全新工艺升级磨砺,锻造品牌最强利剑

2018-9-14 10:56:17  出处:其他  作者:佚名  

     2018年8月22日,“2018馨领域经销商系列培训巡回——山东烟台站”于山东烟台虹口大酒店圆满落幕。本次活动时间为8月21—22日,为期两天。

  “三面荷花四面柳,一城山色半城湖。”说的正是钟灵毓秀、人杰地灵的山东。馨领域经销商培训大会巡回系列首站郑州站,初战告捷,获得业内外一致好评。作为第二站,本次山东站活动内容升级、精彩持续放送。

6

制胜终端,稳扎稳打坚守初心

  在主持人的邀请下,馨领域董事长王伟良上台致辞。发言伊始,王总对到场的经销商朋友表示了诚挚的欢迎和衷心的感谢。馨领域墙布从创立至今,寥寥几个年头,一直坚守初心,以优质的品牌立足墙布市场。在发言中王总提纲挈领地指出,馨领域将始终做好品牌定位,每一步朝目标稳扎稳打,只有生产出让终端心服口服的产品,才是品牌强而有力的利剑。

  馨领域的经销商培训,不是单一单场的培训,而是全国性系列培训。谈及展开培训的目的,王总强调希望通过培训,使经销商的团队综合素质得到提升,使管理者的意图得到更好的贯彻执行,使制度得到深入的落实。最终实现提高团队核心竞争力,增强团队协作能力,继而形成可持续发展的优势, 提高团队持续盈利能力,共同推进馨领域墙布成为行业首屈一指的知名品牌。

6

由浅入深,专业知识夯实基础

  本次大会特邀有为商学院首席院长周吉辉先生亲自授课。周院长曾服务多家行业知名墙纸墙布企业,落地执行实操10年,墙纸墙布行业专业结构性培训7年。是行业内知名的策略导师,墙布行业营销体系构建策略大师,墙布行业首席门店管理经营培训师。

  卖墙布,首先要了解墙布、熟悉行业。只有具备专业系统的知识构架,才能把产品精准地推荐给终端客户。为了夯实基础,深化知识,周老师特意为经销商奉上了一堂关于墙布的“基础课”。在授课过程中,周老师从墙布的简介、分类、优点及功能,扩展到墙布的价格因素以及墙布的保养及施工防护。第一代提花墙布存在透气性不高、严重容易发霉的弊端。而第二代提花墙布密度太低、针脚容易出现孔状,同时环保性也不高。经过多次改良,无缝墙布才扬长避短,规避缺点,保持了如今的优势。

  周老师由表及里、由浅入深,为经销商梳理了关于墙布的那些事儿。满满的干货内容,经销商大呼受益匪浅。授课过程中,不少经销商埋头记笔记,强化知识点。

6

引爆渠道,利润引流保证输出

  如果说墙布基础知识是日常签单的基础,那专业的销售技巧则是引爆渠道的关键。只有化知识为技巧,将理论运用于实践之中,才能应对瞬息万变的市场。

  为经销商梳理完墙布的基础知识之后,周吉辉老师又带来了直面终端的营销课程——开单组合拳引爆渠道。怎样才能最大限度、最低成本、最大辐射地引流,一直是很多经销商的困扰。周老师的课程,很好地解决了这一难题。

  如何博取关注,快速签单?健身房、写字楼物业、酒店等场所如何引流?关于这点,周老师抛出了单笔利润引流法。在随后的讲课中,着重分析了单笔引流三原则:1.引流爆品确保有吸引力2.能否实现二次消费3.有无持续利润输出。从这三个基本原则出发,终端引流必然事半功倍。

  授课中周老师强调引流只是第一步,把客户留下来才是快速签单的关键。作为经销商,应该充分调动听觉、视觉、嗅觉,根据消费者趣味和动线及产品陈列,来达到留客的目的。

6

新品解读,解锁色彩搭配之道

  墙布市场群雄逐鹿,只有不断提升产品、不断推陈出新才能应对风云万象的墙布市场。本次,馨领域特别推出了花色时兴、色彩明丽、立体丰满的新版本,同时还就热胶工艺进行了提升,打造出更好的整体效果。

  在新品解读环节,周吉辉老师以色彩作用为切入,讲解了馨领域墙布素色本和云锦2版本。不同的颜色适合不同的群体,不同的颜色搭配能打造出不同的居室效果。莲灰色给人沉稳、平静、和谐、统一的感觉。适合理性、职业、略带矜持的群体;葵花黄代表吉利、财富与富裕,趋于含蓄。适合文职人员,商业及成功人士;橘红色是永不停歇的时尚生命,透露出骨子里的自信;海蓝色可以安定情绪,代表美丽、文静、理智与洁净。

  在场经销商表示,了解颜色搭配学和心理学,不仅能帮助消费者找到适合自己的产品,更好地把墙布推荐给消费者。同时还能提升自己的品味,提供更好的一体化软装搭配。

6

工艺提档,新技术迎战新市场

  对于产品质量的把控,馨领域兢兢业业、毫不懈怠。对于工艺的提档,馨领域勇于革新、不断突破。这是对自己的要求,也是一个企业不断焕发生命力的源泉。

  在第二天的活动中,馨领域董事长王伟良亲自为经销商阐述了本次产品运用的新工艺。馨领域一直以来本着“追求环保、追求品质”的理念做产品、做品牌。馨领域独创的免胶无缝墙布,防透胶品质佳,具有零甲醛的特点。

  在家装领域,墙布已经成为豪华装饰的首选材料。随着墙布行业的竞争日趋白热化,升级产品势在必行!为了解决冷胶无纺底墙布的复合问题,墙布工艺迎来了它的第三次升级,零甲醛升级型冷胶无纺底墙布应运而生。馨领域产品使用环保热熔胶复合工艺,将墙布胚布无纺布底部复合生产出高端墙布产品。全新的四层结构,更贴心的环保产品,更可靠的粘度,更持久的相伴,为温馨居家环境增添多层防御!

        施工培训,实操课程真实落地

  墙布施工不当,导致的是售后等一系列问题。施工直接影响墙布上墙效果,以及日后墙布的维护和使用。

  和以往培训不同,此次馨领域山东烟台站的培训,特别邀请了行业内小有盛名、经验丰富的施工老师王兴祥,为经销商现场讲解墙布施工的具体流程和注意点。

  墙布出现的一系列问题不能归咎于质量问题,施工是否得当直接影响了墙布的使用寿命。王兴祥老师以多年实操经验,手把手教授施工技巧和过程中需要规避的问题。作为经销商,只有全面解墙布,了解墙布的具体施工。才能减少问题,让消费者拥有完美的消费体验。

  全新工艺升级提档,锻造品牌最强利剑。2018年馨领域宝剑出鞘,亮剑墙布市场。相信未来馨领域必然能开疆辟土,实现品牌腾飞。

6

责任编辑:wangmingyue
公众号二维码
网友评论