觉到非常舒适的包裹，我们很多顾客试躺匹配的床垫，反馈都是很不错的。

　　【太平洋家居网】My Side将会采取什么措施打动中国消费者的心？My Side的产品有什么创新和核心特点是什么？

　　【My Side 副总经理刘志刚】My Side的核心科技系统——bedMATCH，它是由全球权威的睡眠研究机构Sleep to Live Institute研发的“睡眠支撑测试系统”。bedMATCH曾在一些世界顶尖的大学进行研究，更是由闻名世界的“美国北卡三角洲国际研究院”及杜克大学医学中心医生支持的系统。bedMATCH是My Side产品销售的核心关键，顾客唯有通过bedMATCH睡眠测试系统，找到最匹配的支撑与释压，才能购买适合自己的床垫。

　　bedMATCH如何与产品配合产生销售呢？首先每一款床垫会用金、绿、蓝、红四种颜色代表不同的支撑，用数字代表不同的释压程度，顾客通过bedMATCH测试找到属于自己的支撑的颜色，再根据自己的身体选择不同释压程度的床垫，不管你和你的伴侣测试后是什么颜色，我们的床垫都能满足你身体的定制需求。这样就实现了科技的高端定制，用科学匹配每个消费者的不同需求。

　　【太平洋家居网】能否谈一下在2013年里，My Side的自我期许和展望？

　　【My Side 副总经理刘志刚】我们新引进的品牌“My Side”，我们会在最快的时间把我们的整个省会和直辖市这样的高端市场占领，把它辐射，不断地深化下去。我们现在做这个专卖店，不是为了做店而做，每一个城市我们都希望建立一个大的市场，都希望在一个城市里面做成一个品牌，我们是这样来做的。