德立杨朝煦:以用户需求为根本 打造亲民品牌

2018-7-13 10:25:42  来源:pchouse  作者:佚名  

   【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日,覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行。今年是广州建博会的20届华诞,为更加符合市场趋势,促进家居产业的融合,本次展会重点推出“大定制”题材,携手家居建材行业领军企业,引领行业发展新风尚。

        德立淋浴房作为卫浴行业的领导企业,本次展会将携新品耀眼亮相,PChouse记者直击现场,有幸采访到德立淋浴房市场部经理杨朝煦,深度解读行业发展趋势及德立品牌未来发展战略。

德立杨朝煦:以用户需求为根本 打造亲民品牌

  采访对象:德立淋浴房市场部经理杨朝煦

  【PChouse】:在此次建博会上,德立带来了哪些新品,能为我们介绍一下新品的亮点或优势吗?

  【杨经理】:本次展会德立携带的新品主打外贸款和工程款,主要是为渠道销售量身定做的。德立从去年开始实施全渠道发展战略,通过新零售、互联网家装、工程、经销商、分销、外贸等全面渠道的整合发展来实现德立树立消费者品牌的目的,并能真正成为淋浴房行业的绝对领导品牌。德立从1996年建立至今,销售渠道基本以零售为主,销量一直遥遥领先同行,但如今随着市场环境的变化以及德立转型发展新趋势,在国家大力推动房地产精装房,很多城市房产出现全面精装房交付现象下,德立面对新的市场机遇,将大力开拓工程渠道发展,针对工程客户批量化、品质高的优势,研发工程产品款式。德立在今年建成亚洲最大的智能化工厂,通过降低原材料及人工成本,实现规模化生产,完全可以满足工厂客户的需求。

  此外,在外贸渠道方面,德立拥有专业的外贸团队,负责研究挖掘外国消费者的喜好和需求,专为外国的消费者研发符合需求的淋浴房,外形更简约时尚,产品团队创意研发的大方轮的造型非常贴合国外消费者的审美,让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。

  【PChouse】:您期望通过此次展会,完成怎样的招商目标或达到什么样的宣传效果?

  【杨经理】:这次展会我们提出了“广、深、高、速”的发展概念,“广”就是指店面网点的数量更加广泛,“深”就是深入到四五线、三四线市场,“高”指的是品牌的高度,“速”就是德立发展的速度。本届建博会,我们希望可以招募到更多的三四线城市代理商,从深耕一二线城市覆盖到三四线城市甚至是县级城市,只有通过销售网点的迅速铺开,德立的产品才能真正深入覆盖整个市场,才能让更多的消费者可以方便快速地购买到德立优质的产品。

  提起德立,很多人第一印象就是“高品质高价格”,如今,德立从高端私人定制品牌转型国民淋浴房品牌,从企业发展战略上进行调整,希望中国绝大部分的普通消费者能够享受到德立优质的产品,而不仅仅是高端消费人群。为此,德立成立智能工厂,通过智能化规模化的生产,在品质不变,生产成本降低的情况下,让更多人体验到德立的优质产品,享受更健康舒适的淋浴生活。

  【PChouse】:“精工淋浴房”、“美学淋浴房”、“国民淋浴房”其实我们都看到德立在宣传传播上也在不断的变化中,那么您认为是根据什么来调整?同时您认为“国民淋浴房”应该具备什么条件呢?

  【杨经理】:淋浴房属于舶来品,从90年代欧洲引进国内,在这之前国内的老百姓是没有使用淋浴房的习惯,而且当淋浴房引进国内的时候,大家对淋浴房的概念仍处于陌生阶段,认为淋浴房并不是卫浴必需品,只是一种改善性产品,它通过干湿分离的优点,让浴室保持干爽,减少细菌滋生,同时也能减少老百姓清洁浴室的困扰,只有部分追求品质的中高层消费人群才会使用。

  所以,由于经济发展因素以及消费人群观念的影响,在淋浴房进入中国近十年来,其使用率并未完全普及,如今随着中国经济的崛起及消费升级,人们对生活品质的追求越来越高,尤其是随着房地产的兴起,大部分城市的房地产交付已经标配淋浴房,现在,淋浴房已经成为了浴室新三大件,和马桶浴室柜一样,成为人们浴室不可或缺的新配件。

  德立的品牌口号是随着市场环境的变化,并以消费者需求为导向而不断进行调整的,从注重品质的“精工淋浴房”到追寻淋浴房设计风格化的“美学淋浴房”,到如今提出的“国民淋浴房”品牌理念,德立的品牌定位也逐渐发生变化,大众化、亲民化是德立未来的品牌方向,但高端、高品质仍是主线,这是因为随着低中高端人群对淋浴房的需求在逐步扩大,根据国家人口发展战略研究称,2020年中国人口将达到14.5亿,绝大部分人的家里都需要购买淋浴房,我们必须适应时代的发展。

  德立打造国民淋浴房,除了核心的产品品质之外,产品的设计和功能也要满足消费者的喜好,做到物美价廉。因此,德立建立亚洲最大的智能化工厂,实现了全自动化的生产,可以24小时运行,大大降低人工和生产的成本,在保证质量的前提下,通过批量化生产,让绝大部分普通消费者可以享受到德立质优价低的淋浴房产品,体验美好舒适的淋浴生活。

  【PChouse】:德立淋浴房在扎根高端领域多年之后,转型到大众消费者品牌之路上,转型之后的德立又有哪些新变化?在品牌推广策略又作如何调整?

  【杨经理】:从2016年打造轻定制爆款开始,德立的品牌定位逐渐发生变化,从专注高端私人定制领域转型大众品牌消费之路,如今的定位是国民淋浴房,为了让大部分消费者可以感受到德立的转型发展,也为了提升德立的品牌标识形象,提高品牌形象,德立正式签约国际顶级设计机构德国凤凰设计工作室,成为国内首家与全球顶尖专业设计机构签约的淋浴房企业,其工作室的创始人为德立亲自设计新LOGO形象,从原本复杂的logo元素减少至DELI,其简约大气的设计元素,更符合德立企业的形象,提高记忆点,让消费者更容易熟记德立品牌。

  此外,德立在新品研发上发生了很大变化,德立联合凤凰设计工作室将对德立全线产品进行梳理,融入消费者需求理念,探索更适合中国普通百姓需求的淋浴房,从设计功能到美学功能上二者完美契合,通过优秀的设计产品改善消费者是浴室生活,并且价格可以实现更亲民。在今年9月份,德立将会举行新LOGO、新产品发布会,希望能在消费者心目中打造一个行业的标杆,并拉近消费者距离,更能深入人心,成为真正的国民淋浴房品牌。

  【PChouse】:本届是建博会20周年,提出打造美好生活方式,那么你认为美好生活方式应该是怎么?德立又是如何打造人们的美好生活方式呢?

  【杨经理】:我认为的美好生活,就是让自己的日常生活都变得更舒适更有仪式感。以前,在家居方面,我可能只是对产品的品质和基本功能有需求,质量不错,能用就好,但是如今,我认为,只有将美学、功能、品质相结合的优秀产品设计、更好的产品体验才能打造出美好的生活方式。

  德立认为,只有通过好的产品设计,坚持德立一贯的优秀品质,加上亲民的价格,才能为更多大众消费者打造理想的浴室美好生活,因此,德立与德国凤凰设计工作室的合作,从消费者需求出发,设计出优质的产品,让更多消费者感受到德立与众不同的产品,切身体验到购买德立淋浴房,不仅仅是一个浴室用品,更是一种美好的生活方式。

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责任编辑:liuyinyin
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