上海厨卫展2014 专访ROCA商务发展与市场经理Guillem Pages Giralt

　　【上海厨卫展2014 太平洋家居网】2014年第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于2014年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心举行。太平洋家居网在现场深入一线，目睹众厨卫企业华丽亮相，各家名品争奇斗艳，企业如何在激烈竞争中独树一帜，未来的厨卫行业又将如何发展？一起来听听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

　　采访嘉宾：Roca 商务发展与市场经理 Guillem Pages Giralt

　　展厅：W1B12

　　【太平洋家居网】您好我们是太平洋家居网的，今年乐家已经进入中国16年了，那么乐家是如何将一个欧式位于融入到中国百姓的家庭的？还有在产品设计和营销上是怎么迎合中国消费者的需求的？

　　【Guillem Pages Giralt】乐家最早是99年的时候再广州开了工厂进入中国市场，但是真正进入是到香港有代理商，但是我们99年在广州的工厂主要是针对出口，所以我们99年到04年基本上是通过香港的代理商来进行中国的销售，所以一直到04年才真正开盘，所以时间才不是特别长，但是也有很好的一个基础。

　　【太平洋家居网】今年厨卫展上乐家也有许多的新片，我们发现在灯光的设计上乐家也有许多的用心，所以想请问您一下今年展会在灯光的设计上又有哪些的特点？

　　【Guillem Pages Giralt】对，我们有很重要的几点，第一点就是这个系列是专门给中国开发的一个系列，第二点就是乐家集团第一次推出的全球系列，目前还没有在全球发布的系列，所以这说明乐家集团还是很重视中国的市场，这也是我们很高兴看到的事情。另外灯光的功能，奥玛这个系列的名字西班牙语的意思为日趋，它是两位西班牙的设计师设计的，我们做了调查以后发现中国的生活速度很快，所以我们觉得有必要开发一些消费者回家后能够比较放松的产品，来给他提供一个比较放松的环境，那卫生间一定是家中比较隐私的环境，所以这个灯光能够调节，可以让人感觉很舒服的感受。

　　【太平洋家居网】我们太平洋家居网做了一个调查显示，有九成的网友都对家居的智能化这方面很有兴趣，请问乐家在智能化家居上有哪些打算或者发展？

　　【Guillem Pages Giralt】很多，我们今年这个阿拉伯序列这块最重要的就是智能座厕这一块，我们叫它阿拉伯一体式智能座厕，这个产品是我们最高端的一款产品，乐家这一款是从92年开始开发智能这一块，我觉得阿拉伯序列使我们很有优势的一款产品，其一是电子功能强大，我们考虑了很多中国消费者重视的功能，包括容易清洁，或者喷头容易拉出来换一个之类的，我们做了很多的调查发现中国的消费者对厨卫的清洁很重视，包括我们设置了一个抗菌的设置，另外这个只能座厕采用一种乐家专利的冲水方式，它的水箱在座厕下方，通过风扇来推水，这样能降低水压增加安全性，另外则是可以通过风扇的速度来控制流量，所以冲水能控制的效果非常好。所以只能座厕是非常重要的，不但在中国，在全球发展的都比较快。

　　【太平洋家居网】问您一个比较直接的问题，在国内的卫浴市场现在已经比较成熟然后竞争也比较激烈，乐家来到中国10年，产品设计感强也非常的有特色，但是我们也能发现在中国市场的规模上乐家也不是一个非常领先的品牌，不知道您对现在乐家在中国的市场有什么看法？

　　【Guillem Pages Giralt】十年之内我们发展的速度还是非常好的，我们现在在中国有四家工厂，同时和中国的一些大型的房地产公司和五星级酒店都有合作过，当然和其他品牌相比我们还是不容易拉近距离，但是我们乐家在中国市场还是有很好的机会，其一80后的消费人群会比较喜欢我们这种比较简约现代的设计，另外中国的消费者会越来越多往国外旅游，信息量比原来要大很多，所以我们这种大品牌他们也很认可，第三是大的房地产公司对我们非常认可，所以我们一直合作都很愉快，所以通过这三方面我觉得我们未来在中国的机会还是特别大，近五年来说我们在中国销售的发展速度是平均20%，我们按照这个速度发展还是比同行业快得多。

　　【太平洋家居网】所以还是对中国的市场抱有很大的希望？

　　【Guillem Pages Giralt】对，包括我们公司总部投入和很多政策我们都是有很大的希望，一个是通过房地产公司的合作，另一个是销售门店的一个扩展，我们现在每年门店数量增加很快。

　　【太平洋家居网】请问一下你们这边零售的比例和工程的比例大约有多少？

　　【Guillem Pages Giralt】这种了解还是比较难的，一般来说应该是在50%左右，按照数量来说的话工程的比例应该是会比零售的比例要高，零售的单价毕竟较高。

　　【太平洋家居网】您觉得未来乐家的发展还有很大的潜力，请问下这个潜力主要表现在那个方面呢？

　　【Guillem Pages Giralt】短期内我们的零售增长的很快，因为我们的门店和渠道的扩张都还比较快，长期内我觉得中国新装修楼盘较多，工程发展的也较好。

　　【太平洋家居网】好的谢谢。

　　【Guillem Pages Giralt】谢谢。

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