宏绣董事长沈伟峰:坚持品牌建设

2018-9-14 10:56:22  出处:其他  作者:佚名  

  近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题,与宏绣墙布董事长沈伟峰进行深入访谈。

  采访嘉宾:宏绣墙布董事长沈伟峰

  展位号:W2-C12

  《提问》:沈总,您好!很高兴今天能够采访到您,我们知道宏绣有一款负离子墙布卖得非常好,能给我们介绍一下这款墙布吗?

  沈伟峰:负离子墙布是我们的发明专利,对于这款产品我做一个简单的介绍,它是一种功能性的墙布它能净化家里的各种有害气体,比如甲醛pm2.5,它能够进行降解或者分解。因为墙布都是比较环保的,它对家里的空气不具备改善功效,所以我们研发团队在这一方面,深入地做一些东西。我们终端的消费者对于这块产品也蛮为喜欢,在使用上满意度非常高。

  《提问》:刚才您提到了终端的消费者,其实消费者的信赖才是产品强有力发展的关键,那么针对终端宏绣推出什么样的举措?

  沈伟峰:我觉得应该属于B端,因为C端对于建材行业来说,是一个小品类。这不是一个特别热门的行业,人一辈子也装修不了几次,但是我们对B端专卖店的帮扶力度会很大。从品牌的宣传上来说,我们请了朱亚文作为品牌形象代言人,我们在终端这些店态,从专卖店店面的设计,营销扶持以及团队管理等各个方面都会有很大的扶持力度,我们有专门的主动营销团队,帮助客户一起做活动、做策划到落地都会一直持续跟进。截止目前也取得了非常好的业绩。墙布行业现在势头发展非常迅猛,但是刚开始的时候可能被墙纸一直压制着,导致消费者对墙布的了解还不够全面。

3

  《提问》:您当初为什么会选择加入这个行业?

  沈伟峰:选择加入这个行业,首先是因为自己有这么一个平台,我父亲20年前就开始做布艺这一块,从产品面料到做窗帘,再到做墙布,这也是一个机缘巧合,也是平台给我的机遇。

  但是从事一段时间后,就发现墙布在墙面装饰上占有率越来越高,甚至大有取代墙纸的趋势。现在很多墙纸厂也开始做墙布,所以从事墙布行业一是机缘巧合,二是缘分,但我做墙布从一开始便是朝着品牌的方向发展,墙布产品也始终坚持原创,从不给别人做OEM,做OEM完全是赚快钱,不是一个品牌发展的长久之计。

  《提问》:刚才沈总一直强调品牌两个字,现在墙布企业都在打造品牌,您认为品牌建设的核心点是什么?

  沈伟峰:我觉得如果一个墙布厂家要做品牌,首先是练内功,从他的产品出发,在有好花色的情况下,还要坚持好的品质和好的服务,其次才是品牌性的宣传推广。我们从一开始就秉承高品质和独创性,现在对品牌宣传的也开始加大力度,所以对于品牌建设,我认为我们走的是比较贴近的。

3

  《提问》:最后我替消费者问一个问题,如今墙布产品琳琅满目,选择也非常多,那么宏绣有什么主推款可以推荐给消费者?

  沈伟峰:首先宏绣是以刺绣为主打,今年也推出了很多素面、轻奢的产品,如果我一定要推一款最好的产品的话,首先是功能性产品,因为这款产品是对你身体真正有帮助的,身体是革命的本钱,只有拥有健康的身体,才能实现人生的价值,实现梦想。

责任编辑:wangmingyue
公众号二维码
网友评论