司米橱柜赵彬：将法式厨房原汁原味移植到中国

　　【太平洋家居网 产品频道】2016年7月8-11日，第18届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称建博会)在广州·中国进出口商品交易会展馆和保利世贸博览馆举行。开展首天现场人潮涌动，前来参观的经销商和观众络绎不绝，PChouse太平洋家居网编辑在现场，搜罗广州建博会的最新动态、最新产品、最热技术。大牌企业又如何看待建材行业趋势呢?跟随PChouse记者，让我们一同听听建材大牌企业们的声音吧。

　　采访对象：司米橱柜营销中心总经理赵彬

　　【PChouse】：定制橱柜是今年建博会的热门，对比其他的定制橱柜品牌，我们司米有哪些优势?

　　【赵彬】：第一，我们拥有强大的品牌优势，司米橱柜拥有82年的悠久历史，而且它在法国是橱柜第一品牌，欧洲排名第四。第二个，我们进入中国市场之后，把法国的工厂搬到中国市场，强大的制造业，这也是一个优势。现在我们中国的工厂也是属于法国司米全球的五大制造基地之一，在国内是顶尖的定制橱柜制造工厂。第三个是我们产品研发能力，这也是优势，我们的产品研发团队是整合了中法双方的顶尖级产品设计师，我们是既站在国际潮流前沿，又结合了中国市场的需求的品牌。第四个，是这个企业的背景实力，这是中法双方的合资项目，既有索非亚衣柜的优点，也有法国的企业实力，所以这些方方面面，都是比较优秀的。

　　【PChouse】：现在家居行业竞争激烈，特别是定制市场，司米橱柜今年在产品的设计和营销的策略上有哪些突破?

　　【赵彬】：从产品研发的角度来讲，第一个，我们有国际先进的产品研发流程。第二个，是以消费者的需求为首，同时我们在产品研发这一块十分注重产品的品质，侧重于橱柜产品的设计风格以及产品工艺本身。从营销策略来说，从这个项目的发展来看，我们的重心，在于快速地发展国内市场;其次是我们在品牌建设这一块，一直不断建设和树立我们的法国品牌。

　　【PChouse】：今年建博会，司米橱柜带来哪些亮点产品?

　　【赵彬】：我们是有三套产品，万森纳系列、吉维尼系列和卡德系列，这三套系列分别从收纳、设计还有智能工艺品质，这三个纬度进行展示，而今年我们的参展主题是“返璞归真”。

　　【PChouse】：您刚才说到，这次司米橱柜参展的主题是“返璞归真”，您是怎么样来理解橱柜“返璞归真”的?

　　【赵彬】：橱柜，我个人认为，它更多的还是使用方面的问题。现在，厨房逐渐地成为家庭生活的中心，它既要满足日常的使用，也能成为家居生活的中心。所以它必然是交流和沟通的场所，同时因为现在厨房也向家居的其他空间在延伸。从这几个角度来讲，让厨房产品不仅仅只是一个做饭的工具，应该把它作为家庭里面配套家具的组成部分。所以我们不但要注重它的使用体验，同时也要注重它的设计风格匹配。

　　【PChouse】：今年司米推出了一个全新的广告片，可以给我们简单地介绍一下吗?

　　【赵彬】：司米今年推出的广告片是我们请了4A公司全称策划，专业的团队来拍摄的。首先展示了我们品牌的发展历史，同时传递了我们的家居生活理念，享受分享和分享享受，这个广告片还给我们带来很多的期待。如果有时间，大家也可以看一下这个广告片。

　　【PChouse】：您刚才也说到，司米的广告片诠释了“享受分享和分享享受“这样的一个理念，那么这个理念你们是怎么想到的?

　　【赵彬】：厨房日益成为家居生活的中心，既然是家庭生活的中心，它就不仅仅只是用来做饭、做菜的地方，我们更多是希望消费者更多地使用我们司米橱柜的产品，一个是享受到烹饪美食的快乐，同时也能享受大家坐在一起，分享美食，交流感情的乐趣，让厨房成为加强感情沟通的一个场所，这是我们希望传递给消费者的关键。

　　【PChouse】：现在的”工业4.0“的概念炒得十分火热，定制橱柜企业如何拥抱这个风口，推动企业发展?你觉得”工业4.0“的概念，对招商来说有什么积极影响?

　　【赵彬】：”工业4.0“来自强大的工业制造强国，我觉得像我们对于”工业4.0“的理解，恐怕没有专家那么强。我个人的理解是这样的，”工业4.0“实际上是指高度的自动化，大规模的制造，以及高度的信息化，是一种强大的制造概念。这一次，我们是相当于把我们的法国公司的这种强大的制造能力搬入中国，本身我们除了注重制造设备的引进以及布局建设外，最关键的核心还是信息化的建设。我们这个行业还有一个非常明显的特点，就是服务链条比较长，整个服务过程如果是依托人去检查，会有很多的问题出现，所以在建设制造体系时，我们高度重视信息化的建设。

　　刚才你说这个”工业4.0“对我们的招商带来什么影响，我觉得首先是对于我们的用户来讲，它是一个强大的保障，是一个信息的支撑，如此强大的制造能力和超前的制造理念，对我们的招商是一个非常大的帮助。事实上，我们现在也在推广我们的工厂，因为我们非常有信心，在国内没有哪一家能超过我们的制造能力。

　　【PChouse】：如今消费者个性化定制的需求越来越强，定制家具企业竞争也越来越激烈，那您觉得品牌应该如何调整自身来迎合这样的市场趋势呢?

　　【赵彬】：首先消费者的需求是我们的重要导向，消费者需要什么，往往我们就要做什么，但是我们这个行业的特点，又不能说绝对依照消费者的需要去做，否则我们的自动化和规范化就难以实现。在这个过程中就需要两者的平衡，我们走的制造模式叫做大规模、标准化定制，就是说，我们希望能够做到80%的标准，来满足100%的个性化需求，这中间会有20%的相对个性化的需求，这时候就有一个取舍。同时我们在标准化定制的过程中，还要引导消费者去接受我们的标准化，但是我们强行引导他去接受我们的标准化的话，又违背了迎合消费者需求这样的理念，我们只能是说把大部分的消费者的需求变成标准，既解决了他的需求，又满足了我们的制造。

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