雅穗总经理余常勇:突破创新源于骨子里对石膏的热爱

2018-7-12 17:15:00  出处:太平洋家居网  作者:佚名  

  2018年7月8日-11日,为期4天的第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州会展国际中心盛大召开。现场品牌荟萃,展品可谓精彩纷呈。作为顶墙饰界颠覆性美学的创造者,雅穗FRG美学顶墙以20年专业装配式内装技术沉淀造就美而高端的品质,为深度解读雅穗不一样的品牌魅力,网易顶墙、中国天花吊顶网、广东天花吊顶网、搜狐家居、中国建材网、太平洋家居媒体团,有幸诚邀到广东雅穗集成家居科技有限公司总经理余常勇先生,以下是群访实录:

雅穗总经理余常勇:突破创新源于骨子里对石膏的热爱

  提问:余总,我们都知道您以前在商业空间领域的成就非常出色,您能简单说一下是什么原因让您加入到家装领域吗?

  余总:在商业工装领域我做了20多年,尤其是高端酒店和高端地产样板房。工装领域资金实力相对雄厚,所呈现出来的产品比较精美,不像家装领域,所见不是所得,很多家装公司效果图很漂亮,但是通过手工制作出来的产品就有点不伦不类。据此,我在思考这样一个问题:能够把酒店装修的理念和样板房的精致,在家装空间实现?通过模块化、集成化、装配式的模式和工艺,采用天然健康的原矿石膏实现,这是完全可以做到的。我们将工装领域的技术和产品优势,转化到家装领域,为社会、为千万家庭服务,从而创造更大价值。

  提问:余总,您对2018年消费者消费习惯的改变有何看法?作为雅穗来说,会执行怎样的营销战略来应对这种变化呢?

  余总:个人认为现在是90后的时代,80后在公司已经是骨干,作为70后的我们基本是领导级别。90后的消费特征是精装消费,他们追求有品位、精致、简单不复杂的生活,我们应该从:简单快捷的装修方式,全方位的服务,精湛的技术,解决他们的痛点满足他们的需求。这源于社会资源的升级,抛弃传统,颠覆传统,这是一个不可逆转的潮流:一,传统手工当场制作的模式,将逐步被取代,木工师傅将越来越少;二,人们的消费意识升级,环保观念逐步提升,消费者的要求越来越高,过去只讲究好看,到现在讲究环保健康;三,90后生长在改革开放富裕的时代,父母相对比较成功,受到很多艺术的熏陶,有自己的审美观,他们追求功能和装饰的完美融合,对居住环境提出了更高的要求,也就是当下的精装修时代。

  为了满足当下核心主力消费群体的需求,雅穗创造了自己的独特研发模式。第一,自然美,雅穗产品原材料是天然的原矿石膏,中医中别称寒水石,是食品级建材。原矿石膏加上金银花煮水,具有清凉降火之功效。第二,设计美,雅穗与广州美院、华南理工、安徽建大等高等院校构建产学研联合平台,将高端酒店、样板房领域的创新技术应用到家装领域。酒店工装可能成本600-700元/平米,而通过成本的控制、技术的创新,应用到家装领域,同时将成本降至200-300元/平米。第三,工艺美,采用装配式装修模式,替代传统手工,大大提高产品的质量与装修效率。当前雅穗提出产品10年质保服务,未来我们致力于质保终身。

  提问:余总,顶墙行业市场竞争现场异常激烈,能简单谈一下雅穗进入顶墙行业的竞争策略吗?

  余总:顶墙行业是一个很大的行业,是一个万亿级的行业。尤其是行业唯一的上市企业、行业的龙头老大哥友邦,他为行业开了一个好头,从集成吊顶开始,引入高分子材料,引入石膏材料做客餐厅吊顶,引领行业进入多材料融合的大产业时代。没有一种单一的材料可以做到十全十美,金属材料的优势在于卫生间的应用,但客餐厅吊顶却不一定是最适合的,而高分子材料与FRG石膏或成为了一种更适合的选择。这是一个包容、多元化的市场,未来雅穗所要走的便是差异化路线,把产品特性发挥到极致,让产品特性与市场需求最大限度吻合。单纯的依靠营销推动品牌是很困难的,产品核心竞争力至关重要。在互联网+时代,营销模式亦需要变革,全力打造“线上推广+线下体验”的新零售模式。

  提问:从1998年创立至今,雅穗已20年,这背后是什么支撑着品牌一路向前?我相信这背后不是为了多赚点钱,而是拥有品牌自己的使命、价值观和愿景。从工装到家装,您从中体会到了什么,是否可以和我们一同分享?

  余总:从进入石膏的渊源来讲:第一,进入石膏精彩领域,源于我的出生,从小在石膏矿周边长大,唯一的玩具便是石膏,对石膏我是情有独钟,从事石膏行业是遵从自己的内心。第二,中国的第一块石膏板诞生于平江县,它的技术专家便是我当时所在公司的老板,他是国家科技进步三等价的专家,九几年的时候他把石膏建材做到了全国各地的标志性建筑,我也深受他的影响。第三,1998年开始自主创业,2000年创立美穗建材公司,起初为了谋生。2004年,一次偶然机会接触到一位国外客户别墅装修采购,他当时对我讲过一句话:小伙子,你选了一个了不起的行业,当时内心在想,这个行业那么辛苦,一年也就100多万,何来“好行业”之说?但这个国外客户说,这个行业于他们国家而言是一个奢侈品行业:1.天然石膏在欧美限制开采,矿采资源就像我国的天然气、煤、石油,资源非常稀缺;2.装饰石膏板可用来做艺术装饰,需要个性化、差异化、定制化手工打造,在欧美国家只有富人阶层消费得起;3.石膏吊顶是文化的载体,拥有艺术价值。

  雅穗的品牌愿景是向行业老大哥友邦品牌看齐,雅穗的使命是把FRG建材做到千家万户,让人们享受健康、时尚、高效的现代家居生活体验。

  提问:从品牌未来发展来看,雅穗将在哪些方面发力?

  余总:1.一方水土一方情,每个地方都有自己的特色,从区域文化来看,雅穗要突破限制,不局限于广东、深圳、岭南等领域,而是全国市场,因此,雅穗的美学要素要勇敢创新、跨界,满足不同文化背景的消费需求。2.产品,以雅穗FRG材料为核心,突破单一材料限制,多材料搭配,建立整体美学解决方案。3.除了专卖店体系,资源整合,广泛拓展渠道。

  在装配式吊顶领域,雅穗的研发技术在国内处于领先地位,雅穗独创的FRG材料拥有绝对的创新性和竞争力。我们拥有强大的研发团队,与华南理工、广东美院等高等院校建立了产学研联合平台。从生产规模来讲,我们把生产的总部搬回到了我的老家平江,这里是石膏建材产业的基地,相关政府也以把石膏产业上升到支柱产业的高度,出具了系列化的相关扶持政策。我们作为归乡人回家创业,成立了湖南金凤凰建材家居有限公司,投资5.3亿人民币,建立了10万多平方的厂房,这是雅穗和美穗品牌的坚实后盾。

责任编辑:liuyinyin
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