由于原材料成本原因，承受着成品售价被哄抬困扰的不仅仅是家纺行业，红木家具也在过去两个月内售价一路攀升。据记者了解，从2010年第四季度开始红木家具售价步入快速增长期，甚至出现了“一周一价”的现象。业主张先生告诉记者，其第一次去上海某知名红木家具专卖店打样时，看中一套标价6000元的红木书桌椅，经过一周的考虑决定购入该书桌，而再去门店时发现价格已经涨到了8000元。 尽管2010全年的房产市场受到两轮调控政策的干预，房价上涨速率以及成交量呈现出明显放缓的趋势，但是这丝毫没有冷却家居市场的价格上扬的热潮。年底上演的涨价剧目还只是未来几年家居业涨价连续剧的预告片。在走访市场的过程中，不少消费者对家具、建材的提价表示理解。“CPI每个月都在涨，家具价格肯定也要跟着涨”。然而CPI上升是否会对家居企业带来直接影响？原材料价格与家居产品售价之间有多大的关联性呢？ “涨价”是理由还是借口？ 涨价是否已经成为全行业的大势所趋？记者就价格与成本的话题采访了近来涨价幅度最大的家具行业相关人士。虽然“原材料、劳动力成本、出口贸易风险”这三个老生常谈的话题一如既往地困扰着家具制造业，但有业内人士表示，这不能成为2011年产品价格全面走高的理由。据相关人士透露，受到CPI的影响，2011年木材、金属等原材料成本还会上升，这的确会影响实木家具和金属家具的售价。但是就软体家具而言，其制造成本并没有受到影响。价格非但不涨，他认为，随着行业洗牌期的到来，价格会成为品牌竞争的主战场，新一轮的价格战即将来开帷幕。
CPI上涨 家具建材跟风忙 正如这位业内人士的观点，在2010年的上海市场上，国际品牌的表现十分活跃。尤其是在床垫和软体家具行业，海外企业的接踵而来加剧了行业的竞争。而由于受到2010年人民币增值的惠利，不少国际品牌的售价也有越来越“亲民”的趋势。爱蒙床垫的零售部门总监杨光明在接受记者采访时就直接表示，爱蒙的下一个目标是开发出更多价格更亲民的产品系列。而在2010年十月黄金周期间，一些曾经不屑于参与促销的洋品牌也打出了“On Sale”的广告。从这些市场现象和业内人士的专业分析中不难分辨出“有理由提价”和“无理涨价”。 “反涨联盟”的成本控制法 在涨价主旋律高亢的当下，这些“逆市跌价”的行业、企业奏出了大家居生态圈中的最强音。如何在激烈的市场竞争中始终保持价格优势，如何从企业内部消化、规避由成本上涨带来的运作风险，是2011年每一个企业必须解决的重大课题。 近几年的木材和板材的几轮涨价，使得木地板企业成为与成本风险过招最多的行业。大型企业通过财务和管理措施都能有效的规避成本上涨过快引发的问题，然而那些中小型企业的应对之策则更有借鉴价值。在浙江南浔汇聚了一批以实木地板见长的制造企业，面临近几年轮番上演的原材料涨价潮，南浔的很多中小型企业非但没有实行“节流”政策，反之兴起了一股新建厂房的趋势。圣达地板就是其中的一家。 十一黄金周期间国际品牌促销忙 记者采访了圣达地板的陆丹，他给记者详细阐述了圣达的成本帐。圣达地板在2006年前只生产实木地板，06年起开始新建强化生产线，用地、厂房和生产线的总耗资近2000万元。这相当于销售200~300万方强化地板的利润，需要的市场周期大约为2~3年。虽然在前两三年企业成本上涨了，但是新起的强化线却帮助整个圣达缩减了企业的经营成本。陆丹向记者表示，强化系列产品的推出让经销商的生意更好做了。随着实木地板价格的不断上涨，强化地板成为很多消费者“退而求其次”的选择。既提供高贵的实木地板，也供应经济实用的强化地板，让经销商不会错过生意，也让圣达发展经销商的道路也一路顺风。近几年，畅通而庞大的渠道大大提高了企业的盈利能力。如果不新建强化线呢?陆丹告诉记者，如果没有2000万的厂房耗资，圣达的营销成本大概只需要完成20~30万方的实木地板的销售。但是这笔费用是打造品牌的固定投入，强化产品线还可以共同分担这部分成本。一份广告、两份效用才是精明企业的做法。 尽管多个行业中的涨价声仍然高亢，然而像圣达这样重视消费者的需求，不忽视庞大的中低端市场存在的企业将会在“涨声”四起的市场中赢得消费者的掌声。 |
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