质量是雅绣的最大优势，高质量造就高销量

　　经销商与企业的关系，是鱼和水的关系。企业的发展，离不开经销商的鼎力支持。经销商的获利，也离不开企业的大力帮扶。只有携手共进，才能实现互利共赢。让我们听听经销商，对于雅绣新品作何评价?对雅绣发展有何感想?在日常经营中他们又会遇到什么痛点?

　　采访嘉宾：

陕西宝鸡市雅绣经销商 韩萍

福建龙岩雅绣经销商 陈如平

江苏高邮雅绣经销商 倪学宝

甘肃平凉雅绣经销商 马妮娜

浙江温州雅绣经销商 徐晓军

河南雅绣经销商 刘旭鹏

　　【提问】：您好，向我们腾讯的网友打个招呼!

　　【韩萍】：大家好!我是陕西宝鸡市雅绣经销商，我叫韩萍。

　　【陈如平】：大家好!我是福建龙岩雅绣经销商，我叫陈如平。

　　【倪学宝】：大家好!我是江苏高邮雅绣经销商，我叫倪学宝。

　　【马妮娜】：大家好!我是甘肃平凉雅绣经销商，我叫马妮娜。

　　【徐晓军】：大家好!我是来自温州雅绣经销商，我叫徐晓军。

　　【刘旭鹏】：大家好!我是河南雅绣经销商，我叫刘旭鹏。

　　【提问】：我们雅绣这次是新品发布会，您个人比较看好哪一款?

　　【韩萍】：刚才叶老师提到的《远山》，是我个人比较喜欢的一款。

　　【陈如平】：我们的产品是比较创新的，这几个新本我看了都很喜欢。我个人最喜欢的是《远山》，现在的客户都比较喜欢新中式的风格，它里面恰好有这个风格，很好适应了市场的需求。

　　【倪学宝】：色彩上有突破的几个版本，我个人都是比较喜欢的。

　　【徐晓军】：我最看好的《远山》这个版本，里面都是壁画，栩栩如生。就像设计师所言，远近都可以看到它的文化内涵。

　　【刘旭鹏】：给我印象最深的是《远山》本，《远山》作为当代最流行的新中式，上面有几款是时下流行的黑白灰色系，这几个色系是新中式比较流行，也是应用最广泛的。我们厂家在这方面，还给我们做出了一个很好搭配。在原有的黑白灰基础上，加了很多寓意美好的图案，帮我们经销商解决了很大的麻烦，让我们的产品更好销售。

　　【提问】：雅绣推出了新品软装本，对你们经销商而言，软装本的推出在日常销售上有何帮助?

　　【韩萍】：软装方案本以做软装为前提，做一个整案。就整个家装而言，我认为有两大板块：第一个是硬装;第二是软装。我们这次新品发布会，也是培训会，将所有软装融合到一块。给我们带来链接式的销售，这是我个人比较欣赏的，也是比较认同的。

　　【陈如平】：这方面的帮助是非常大的，我们为客户提供搭色方案，客户都非常喜欢。

　　【倪学宝】：现在客户的需求多样化，特别是针对软装这块，需求就更大。现在雅绣推出新品软装本，有助于我们日常销售，在向客户做推销的时候，也更有针对性和系统性。

　　【马妮娜】：现在市场不断在变化。软装本的推出，适应了市场的变化和消费者的需求。

　　【徐晓军】：那是肯定的，因为客户过来挑选的时候，是一个完全空白的思想过来的。我们给他看这个本，他就能想到自己的家将来是怎么样的。从背景墙到拼接再到大面积的配色，从一个本就可以一目了然地知道他的客厅、卧室怎么去配色。

　　【刘旭鹏】：帮助是肯定有的，像我们这种地级市的城市，软装这块我们也非常重视，我们店内的导购也在学习这方面的知识。软装是一种流行的趋势，公司这次推出的软装本，对我们雅绣店铺的员工来讲，是非常好的。在增加销售量的同时，增加了销售人员的信心。

　　【提问】：相较于市场上其他墙布，雅绣墙布的主要优势体现在哪里?

