变革促发展 唯美L&D陶瓷经销商年会隆重举行

2014-1-10 17:16:12  来源:pchouse  作者:daniboy  

  会后,唯美集团常务副总裁谢悦增,以及经销商代表,来自成都的赖斌,北京的杨占江与南京的杨占海,分别参与了此次的媒体见面会,为记者们解答唯美L&D陶瓷关于品牌未来发展以及产品方面的问题。

变革促发展 L&D陶瓷经销商年会隆重举行
会后唯美L&D陶瓷领导代表接受了记者的访问

  【太平洋家居网】非常感谢各位老总接受太平洋家居网的访问。首先想请问谢总,2013年唯美L&D陶瓷的市场行情相比2012年会有什么不同呢?同时唯美L&D陶瓷取得了怎样的成绩?

  【谢悦增】对于2013年的市场行情来说,对于陶瓷行业可以说是回暖的。这跟步入2013年以来,国五条出台,二手房交易市场的火爆,一线城市房地产全面复苏,二三线城市房地产市场火爆有很大的关系。作为房地产行业下游的建陶行业来说,即使是一般的陶瓷品牌,去年内基本都能够获得10%-20%的增长点。

  那么对于唯美L&D陶瓷来说,在市场份额不断攀升的情况下,同样还是能够取得了长足的进步,而40%的销售增长率,在行业内也可以说是名列前茅的。而唯美L&D陶瓷的品牌的价值再创新高,并位列了中国建陶行业的十强。对于这一系列出色的成绩来说,还是得益于我们在“全品类”的产品体系、立体的销售渠道,以及开展现代的营销团队等各项工作,扎实开展是分不开的。

  【太平洋家居网】今年我们有40%的增长,我们唯美L&D陶瓷最大的增长是那一块呢?

  【谢悦增】两个方面吧,一个是中心城市二线城市市场,乃至三四线市场的一个全线飘红增长,第二个是来自于品类产品的增长,产品上的话,一个是全抛釉,也就是行业内说的大理石瓷砖这类,这个品种我们增长了一倍。13年销量对比12年可以说是翻了一番。再一个就是抛光砖这种大众化的产品,销售量也是非常大的。主要来自这两个方面。

  【太平洋家居网】唯美L&D陶瓷今年的年会主题是“变革2014-抓机遇,促发展”,那请问一下谢总,这样一个主题是要传达一个什么样的信息?对于2014年唯美L&D陶瓷的品牌发展具有什么意义?

  【谢悦增】2014年是一个变革年,国家全面深化改革的大幕将拉开。中国在迎来新一轮的快速发展机遇,能否抓住这次历史发展的机遇,将深刻影响品牌未来三至五年的发展。我们对唯美L&D陶瓷的品牌发展可以说具备了一定的基础,在向一线大品牌迈进的这个过程,我们正处于这个阶段的关键节点上。而对于像唯美L&D陶瓷这种年销售额大概7个亿到10个亿的品牌来说,在整个市场上来看应该还是有相当一定的数量的。如果我们在这个梯度或区间里面,不能够抓住这一轮有利时机来实现突破的话,有可能就会沉没了。只要脱颖而出了,未来的这个前景是非常好的。这样一来,可以说是正式地向一线大品牌迈进了。我们的目标是最近这两三年,唯美L&D陶瓷一定要进入前五,未来要争取进入行业的三甲,这是我们对唯美L&D陶瓷的一个期望。

  那么对于变革来说,从我们公司本身,到营销中心,再到事业部,主要是我们的业务部门的变革,再加上我们要推动客户,来同步利用这样一个有利时机,来推动公司内各项与销售有关的变革。比如说经营管理模式,终端布局、渠道结构、人力团队的整合,以及大方面的管理等等,利用这样一个大好时机来实现变革,我们就能够在市场当中脱颖而出,实现新的跨越。

  【太平洋家居网】那么在过去的2013年里面,唯美L&D陶瓷有没有哪些系列的产品会最为消费者所喜爱呢?而2014年里面,又有哪些重点产品会推出市场呢?

