乐至宝沙发俞宇炜：高端功能沙发的领导者

　　【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日，覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞，为促进家居产品的融合，展会首次推出“大定制”题材，各大建装行业领头企业同聚于此，势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场，为你带来第一手资讯，一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

　　广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与，众多品牌精英汇聚于此，美国乐至宝沙发携最新产品亮相本次展会，让广大消费者体验到功能沙发的舒适性，PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会，并有幸采访到美国乐至宝功能沙发市场总监俞宇炜，一起听他对行业的独到见解吧。

　　采访对象：美国乐至宝功能沙发市场总监 俞宇炜

　　【PChouse】本次是贵公司第一次参展吗?参与本次展会想要达到什么效果呢?

　　【俞宇炜】是的。参与本次展会目的是为了让建材行业内的经销商伙伴了解到我们品牌，找到一些经营的合作机会。随着国家精装房政策出台和消费者全屋装修趋势下，建材类经销商的市场日渐受到挤压，天花板日渐突显，软体家具作为装修市场中靠后端，并且受用户个性化影响很大的一部分，目前是受冲击较小的一个版块。功能沙发又是软体家具中比较特殊的一个品类。首先功能沙发是沙发中比较细分的一个领域，目前的竞争环境还不算太激烈，二乐至宝又是功能沙发的开创者，在美国是国民品牌。其次，虽然我国功能沙发市场规模在全球仅次于美国且销售额快速增长，但从普及率角度来看，目前功能沙发在我国仍处于产品导入期。2016年我国功能沙发销售额占整体沙发比重约为11.5%，而美国功能沙发2016年的市场渗透率已达到40.3%，是美国人享受家庭生活必不可少的家具。在居民收入增长、消费观念升级、住房居住条件改善以及购买门槛降低等背景下，对标美国功能沙发市场，我们认为未来我国功能沙发的渗透率仍有较大的提升空间，成长前景广阔。

　　【PChouse】本次参展有带来哪些新品可以跟我们介绍一下吗?

　　【俞宇炜】本次带来的新品比较多，比如我们的081系列，外观简约，在颜色应用上也比较大胆，颜值非常高，迎合当下年轻消费者审美的潮流趋势，在功能上也具备了功能沙发所独有的舒适感。

　　【PChouse】对于功能沙发在中国的消费者人群定位是怎么样的呢?您认为中国和美国消费者需求的异同之处是什么呢?

　　【俞宇炜】功能沙发并没有特定的消费人群，任何人都可以选择我们的沙发，但从客观的角度来看，高学历、有海外生活经验或是向往海外生活的人对品牌的接受度会更高。

　　对美好生活方式的向往，中国和美国消费者都是一样的，对舒适感有同样的追求，只要坐过乐至宝沙发的人，无论是哪个国家的人，都会被它征服。两国消费者在需求的差别之处在于，中国消费者更在意当下的潮流趋势，受设计师的影响大，比较注重颜色、风格等方面的搭配，规矩一点。在美国，由于社会发展成熟，消费者比较自信，会根据自己主观的理解来选择沙发，旁人的影响比较小。同时，因为美国人热爱旅游，对其他民族风的家具比较感兴趣，所以美国人的家居风格更偏向于混搭。

　　【PChouse】美国乐至宝沙发在设计风格和功能设置方面有专门针对中国消费者需求的个性定制吗?

　　【俞宇炜】当然有，美国乐至宝沙发虽然是一个美国品牌，但它的风格并不是中国消费者一般理解的美式风格。在美国并没有“美式”这个概念，我们在美剧、美国电影也可以看到，主流的都市家庭并不是我们想象中的风格，美式风格更多的是追求一种自然、实用，融合世界不同文化的风格，影响着各个国家的家居风格。所以说，美国乐至宝风格更像是一种美式现代风格，它在行业内具有领先位置。我们目前在中国市场销售的产品，大约有35%的产品是由美国原装进口，有65%的产品会根据中国市场消费者的需求，包括审美需求、材质面料需求，还有人体尺寸的需求等，将美国乐至宝沙发91年来先进的技术与中国本地化需求结合，在大陆生产出来。

　　【PChouse】在2018年下半年，美国乐至宝沙发有哪些市场推广计划可以跟我们分享一下的吗?

　　【俞宇炜】我们一直在积极参与行业内一些优秀的展会，通过展会接触到更多优质的经销商，找到合作的机会点。在市场推广方面，我们今年有比较大的动作，包括3月份的“懒人节”活动，还有“躺赢”的全国大促活动，10月“懒人节”第四季也会开启。通过在节点上的发力，集中投入资源，让更多的消费者有机会了解到美国乐至宝沙发。

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