森美厨柜品牌总监陈汉衡 匠心打造奢侈品式家居

　　【太平洋家居网 产品频道】2016年7月8-11日，第18届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称建博会)在广州·中国进出口商品交易会展馆和保利世贸博览馆举行。开展首天现场人潮涌动，前来参观的经销商和观众络绎不绝，PChouse太平洋家居网编辑在现场，搜罗广州建博会的最新动态、最新产品、最热技术。大牌企业又如何看待建材行业趋势呢?跟随PChouse记者，让我们一同听听建材大牌企业们的声音吧。

　　采访嘉宾：森美厨柜 品牌总监 陈汉衡

　　【PChouse】：第18届中国建博会森美厨柜给我们带来什么样的整体厨房的新品和新技术?

　　【陈汉衡】：你看到的这一款就非常的新颖，是我们的诺亚方舟实木橱柜系列。森美是用生产奢侈品的方式和态度去做这一款产品的。这个是法国的橄榄木。在法国及至国际上，我们都知道橄榄木是一种象征尊贵身份的高端木材，很多人喜欢，而且它的寓意非常深刻，代表着和平与希望，你现在可以看到的它的纹路非常的清晰，森美厨柜每一款单板产品，力求用AWI最高标准生产。每一套定制的单板产品，纹理清晰完整呈现，并整体对纹。这是对生产及采购团队的极大挑战。

　　再来说说我们森美的诺亚方舟衣柜，采用欧美标准的独立单元组合，安装更容易，结构更牢固，可反复使用。德国进口饰面，全球首发服装面料触感。真正的布纹效果，手感相当舒适。

　　【PChouse】：所以它的表面是没有漆的吗?

　　【陈汉衡】：稍微处理了一下。而且它上下的差异化是比较明显的，也比较鲜艳。经过我们的技术，手工拼接完以后，才会出现了现在的这种效果。因为这种不是单线条，直线的，这种是多线条，而且是不规则的这种效果的话，这个是独一无二的。就中国而言，我们是唯一一家获得全球最权威的木业AWI机构的荣誉性企业。

　　再说说我们的台面，它是西班牙原装进口的，这里有一个特点，它不用打蜡。不想其他品牌一样要打蜡处理，它随着用的时间越长，它的表面越光滑，越光亮，手感、触感都更好，这个有一点像你们用的鳄鱼皮的包包，鳄鱼皮它本身带有天然的油脂，用的时间越长的话，越好用，越漂亮。此外，它也是经过欧洲NSF食物安全认证，真空处理无针孔零吸水率，表面抑制细菌生长，可接触食物不产生二次污染。

　　【PChouse】：森美作为一个进口的一个定制家居品牌，它跟我们普通的在中国的本土的一些橱柜品牌有什么不一样的地方?

　　【陈汉衡】：肯定有不一样的，主要体现在产品的差异化和品牌的差异化两大方面。比如说，你跟欧洲的一些品牌去对比，因为我们是第一个实现国产化的进口橱柜品牌，我们在人工成本、材料成本、物流成本方面控制下来了，所以有一个很好的性价比，然后的话，货期，进的话一般要三个月，四个月货期，那我们实现国产化以后，只需要一个月左右的货期时间。所以跟进口欧美一些品牌比的话，性价比方面，还有这个货期方面有明显的优势。

　　如果我们跟国内的品牌对比的话，这个品牌的优势是非常的明显。森美将近30年的欧美家居定制成功经验，我们实现国产化以后，其实价格方面跟国内一线品牌相比差别也不是很大。但是我们的品质都有优势，比如说我们的门板，一般人家都是18(mm)厚，我们是21(mm)，而且我们的标准，由于实行是欧美的标准，环保级数更高更低碳，所以有一个很好的性价比。

　　【PChouse】：您刚才说到国产化，比如说工厂也有设在国内，那它的原材料什么的呢?

　　【陈汉衡】：最优质的橄榄木产于意大利及法国南部，我们的产品橄榄木是法国提供的珍贵原材料。木质非常坚实，硬度较高。橄榄木色彩鲜艳，纹理清晰美观，在欧洲是一个贵族般的树种。

　　【PChouse】：那我们森美针对中国的一些消费者，有没有什么一些比较特定的一些推广策略，或者是特定的一些产品之类的?

　　【陈汉衡】：都有的，不同的客户群体，它的消费需求不一样，产品上也不一样，主要是分两大类。第一类的话，是高端定制的，包括橱柜，木门、衣柜，浴室柜，这个会占到我们整个产品20%左右，装饰的高端定制，还有80%的话是大众化，因为森美厨柜在中国差不多有30年的品牌沉淀，我们知道客户的需求是什么，至于80%就是满足绝大多数的家庭的需求的。

　　【PChouse】：你们这边有没有跟哪个开发商有没有合作?据我了解，像亮家居他们就会有战略性的合作?

　　【陈汉衡】：以前有尝试过，但是你刚才提的跟亮家居的话，这里有不同的概念。亮家居话，它本身就是一个卖厂，引进了很多材料，他是卖材料为主，我们的话是走品牌为主，跟亮家居的那种性质是不一样的，所以不能做直接的对比。

　　【PChouse】：您刚刚说到品牌，我们森美的话，品牌是一个很大的优势。有没有就在品牌推广，或者是建设这个品牌的方面，有没有什么一些心得?

　　【陈汉衡】：森美为了配合法国集团总部最新的三年发展的大规划，我们三年的计划是开200个店，所以我们下半年，在珠三角地区和一些重点城市，去布局，去开店之外，下半年开始，在高铁、机场做一些品牌投放。

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