普瑞凡总经理丁永星:抓住浴室定制的新风口

2017-6-06 14:13:22  来源:pchouse  作者:梅莉  

  【太平洋家居网 产品频道】2017年5月31-6月2日,第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大举行。厨卫展被誉为“厨卫奥斯卡”,是卫浴行业的一大盛事,每年都能吸引一众国内外的厨卫名企前来参展,并展出它们的新品与新技术。在现场,PChouse的记者采访到了时尚浴室柜品牌普瑞凡的总经理丁永星,他对卫浴市场的未来抱着怎样的看法和态度呢?我们一起来看看。

普瑞凡总经理丁永星:抓住浴室定制的新风口

  采访嘉宾:普瑞凡总经理 丁永星

  PChouse:在今年的厨卫展上,我们看到有的品牌主打科技,有的品牌崇尚环保,那么普瑞凡今年的主题是什么?

  丁永星: 今年我们在浴室柜品类的基础上作了新的延展,绝大多数品牌都叫浴室柜或者叫卫浴,而我们定位为浴室家居。为什么叫浴室家居呢?现代家居生活中,浴室跟其他家居空间越来越畅通,很多人把洗手间做成透明化,只用一块玻璃把它隔开,浴室和其他空间的界限越来越模糊。这几年我们也一直在思考,怎么能把浴室柜做大,做成像橱柜那么大的体量。经过深入探讨和研究,我们认为,阳台柜和洗衣柜与浴室柜的产品特性和功能需求是极为接近的,所以我们提出了“浴室家居”的新概念,囊括了浴室、洗衣房和阳台。随着现代人需求的日趋多样化和个性化,浴室家居定制就给了我们一个很好的契机,所以我们今年上海展会的主题确定为定制。

  PChouse:我们都知道普瑞凡现在有涉及卫浴定制这一块。对于卫浴定制的市场的现状还有未来,你是怎样看待的呢?

  丁永星:做卫浴定制这一块,现在的时机其实是刚刚好的。因为全屋定制基本上把市场培育差不多了,消费者对定制都有了一个充分的认知和接受。但是全屋定制有一个短板就是浴室家居定制,因为它们用的板材都是颗粒板,不防水不防潮,所以我认为卫浴定制这块的市场需求应该是有的,就是没有人曾经这么去做。那刚好我们做浴室柜做了11年,在浴室柜行业里来说,我们的产品相对来讲是比较专业的,我们有足够的能力去做好这样一件事情。

  我们现在定义浴室定制,是涉及到家居空间中的卫浴间、洗衣房、阳台三个空间的定制,更加全面,这三个地方的面积加起来其实能达到厨房面积的3.5倍,所以我认为卫浴定制的市场体量不应比厨房小。而且我相信我们开始做这一块之后,绝对会有很多企业跟着一起做。

  PChouse:可能以后会有越来越多的同类品牌开始做卫浴定制,那您认为普瑞凡核心的市场竞争力在哪里?

  丁永星: 其实我希望所有人都来做浴室定制家居,因为这个市场的体量还有很大发挥空间。很多品牌参与进来才能一起把这个浴室定制家居市场做大。我相信这个品类运作得好的单品牌市场销量绝对不会低于20个亿。

  我们作为第一个敢去吃这个螃蟹的人,我觉得首先是因为我们在这个行业深耕了十一年,我们有足够的经验支撑;第二点是后面我们也有充足的人力和资金支持;第三,我们现在的工厂制作都机械化了,整个设计、制作都标准化、流程化,保证了出品质量和速度,所以我认为我们还是相当具有市场竞争优势的。

  PChouse:听说你们的这个品牌战略其实是有所调整的,那普瑞凡目前的一个战略的思想是什么样子?

  丁永星:我们之前主打后现代风格,是为了市场精准定位。我们现在定位为定制浴室家居,是因为定制浴室家居的市场更开阔更符合趋势变化,不局限在卫生间,定位拓宽了。第二个来讲,我们不受风格限制。可能前几年是流行后现代,去年前年很流行美式,今年可能流行中式和北欧。那我们现在是市场流行什么风格我们做什么风格,根据客户需求随心定制,我们的涉及面广,所以我才有信心这个量可以做大。你看,橱柜里面没有做风格区分的,你要什么风格给你定制什么风格,我这个也是一样的道理。

  PChouse:普瑞凡接下来在营销方面会有什么计划或者动作呢?

  丁永星:今年主要是对经销商这边进行帮扶,我们会提供专业的帮扶团队。经销商开业我们将给他派三个人的推广团队进行驻点扶持,一个是画图设计师,满足客户方的产品需求,第二个是店面产品培训师,第三个是帮助管理经销商外部渠道的人员。经销商的专卖店开业之前,我们这边派出帮扶团队,让他们在那边驻点半个月左右,帮助经销商带领整个团队。毕竟浴室家居定制是一个对浴室柜品类的重新定位,虽然经销商很认可这么一个模式,但是没有很多人实践过,那我们就要通过帮扶团队帮助经销商更好地学习这种新的销售、经营模式,我们今年整个营销力度都会很大。

责任编辑:meili
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