2012顺德家电展：格兰仕今年增速达30%

　　【太平洋家居网 家电频道】2012年10月17日上午，第十二届中国顺德国际家用电器博览会(下称：顺德家电展)在广东顺德展览中心隆重开幕，本届展会展览总面积达到了30,000平方米，参展企业447 家，包括美的、海信科龙、松下、万家乐、万和、格兰仕、荣事达、名气、TCL、容声、康宝、恒业、阿诗丹顿、新宝、汉诺威、贝尔莱德、神州、台湾金笔及凯士士等著名家电/配件品牌亮相本届家电展；另外，一些新的家电实力品牌如漳州万利达、德国世保康及浙江爱妻等也亮相品牌展区。展会主办方针对全国27个省份143 个二级城市，超过280 家电器销售卖场的上万家经销商、代理商发出邀请；并与《现代家电》杂志社合作，现场举办逾300 人的中国家电营销年会。此外，继续携手慧聪网及环球市场集团，组织海内外知名买家团到现场观展采购。

2012顺德家电展在顺德展览中心开幕

　　在本届顺德家电展上，格兰仕携全系列厨卫产品参展。其中包括微波炉、灶台、抽油烟机、电加热水器、天热气热水器等多款产品。

　　除了微波炉的亮相之外，格兰仕还带来了热水器产品。外观设计也是各式各样的。

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太平洋家居网专访格兰仕新闻发言人陆骥烈

　　【太平洋家居网】陆总您好！首先感谢您百忙中抽出时间接受我们太平洋家居网的采访。从您一个行内人的角度来看，此次顺德家电展有哪些亮点和趋势？

　　【格兰仕陆骥烈】1、2011年顺博会厂商重点展示了整体厨房，2012顺博会则基本成为了厨房一体化的专场。2、2012顺博会上出现了很多新兴电子技术的产品上的应用。

太平洋家居网专访格兰仕新闻发言人陆骥烈

　　【太平洋家居网】2012顺德家电展格兰仕的展示思路是怎样的？

　　【格兰仕陆骥烈】今年格兰仕没有做全品类的展示，没有像上海家电博览会那样做大规模的展示，但是仍然是和2012顺德家电展的趋势是吻合的。但我们与其它品牌推整体厨房显然有很大的不同，因为大家都知道格兰仕是以微波炉等小家电为主的产业，而我们今年顺博会的展示是以厨卫产业为主的展示。

　　它有两个显著的标示性意义：一方面标示着格兰仕去年发布产品以后，已经完成了产品的整合，即厨卫家电的全产业体系的构建，目前已经进入到全产业产品释放的一个阶段。另外一方面是从工业设计、操控性、应用性等方面看，我们已经形成了鲜明的格兰仕特点，它具有显著差异化的亮点。

　　2012顺博会之后，大家可以期待格兰仕的一些重大事件的发生，所谓重大事件一方面就是重大的营销事件，通常营销事件是靠策划的，当然我个人建议大家可以更加关注另外一方面也就是格兰仕新技术的发布。

　　因此，格兰仕在2012顺博会上的侧重点是：以家居功能区域——厨房为重要平台，进行多品类的整体化、一体化的整合，整体产品性能的表现上，将注重于智能化、一体化、节能化。所以从这个角度来讲，我们这次展会是做给专业客户看的，而不是做给普通消费者看的。

　　【太平洋家居网】2012年国内的经济大环境不是很好，作为我们格兰仕这边，目前市场状况如何？有什么样的应对策略？

　　【格兰仕陆骥烈】经济大环境的影响，包括格兰仕在内的很多企业，都在关注如何练内功了。今天所展示出来的家电产品，或多或少都在加入电子技术的元素。

　　我觉得这是一个好的事情，但还是有一些浮躁的表现在里面，其中一个例子就是贴标签，比如此次顺博会上很多产品贴上的“物联网”的标签。其实包括格兰仕在内的许多企业都在做“物联网”技术的研发，但“物联网”技术整体改变的是一个生活方式，而不仅仅是其中的某一项技术，这个标签并不是那么好贴的。