  【谢悦增】2013年,唯美L&D陶瓷大力拓展的“全品类”的产品体系。各品类产品的销量都得到了提升,但其中提升最大的是全抛釉产品,也就是我们的“高清石二代”。高清石二代相比一代在石材纹理、清晰度以及品质上,都有一个显著的提升,我们不仅款数多,规格也非常齐全,因此消费者的挑选余地也更大,也更受消费者朋友们的欢迎。

  2014年我们也有那么几个新品种,一个是瓷质釉面砖一个是水泥木纹砖。以水泥木纹砖来说,我们不是简单得做回我们原来的木纹砖产品,这一次我们是从规格到质感到品种,一次性推出的一个举措。如果按这样一个个性化的小品牌来讲,我们这一轮推出的木纹砖就已经足够做一个木纹砖的子品牌了。

  【太平洋家居网】那么我想请问一下赖总,成都唯美L&D陶瓷今年的势头非常好,您觉得是那些方面做得比较好?另外,您对2014年有一个什么样的计划跟期盼呢?

  【赖斌】首先成都唯美L&D陶瓷是因为历史的原因,占有很大的分量,但是如果按照今年的经销商评比来看,从单个城市跟单个地级市来比较,我们还是有着很大的增长空间。现在情况看来,我们在做的一个工作时,将比较老的比较大的经销商,放出很多做得不好的市场。因为我们这种公司,自己的管理能力,地域等一系列原因,我们派出去的人在当地有着很好的资源。从这个意义上来讲,资源浪费来说是比较大的。所以这也是唯美的一个变革,这样一种变革可以说也是为了顺应这样一个大品牌市场细分的原则。那么,我们把做得不好的地区,我们放出去。然后专心做好我们觉得还可以的部分。这样来说,我们成长的空间,我们的专注程度才能提高,才能很好地顺应这样一种变革。

  【太平洋家居网】然后我想问一下南京的杨总,杨总,您能不能给大家简单地介绍一下2013年南京市场的建陶行情,以及唯美L&D陶瓷在南京的良好表现。另外,我们2014年的目标是什么?

  【杨占海】南京毕竟是在长三角的一个核心城市,通过2013年的整个房地产回暖,也带动了大部分的二手房的销售,就整个市场的环境来说,可以说非常好。受到了这样一种市场回暖的态势,我们也同时获得了比较大幅度的增长。另一方面,唯美L&D陶瓷从2012年起,开始以大品牌为打造的方向,开发出了非常健全的瓷砖品类,同时也满足了消费者更多的需求。所以说这方面我们的市场占有量还是非常大的。对于2014年的期望,随着唯美L&D陶瓷大品牌的全方位的打开,我相信通过我们的营销团队,是能够更上一个台阶。

  【太平洋家居网】那对于北京的杨总来说,您能不能给大家介绍一下,唯美L&D陶瓷在今年北京市场上的良好表现是如何呢?以及2014年里,有一个什么样的规划?

  【杨占江】首先以北京来说,他最大的优势是市场够大,首都嘛,人口也多。这样一来,竞争也非常激烈。在这样一种市场竞争的环境下,还能取得增长,应该说还是应该归结于品牌和产品。唯美L&D陶瓷对于品牌的注重程度一直都非常高,那么对于我们代理商来说,我都更应该要求着要有一个专业化的团队。应该说增长的这个过程当中,跟产品系列的丰富程度是分不开的。而预期的规划来看,从北京的各方面的市场情况来分析,陶瓷行业在经营上的成本可以说是越来越高了,无论是人工成本还是物流成本,包括租赁的费用等等。但总体来说,上升的空间还是非常大的,能够增长多少,其实还得看我们的自身经营情况。

  【太平洋家居网】回到谢总这边,唯美集团在品牌理念的打造上,很早就定下了“文化营销”这一概念,如今这样一种营销战略如今在家居品牌上好像运用得越来越多了,同质化的现象也非常严重。那么我想问问,我们唯美L&D陶瓷是如何保持文化营销上面的独特性呢?

  【谢悦增】每个品牌都有他自己的文化内涵,或者说文化方面的核心诉求。唯美L&D陶瓷从它诞生到现在,可以说经过了好几次的提炼,我们最后把它品牌理念定位于就是“生活设计大师”。那么生活设计大师首先要懂得生活,要懂得生活的潮流。首先,要在设计里面,体现不同于其它品牌的特性,所以我们的产品会比较强调贴近生活以及设计感。另外,以我们的店面终端来说,在全国,唯美L&D陶瓷以瓷砖铺贴运用的设计上,可以说比其他的瓷砖品牌,会有着更深的理解。因此,我们以后还是会在这个方面,坚定不移地将这个作为它的核心进行打造的。

责任编辑:luoqinghua
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