　　【韩萍】：首先我们雅绣的产品比较多样化，提花、刺绣、印花全方位发展。其次，我们的全屋好基底，质量上是比较领先的。

　　【陈如平】：我们雅绣墙布的优势是多元化，产品质量有保证，很多画面都比别家的墙布做得好，服务售后都非常到位。

　　【倪学宝】：雅绣墙布的质量是非常好的，销售主要靠质量生存。正是因为雅绣的高质量，造就了我们的高销量。

　　【徐晓军】：雅绣墙布的质量，相较于市场上其他墙布是占据主要优势的。色彩也非常丰富，包括他新推出的版本，色彩上也很多元化。

　　【提问】：就目前而言，市场上哪类墙布比较受欢迎，消费者倾向于选择哪类墙布?

　　【韩萍】：我们这边消费者比较喜欢素色的产品，每个年龄段的消费者有不同的消费习惯。像80、90后，节奏比较快，他们比较偏向于素色。

　　【陈如平】：消费者现在比较倾向于素色，素色的现在装修中选择的比较多。

　　【倪学宝】：现在主要流行新中式、轻奢风还有现代风。这是现在的流行风格，也是潮流所趋，所以很多消费者青睐于这种风格。

　　【徐晓军】：首先是性价比，然后是对质量的要求，还有环保也是很多消费者考虑的问题。现在流行的还是以素色为主的。新中式、现代、轻奢风格，也比较受欢迎。

　　【刘旭鹏】：雅绣墙布中高低档都有，从素色、印花、提花、刺绣都有。今年卖得比较好的是素色和刺绣。现在流行轻奢和简约风。现在已经开始大面积运用素色，然后用刺绣加以点缀。在简洁的同时，保持苏绣的文化底蕴。

　　【提问】：如今消费者在选择墙布的时候越来越重视个性化，您觉得如何才能应对瞬息万变的市场?

　　【韩萍】：整案的推出，是很好的优势，能帮助雅绣在市场上占据一席之地。

　　【陈如平】：应对市场最主要的是创新，看流行的趋势。市场流行什么，我们也要赶上。

　　【倪学宝】：这次来参加会议，我感触很深。雅绣的版本更新非常之快，也能满足市场需求。

　　【马妮娜】：这方面公司做得非常好，公司不断改变来迎合市场，这方面我们经销商完全不用担心。

　　【徐晓军】：关于个性化的东西，雅绣现在也推出了一些定制化的产品。根据客户需求，做到客户满意的软装。

　　【刘旭鹏】：我从五年前就开始经营雅绣墙布，直到现在。它给我的感觉是，从刚开始的单一墙布，到现在软装搭配。特别是从上一年到今年，从代理商转变成为加盟店。专卖店已经走向品牌，这个品牌也会越做越好。不管年轻人，还是老年人都开始关注这个品牌。品牌化是日后的趋势，它会让消费者更加坚信售后、服务、环保、质量。雅绣今年也推出了保险，让用户更加放心。

　　【提问】：除了新品发布，公司也安排了培训内容。作为经销商，您最希望公司开展哪一类的培训课程?

　　【韩萍】：我个人更喜欢提供一些软装搭配方面的培训，这也是所有经销商最缺乏的，我希望公司多做这方面的培训。

　　【陈如平】：关于门店营销、专卖店营销方式、店长培训等方面，希望公司多进行一些培训，帮助我们提升。

　　【倪学宝】：学习方面如酷家乐，还有装修方面的培训，我觉得都挺好的。今天的导师，讲课内容很丰富，也很受用，我觉得不虚此行。

　　【马妮娜】：软装方面的培训，还有店铺的销售，这样的培训是我们急需的。

　　【徐晓军】：一个是关于营销的课程，我们自身能力的提升。还有关于软装，色彩的搭配和应用。这些提升好了，就能大大提升我们的销售。

　　【刘旭鹏】：公司已经开了两次这种培训会了，我觉得这次比上次更好。这次培训让我们经销商懂得了从色彩搭配到整体意境和含义，怎么去引导客户。我希望公司以后多加入一些接地气的培训内容，比如色彩搭配和颜色匹配方面的东西。因为我们接触的客户都是接地气的，所以只有这些接地气的内容，才能符合消费者的需求。这样能很快的让品牌建立起来，更好地生存。