LAZBOY俞宇伟：创造出无可模仿的功能优势

　　【太平洋家居网 产品频道】2016年9月7-10日，第38届中国(上海)国际家具博览会在上海虹桥国家会展中心隆重开幕。40万平方米展馆共设八大展区，2000家家具品牌亮相家博会，PChouse深入第一线，对话家具大牌，听听他们对产品、对行业的独到见解。

　　采访嘉宾：LAZBOY(中国)市场部总监 俞宇伟

　　【PChouse】：俞总，您好，能跟我们谈谈LAZBOY的功能沙发跟其他品牌相比，优势在哪里?

　　【俞宇伟】：我们的沙发跟其他品牌的差异在哪里。第一个产品特点，我们的沙发，在美国相当于是一个符号性的东西，有点像奔驰的标志，一看到这个东西就是奔驰，一看到宝马的标志就知道是宝马车了。我们的沙发不少品牌有在模仿，但是他们模仿了我们的外观，没办法模仿我们的功能。

　　比如在家里，你能非常放松的躺着，比如沙发打开时的这个30°的角度，让脚部抬高了，感觉更加舒服。又如我们的沙发脚能完全90°的打开，这个是目前所有的功能沙发里面，其他品牌没有能够做到的，而我们这是可以随机调，满足你不同的需求，而且无需辅助，用两只手就能轻松调整。

　　还有一个角度是198°，国内的功能沙发大概做到160度，这个198°让你的膝盖是要比你心脏要高2公分。我们睡在床上的时候，每个地方受力是均匀的，在这个功能沙发里面，我们有七项专利技术，让你能坐得更加舒服。

　　【PChouse】：LAZBOY跟同类的品牌最大的区别在哪?很容易让消费者认知，比如说他们感触的一些特别之处在哪?

　　【俞宇伟】：最大的区别无非就是两点。第一个就是品牌，这个毫无疑问，因为品牌是没办法模仿的，现在同质化是一个大趋势，但是品牌89年的历史，包括它89年沉淀下来的品牌文化，它所代表的品牌精神是模仿不了的，某种程度上它相当于美国的国民品牌，这种就是它文化背景，任何品牌也模仿不了，这个是最有独特性的地方。

　　其次，就是刚才你们体验到的产品特性，跟国内、国外很多功能沙发品牌相比，LAZBOY的一些独有的专利技术，也是它的独到之处。

　　【PChouse】：现在电商和线下相结合是大趋势，那么LAZBOY在线上电商这一块有哪些动作呢?

　　【俞宇伟】：线上我们现在有京东旗舰店，但毕竟我们进入中国时间还不久，前几年我们做一些大量的基础工作，今年开始我们触电了，可能很快就会进驻淘宝，这些我们都在规划。

　　【PChouse】：LAZBOY除了在一线城市以外，在二线三线城市是否也有线下卖场呢?

　　【俞宇伟】：这也是我们来参加展会的原因，为了让更多消费者有机会买到我们LAZBOY的产品，我们要增加网点的力度，不断的在一些空白城市进驻。

　　【PChouse】：LAZBOY是国外的品牌，其实国内的消费者，他们的消费习惯和体验跟国外有一定的区别，对于这方面LAZBOY有什么看法和规划呢?

　　【俞宇伟】：其实追求舒适生活，我认为不管在美国还是中国都是相通的，全世界人民都喜欢，就像刚才你们两位就亲身体验过的，我认为这种感受美国人和中国人是没有本质上的区别的。可能在产品风格上面，或者是面料款式上稍微有一点不同，所以基于这个原因，我们刚才体验的几款都是进口产品，我们还有国产的产品，国产产品在设计上更适合中国人的审美，比如扶手会镶嵌实木条等等，整个风格相对比较符合中国人的审美观念。

　　我们中国人理解的美式风格跟现代家具风格是有很大差距的，其实我们现在看到的爱室丽等，已经比较接近美国原汁原味的现代生活方式了。而不是说之前的所谓宫廷、经典等等，在美国这些是很少看到的。

　　其实美国人的生活方式和审美，客观的讲代表了世界的潮流，代表着一种趋势。全世界都在模仿他们，不管韩国还是日本或者欧洲，不管是服装还是家具。所以我认为不是说单纯符合喜欢美式生活的人会卖进口沙发，其实以中国整个消费能力的成熟，包括审美的成熟，大家还是有一个趋同性的，大家的审美会更加国际化。

　　其实这几年，80后跟70后、60后是一个分水岭，60后、70后他们的审美基本上还是比较中国的，80后则更为现代化，有时候去国外，你的穿着打扮跟他们已经没多大区别了，这个我认为是一个趋同性。[返回产品频道]

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