Roca卫浴Guillem：智能与舒适融为一体

　　【太平洋家居网 展会频道】2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

　　采访嘉宾：Roca商务发展与市场经理Guillem Pages Giralt

　　采访记者：太平洋家居网 谢桢

 
Roca卫浴商务发展与市场经理Guillem Pages Giralt

　　【太平洋家居网】在刚过去不久的法兰克福展会上，我们了解到Roca（乐家）带来许多新产品，在今年的上海厨卫展上，Roca（乐家）会带给我们什么样的惊喜呢?

　　【Guillem Pages Giralt】在本次上海厨卫站上，Roca（乐家）的产品注重几个方面，以创新、设计、环保和注重生活品质为品牌核心价值。也是我们在开发新产品的时候，必须考虑的因素。在今年最重要的系列，是一个比较全面的系列，有脸盆、浴缸、坐厕等，把整个卫浴空间都包括在里面。里面主要把水和灯结合在一起，客户可以把水的温度、大小进行调节调节，可以把灯的亮度、颜色调节。

　　【太平洋家居网】智能卫浴是整个卫浴市场上的一个明显趋势，除了智能卫浴外Roca（乐家）还有哪些趋势?

　　【Guillem Pages Giralt】智能卫浴是一个很重要的趋势，除此以外，还有节能和舒适。因为我们发现，随着中国的发展越来越快，很多朋友需要经常加班，不少客户希望回家能轻松一下。所以，卫生间这个空间就是重要的放轻松的空间。我们要设计的产品让客户回家的时候感觉很舒适，这个系列的浴缸，有了一个非常好的功能。首先浴缸的灯可以是调节颜色的，随着客户的喜好选择颜色;另一个是按摩功能;最重要的是，一般按摩浴缸需要至少180L水才能达到按摩的功能，但我们这个浴缸只需要7L水就能达到这个功效，十分节能。

　　【太平洋家居网】Roca（乐家）在中国的发展是有目共睹的，对消费者的接受度也很高。刚您提到的卫浴市场的三个趋势，我们Roca（乐家）针对中国的消费者开发出哪些新产品或者应对方案?

　　【Guillem Pages Giralt】现在因为全球市场不太乐观，主要欧洲、美国等这些市场开发速度减慢了，但中国的技术发展挺快的，所以我们在5年前已经在关注这个问题了。在公司的角度，在设计产品时候会考虑到中国的特色、或者需求、大小、功能等。

　　【太平洋家居网】您能给我们分享一下，您觉得中国消费者和外国消费者的最为不同的特点吗?

　　【Guillem Pages Giralt】一个比较重要的点是新产品的接受时间和速度，中国的消费者比欧洲、美国等国家的消费者的接受速度要快很多。如我们在欧洲在开发一个新产品时，对经销商或合作伙伴的产品培训，这个过程需要1~2年的时间，但是这个过程在中国的时间则比较短。

　　【太平洋家居网】那对于中国的话，我们有一个比较特殊的群体，80后，请问您对这个群体有什么看法?

　　【Guillem Pages Giralt】80后是一个很重要的话题，我们目前的客户群，还没到80后的群体，我们现在的产品主要针对30多40岁的消费群体。因为我们的产品多数是进口的，价格相对较高，因此针对的消费群体再30到40岁这一个群体。但是未来的发展趋势，我们会渐渐将重心移向80后的群体。

　　【太平洋家居网】请问Roca公司在战略以及营销上，会对80后这个群体有什么特殊考虑呢?

　　【Guillem Pages Giralt】我们会对这一群体分为轻松和忙碌两类，针对这两类的人群，再根据80后的特质的变化，制定营销的策略。

　　【太平洋家居网】80后对网络媒体、移动互联网等这些移动产品的接受度很好，Roca（乐家）对这方面的趋势是怎么看的?

　　【Guillem Pages Giralt】我们觉得这个趋势是所有人的一个消费趋势。现在我们能够得到的信息，多数来源于网上，我们Roca（乐家）对这方面也十分重视。像我们刚刚上市的产品，能够在我们的官方网站看到产品的设计以及详细的产品信息。在卫浴间的设计，我们也会准备一些工具，提供客户在网络上设计自己所喜爱的卫浴空间。另外在推广方面，进行网络推广将会比以前的比例会更大。