2012顺德家电展：万和推混合动力热水器

太平洋家居网专访万和副总裁宫培谦

　　【太平洋家居网】宫总您好！首先感谢您百忙中抽出时间接受我们太平洋家居网的采访。我们都知道，2012年国内的经济大环境不是很好，作为我们万和这边，目前市场状况如何？

　　【万和宫培谦】大环境的不好，对于大部分企业来说，都会有比较大的影响，现实情况是，市场上的很多家电品类销售今年都有不同程度的下滑，甚至2013年还会继续有这种下滑的趋势。所以，在这种情况下，该怎么发展、怎么突围，对于每一个企业来说都是挑战。万和在2012年的整体表现还是不俗的，虽然跟之前比较增长的速度有所下降，但我们的销售仍然保持增长的态势，并且超越我的同行。

太平洋家居网专访万和副总裁宫培谦

　　【太平洋家居网】今年8月，京东苏宁价格大战给家电行业带来了深刻的影响，万和这边针对网上销售、电子商务方面是否有什么应对的举措？

　　【万和宫培谦】京东8月与苏宁易购、国美商城的商战，对我们万和来说没有影响。每个业态都有每个业态的特征，万和针对每个业态都会将它们区分开来，有不同的应对举措。比如家装市场的产品和大卖场的产品是不一样的，万和针对不同的业态，提供的产品是有所差异的，就好像这次价格大战，万和提供给京东的和大卖场的产品是不一样的，所以，对于万和，基本是不受影响的。

　　2011年，万和将实体店的产品搬到了网上进行销售，但接下来我们发现对于实体店的影响是比较大的，因此2012年，万和将网上销售和实体店的产品区分开来，从2012年的销售情况来看，基本保持了一个较为平稳的状态。

　　【太平洋家居网】万和是否有计划准备建立自己的网上商城进行销售？

　　【万和宫培谦】其实电商早期，我们就已经建立了万和网上销售体系，包括万和网上商城，但是自己销售的效果并不理想，因此还是要靠京东、苏宁易购、卓越这些电商网站，再加上万和淘宝旗舰店。电商毕竟是新生事物，并没有想象中那么好，也没有想象中那么坏。

　　【太平洋家居网】万和在此次顺德家电展上带来的热水器产品产品包括有燃气的、电热的、太阳能的，万和在未来的产品规划中，会重点关注哪一类技术的产品？

　　【万和宫培谦】万和未来销售要突破100亿，要靠新能源。目前消费者对于热水器的功能需求，是比较单一的，但万和的目标是让消费者：不花一分钱，24小时热水供应。

　　以我们目前100L太阳能热水器为例，适应南方地区的产品，售价只需要3000多元人民币，而适应北方地区的产品因为需要做防冻措施，售价也只需要5000多元人民币。

　　2013年，万和将会在品牌和产品方面做重点关注，其中产品方面最重要的是拓宽我们的产品线，以前万和超过3000元的产品很少，但是我们将陆续推出更多面向高端消费群体的产品，比如5000元以上、7000元以上的产品。

　　【太平洋家居网】谢谢宫总接受我们太平洋家居网的采访！