顶固陈有斌：重新定义安全门锁 顶固让家更安心

     【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日，覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞，为促进家居产品的融合，展会首次推出“大定制”题材，各大建装行业领头企业同聚于此，势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场，为你带来第一手资讯，一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

　　广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与，众多品牌精英汇聚于此。在此次建博会上，顶固安全门锁、闪晾智能晾衣机、VICOOL智能锁三大品牌强势出击，三馆齐发，给观众带来眼前一亮的体验，引来各界人士的驻足。PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会，并有幸采访到顶固五金事业部总经理陈有斌，我们一起听他介绍一下此次顶固五金带来的新产品新突破!

　　采访对象：顶固五金事业部总经理 陈有斌

　　【PChouse】：在此次建博会上，顶固展馆带来了哪些新品，它们有哪些特点或亮点，能否为我们介绍一下吗?

　　【陈总】：今年顶固、闪晾、VICOOL三个品牌是在一起的。在顶固这块，我们今年在定位上有了调整。以前我们叫顶固五金或顶固艺术五金。现在我们聚焦在门锁特别是安全门锁。行业内提到安全门锁的也有，而我们的安全和传统意义上的安全是有一些差别的。所以这一次我们带来的安全门锁，比如防夹手等等。

　　【PChouse】：家居行业竞争激烈，难免会出现同质化，顶固五金是如何区别或突破同类产品的?

　　【陈总】：行业发展到一定程度，很多产品都会出现同质化现象。对于顶固来讲，我们考虑的是以顾客为原点。顾客的需求有很多种，有的是显性需求，有的是隐性需求。什么是显性需求。显性需求是指消费者在购买产品时会要求漂亮的，方便的。而隐性需求则是消费者尚未察觉的，比如安全的、质量好的。这些都不能通过简单的观察来体现。我们以顾客为原点，挖掘开发相应的产品体系，来满足他们的需求。比如我们的安全门锁，不只是有安全属性，它还涉及到生活的很多方面。比如老人和小孩，他们的力量没有那么大，所以我们将门锁的开启设置成小角度开启。还有的小孩在玩耍时很容易夹到手，所以我们开发了一些防夹手等。还有的家庭想要静音的环境，为了防止开关门时声音太大，我们开发了有顶固特色的静音门锁……总之，我们不仅关注财产安全，也会关注人身安全。

　　【PChouse】：刚才您提到了顶固五金定位为顶固安全门锁，这次定位对于整个顶固公司的发展有什么样的影响?

　　【陈总】：所谓定位，给自己一个方向或一个角色。顶固五金再定位为顶固安全门锁，顾名思义，我们是要做安全的门锁。因为门锁在生活中应用较多，也是比较常见的，而且往往是容易被人忽视的。我们聚焦在门锁，以门锁为核心的研发方向，其他的配套产品我们也会继续沿用这个思路，原有的产品线并不会减少。

　　【PChouse】：这次顶固三大品牌的展会主题定位为“体验、未来、家”，展位的现场亮点布置是如何体现这个主题的?

　　【陈总】：这是基于两个方面的考虑。第一点考虑是现在的消费者在购买产品时都愿意去体验产品。这次展会主要是通过中间渠道，让消费者接触到这些有体验感的产品。所以我们这次的体验，是让我们的代理商或客户来体验这个产品，从而把这种体验感受传递到终端用户上。第二，我们现在有智能锁、智能晾衣机等等，这些都是我们家里面常用到的东西。而有些常用的东西，很多人都没有关注到，比如晾衣机。以前大家可能是用机械的，简单放两个杆，感觉还挺好用。但是我们现在推出的闪晾晾衣机，它是可以360°旋转，让衣服均匀的吸收阳光，消毒杀菌，从而确保晾晒的质量更好。这次展会，我们可以让大家看到更多人性化、智能化、体系化的产品。

　　【PChouse】：刚刚您提到了顶固已经成功拓展了智能家居领域，今年是否有计划继续深入智能行业?

　　【陈总】：我们是智能家居的子板块，毕竟智能家居是一个很泛的范畴，我们不能什么都做。如果做你不专业的，你会遇到很多问题。我们做五金，主要以家庭安全为考虑，以传统五金智能化升级为方向。所以在未来，我们会把一些机械化的五金升级为智能化，我们还在考虑把家里的安防系统连接起来，让消费者和小区有一个系统连接。这都是我们下一步从硬件到软件需要研发的东西。

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