柚尊家居陈星宇:舒适时尚并存 提倡美好的生活方式

2018-7-12 15:40:09  出处:太平洋家居网  作者:佚名  

  【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日,覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞,为促进家居产品的融合,展会首次推出“大定制”题材,各大建装行业领头企业同聚于此,势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场,为你带来第一手资讯,一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

  广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与,众多品牌精英汇聚于此。专注于原木家具的研发、定位于高端原木家居的柚尊家居也亮相展会现场,PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会,并有幸采访到为柚尊家居拓展部总监陈星宇先生和我们一起分享品牌理念,解读行业趋势。

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  采访对象:柚尊家居拓展部总监 陈星宇先生

  【PChouse】:今年广州建博会是以大定制为主题,你是怎么理解家居行业大定制的概念呢?

  【陈总】:从企业的战略角度上来说,大定制必然是家居行业未来的一个趋势,现在很多企业基本都在往大定制和大家居这个方向靠拢,过去传统的家居和建材是分开的,现在我们把它们是糅合在一块。我个人所理解的大定制,就是以满足客户需求,就是不同的需求进行产品的延伸。

  【PChouse】:今年是你们第一次参加建博会,到今天为止,是否达到了预期的效果呢?

  【陈总】:今年参展主要是为了让更多的人了解我们的品牌,在本次展会中也已经达到了预期的目的。因为我们之前主要是以成品家具为主,定制这一块是第一次在广州建博会亮相,带来了意式风格的产品,我们目前在做大家居这个模式,希望能够通过展会这个平台让更多的人了解。

  【PChouse】:能和我们分享一下今年带来的新品和新技术吗?

  【陈总】:目前很多年轻人的审美和生活方式都在不断地转变,尤其是80后和90后这两大人群,过去传统产品的形态和风格对于他们来说,可能会比较普通一些,那我们今年推出的意式极简全屋定制系列主打的就是功能性、舒适性和智能化。首先,从舒适性上来说,我们沙发的坐感就是一大特色,沙发内部都是用鹅绒作填充物,它整体的舒适度、透气性包括保暖性都是非常好的。像很多在广州这种一二线城市的白领,他们每天工作强度比较高,工作压力也比较大,而对于品质的要求也会更加高,下班回家之后需要一个舒适温馨的环境,为了满足他们这样的一种需求心理,我们去生产这样的产品,给他们带来舒适,我们要提倡的就是一种舒适的生活方式。

  【PChouse】:那在您看来,美好生活方式应该是什么样子的呢?

  【陈总】:美好生活应该是安全、舒适和便捷的,而我们的产品就能帮你实现这样的生活。首先,我们生产产品的出发点要从环保的角度来考虑,因为现在消费者的第一关注点就是环保性,目前我们所有产品都是采用E0级的环保板材。此外,我们产品的表面采用的是进口的木蜡油,环保等级非常高,在使用安全方面来讲是绝对有保证的;第二,是从设计上来说,我们的产品更加贴近人体力学各个方面,更加符合我们中国人对于舒适的不同要求;第三是功能性。中国人对居家生活过日子的概念非常强,针对中国人的生活方式,我们会研发功能性更强、收纳更强的一些产品,像我们的衣帽间,都自带了伸缩功能和智能五金等附加功能,方便消费者的收纳取放;包括收纳盒,哪些物件应该放在哪些特定的位置等等,我们都会给他设置好,而我们的鞋柜等产品也都带有紫外线消毒功能,全方位提供实用服务。

  【PChouse】:家居市场一直都在不断变化,柚尊家居是如何做出不同的应对呢?

  【陈总】:我们在12年的时候就开始做定制橱柜了,1998年到2008年这十年我们主要是在做酒店工程定制,就是关于五星级酒店的一些硬件设施;从2008年到现在这十年过程当中,我们专注于成品家具和定制家具,完成配套性;我们现在旗下已经有六个系列,有现代中式、有北欧风格、有美式风格的,有新中式,包括目前主推的意式风格,我们要完成一个完整的空间,其中就必须要有定制和成品,包括软装。我们就是在推大家居这种模式,消费者进入到一个家里,从木门、护墙再到背景墙,材质、风格都是要统一的,颜色搭配色调是要合理的,所以我们是在推一种生活概念,一种生活方式。在过去,我们买木门是一家店,买家具又是另一家店,都是零零散散拼凑起来的,但是现在,我们已经可以实现一站式购物和消费了,方式已经发生改变了。

  【PChouse】:能和我们说一下今年全年的招商计划吗?

  【陈总】:我们今年全年的计划也是围绕着意式展开的,下半年我们主要是以稳固意式现有门店为主,重新升级产品,把意式定制这个大家居模式完善起来;在招商这个环节,我们要像肯德基和麦当劳一样,把一些成熟的家装模式放进里面,经销商代理我们品牌不再是孤军奋战,不再只是承担一个供应商的角色,我们更多是一个服务商,需要把更多先进的服务理念和好的销售方式灌输到终端门店,要把服务和品质这两大板块做大做强,就像在肯德基和麦当劳所有的门店消费一样,你所享受的价格是一样的,服务标准是一样的,我们未来家装连锁也要求是这样的,导购的话术、服务的标准到终端的安装,再到后期的售货,全部都是走一样的标准流程,这是我们之后要做的事情。

  【PChouse】:市场上的家居品牌数不胜数,我们是如何体现自己的品牌差异化呢?

  【陈总】:我们在定位自己产品的时候,分别是从以下三个定位来做出差异化。首先是定位群体——我们一直围绕中高端的客户群体,就是白领以上的中高端阶层人群;第二个就是风格定位——以极简、休闲风格为主,家居市场的风格类型多种多样,我们不可能能包罗万象,我们只能专注于我们的强项,我们的强项就是意式风格,我们只要把它做好做精就行了;第三个是模式定位——大家居的模式。我们是做成品出身的,这是我们一直以来的优势,我们把成品和定制糅合在一块就是大家居模式。以上三个定位组合起来,就是我们品牌和别的品牌差异化的体现,还有其他的一些工艺性的差异化,包括用材用料的差异化,可能更多地体现在产品上。我们之后也会借助更多的媒体平台做宣传和推广,在城市的主干道、高铁站我们都要做投放,当然这个也是需要很多市场渠道来做支撑的。

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责任编辑:zhangqiaorong
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