伊翎卫浴刘炳麟：风格卫浴挂件引领潮流

　　【太平洋家居网 产品频道】2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

采访嘉宾：伊翎卫浴 刘炳麟

采访记者：太平洋家居网 周欢

　　【太平洋家居网】在第18届中国国际厨卫上，贵公司为消费者带来什么新产品或者新技术?能不能给我们详细介绍一下?

　　【伊翎卫浴】今年伊翎卫浴是第五年参展，并且今年参展的都是新品，近20个系列，都是来自于意大利的原创设计。伊翎自身拥有2万8千平米的工厂，去年在国内投资了一千万，开设一间电镀厂。按照挂件这样的产品，市面上拥有电镀厂的厂家是比较少的。

　　【太平洋家居网】新产品和新技术，肯定离不开良好的推广方案，那请问，贵公司将如何推荐新产品呢?可以为我们透露一下吗?

　　【伊翎卫浴】其实我们进入中国这么多年，经过调查和研究，我们认为中国的消费者目前并不十分了解挂件类产品。在家庭装潢的过程中，他们都特别注重甲醛的环保，其实小小的挂件，如果使用不当，它们对于人体造成的伤害要比甲醛更严重。目前，国内生产的挂件，在半年至一年半就会完全生锈。这里并不是指完全的生锈，而是指周围角落的周围已经生锈。那为什么挂毛巾的地方没有生锈呢?是因为，我们挂毛巾的地方天天挂着的过程中将生锈的物质擦拭掉。一旦挂件产品生锈，就会产生铅和铬等重金属物质的释放，因此我们的毛巾在擦拭掉挂件上生锈后产生的重金属物质之后，又拿来擦脸这是非常伤害自己的身体的。

　　除了铅和铬等重金属有害元素，还有一种不为人知的物质。所有的挂件在电镀的过程中，都会有一个添加剂。就像牛奶中的三聚氰胺，叫氰化物，它是剧毒的。这是为了让镀层更牢固，附着力更强，但是随着挂件腐蚀以后，氰化物就会慢慢的释放出来。并且氰化物有一种特殊的属性，它遇水之后活性更强，更会对人体造成伤害。

　　如今，伊翎也邀请上海知名大学的权威机构进行实验和鉴定。因此我们邀请中国太平洋保险公司承保以下两点：一伊翎的产品是无氰电镀工艺制作，二伊翎的产品质保八年，如果产品购买起的八年中如有生锈，我们都将免费为消费者更换产品。以产品信得过的质量和通过各大权威机构的鉴定，打入消费者的心为推广策略。

　　【太平洋家居网】越来越多的80后步入而立之年，成为装修消费的主力军，80后的审美特点、消费习惯、个性化需求给广大建材厂商提出了新的课题，请问贵公司对于这样一个消费群体做了哪些研究?

　　【伊翎卫浴】我们并没有刻意给80后这个群体做一个市场调查，现在的80后年龄差不多在24-34岁左右。伊翎的设计还是源自于意大利的设计工作室，针对中国人群的设计，它会有不同的风格和设计，我们为儿童也有独特的设计。比如像20岁出头的女孩子，她们会更喜欢有花，温馨这样的元素。针对这样的人群，我们有特别推出牵牛花系列的产品。由此可以看出，我们主要是针对不同的人群和喜好风格来做分类，并不是按照出生年代分类。

　　【太平洋家居网】伊翎的产品风格多种多样，请问目前有多少种风格?可以详细介绍一下吗?

　　【刘】目前展馆中有40个品种，单品有好几千个。我们有典雅，欧式，地中海，简约等各种不同的风格。例如，欧式系列产品上镶有高质感人造珍珠，和伴有哑金属光泽的五金配件，更显档次。

　　【太平洋家居网】价格战是近几年特别热门的话题，很多商家在进入电商模式之后，更是忠于打价格战，请问伊翎对于价格战和电商这种商业模式有什么看法?

　　【伊翎卫浴】目前，伊翎在国内的品牌定位是和高仪、杜拉维特、汉斯格雅是一个层面的。最近，价格战这个问题我们内部也进行了讨论，伊翎是否要进入电商时代。这个答案是肯定的，电商市场在未来毫无疑问会替代传统的商业模式。但是以什么方式进入电商，这个问题值得探讨。也许，伊翎在电商渠道上销售的产品将会是最高端的产品。伊翎这个品牌本身就不打价格战，它拥有优秀的设计，高质量原材料材料，纯熟的工艺技术以及对质保的搞要求都让我们的价格没办法下来。但是这并不代表，伊翎的产品是高不可攀的。我们也有一千块左右的挂件产品，并且品质也完全保证。

　　【太平洋家居网】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访，谢谢!