　　2012年格兰仕获得了相当高的增长，特别是以微波炉为代表的主业产品，在国内市场上的增长仍然高达将近30%。从客观上讲，增幅比往年有所下降，但出现了一个可喜的现象，我们的销售平均单价提升了34%。

　　事实上销售单价的提升并不是因为格兰仕的产品涨价，从我们的调查来看，特别是在渠道市场的新兴购买和一级市场更新换代购买，消费者更多地选择了700元、800元，甚至1000元价位的产品，也就是说消费者的主动购买推高了我们的零售价位，而299元、399元低端价位的产品销售占比在下降。

　　从国庆高速公路免费的案例来看，消费是可以被创造的，中国的消费市场没有疲软，我们大家所看到的一些经济相关数据的下降，是因为前期过高速度生产规模扩张相对消费市场过大引起的，是供需关系的问题。

　　【太平洋家居网】如何在低迷的气氛环境下，把消费激发起来？

　　【格兰仕陆骥烈】我觉得企业要做一些更积极的东西，这也是我们格兰仕在采取的策略。一方面我们要做营销上积极进攻；另一方面我们非常关注和我们的代理商、分销商、零售商、消费者共建价值体系。

　　产业的基础在于产品，在这里也首先给大家透露一下，今年年底和明年年初，我们将会在微波炉、小家电、大家电上，推出一系列能够让大家耳目一新的产品。我们正在按照研发一代、储备一代、生产一代这样的逻辑加强研发投入，而且会不断地加大。

　　【太平洋家居网】格兰仕以前给外界的印象是：做微波炉的，现在格兰仕要全面进军白电产业，比如冰箱空调洗衣机，请问格兰仕目前在这些领域的技术储备如何？

　　【格兰仕陆骥烈】2011年，格兰仕提出“综合领先性的白电集团”，即“相关多元化”的范围进行发展。事实上格兰仕提出这个口号之前，我们在相关领域的准备，要超过了十年的时间，我们不是提出了之后才进入这个产业，而是我们进入了这个产业有一定规模之后再提出来的。

　　我们进入产业并没有采用资本的杠杆进行广泛的收购合并，而是用一条更为缓慢的甚至有些曲折的产业建设的道路，也就是说，我们先建立制造的基础，纵向一体化朝上游进行核心零配件的自我研发生产的能力建设。当我们有能力进行产业链有效整合的时候，我才步入这个行业。

　　格兰仕对国内市场和国外市场进行了区分，其实我们今天在国内市场上见到的格兰仕的许多产品，在国外市场上早就有了，因为我们做了大量的外贸订单。以我们目前没有在国内市场推出的洗碗机为例，按照海关出口数据，我们一直都是出口量前二名的品牌，我们在国外市场上的供应量是占主要地位的。

　　格兰仕在做家电产品的时候，有一个原则，就是我们必须要有自己的核心技术。这种核心技术并不是我们讲的创新，我们需要有一次创新的精神，但我认为更应该注重二次创新，即在现有的基础上，通过自己的核心的产业能力，提高产品的标准，提升产品改善改进。

　　【太平洋家居网】作为新丁，格兰仕进入冰洗空等白电行业，将如何面对各个白电巨头的竞争？

　　【格兰仕陆骥烈】我们在进入新的产业，包括冰箱空调洗衣机等新产业，我们是完成了二次技术创新以后，才进行产品制造、生产、销售的，所以你可以看到我们的产品，尽可能在功能、性能、特征上去避免同质化的竞争。

　　需要指出的是，格兰仕做产业，不会贸贸然进入，也不会急功近利地通过收购并购去做，我们需要的是整个产业制造能力、研发能力的沉淀。

　　【太平洋家居网】谢谢陆总接受我们太平洋家居网的采访！

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