水性科天李国续:完成渠道布局发力零售终端

2017-9-25 17:54:18  来源:pchouse  作者:梅莉  

  【太平洋家居网 产品频道】9月23日,水性科天无毒家装材料馆深圳店盛大开业。水性科天集团董事长戴家兵博士、深圳家装家居行业协会会长李晓峰、水性科天集团渠道部总监李国续、水性科天深圳总代理肖组斌等领导嘉宾出席了开业典礼。

水性科天李国续:完成渠道布局发力零售终端

  PChouse的记者直击活动现场,采访到了水性科天集团渠道部总监李国续先生,以及水性科天深圳总代理肖祖斌先生。此次深圳旗舰店的设立,是水性科天布局一线城市又一重要举措。

  未来水性科天在渠道方面的走向与规划是怎样的?水性科天深圳店接下来又会有怎样的动作?我们分别来听听这两位是怎么说的吧。

水性科天李国续:完成渠道布局发力零售终端

  采访对象:水性科天集团渠道部总监  李国续

  PChouse:水性科天发展如此迅猛,您认为秘诀是什么?

  李国续: 我们水性科天最早是做水性聚氨酯起家的,后来又延伸到水性涂料、水性板材、水性壁纸、水性地板,包括后来发展到无毒定制家具、无毒家具。我认为我们发展这么快有以下几个原因:

  第一,就是无毒,我们所有的产品都是用水代替传统产品的有毒有害的溶剂,无论是从经销商的层面还是消费者的层面,甚至在整个行业的层面,都凸显出了我们的产品优势。

  第二,在水性科天的整个发展过程中,我们投入了大量的人力物力,目前整个公司有一千多名员工,从生产、销售到市场布局,我们花了将近两年时间,快速布下了整个国内市场,目前全国已经有一千五百多家像深圳店这样的专卖店。可以说,在整个行业,在水性材料这个领域内,我们已经属于佼佼者。

  PChouse:在渠道建设方面,水性科天下一步的规划是怎样的?

  李国续:全国范围内,我们会更进一步,发力于现有专卖店的渠道,针对零售去做终端提升。因为现在我们整个渠道已经布局完成,所以下一步就是致力于终端销量的提升,让更多消费者能体验到我们的无毒产品。在终端这个环节,我们推出了百人百店项目,这个项目是从今年7月份开始的,目前每个月我们推动30-40家门店进行整体的、全国性的推广,每家店的月销量都能在150万-200万以上的销售额。

  PChouse:水性科天在渠道拓展方面的经营理念与政策是怎样的?

  李国续:首先要讲的是我们的理念,那就是和客户共赢。在客户建店、招聘团队、人员培训、终端动销等各个方面,我们厂家提供的是保姆式的、辅导式的服务。不仅是给予物资上的支持,还会给予到经销商的是方法和方案。在提供广告、专卖店建设以及各种推广活动的费用补贴之外,我们还会帮客户做一些渠道拓展和推广,包括从消费者、装饰公司、二级渠道甚至项目经理这些环节,帮助客户一起去做扎实、做精。我们以前可能更多的是从装饰公司、项目经理这些渠道来做,目前我们转为直接针对消费者,把控终端客源,这是我们的第一步。第二,我们在销售团队这一块也有一个转型,从以前的指导式、管理、领导式,转为现在的服务式,包括方案制定、方案共同执行等,我们已经渗入到经销商这整个售卖的群体里。所以总的来说,在渠道方面我们提供两个方面的支持,一个是物资方面的支持,还有一个是在销售服务上的支持。

水性科天李国续:完成渠道布局发力零售终端

  采访对象:水性科天深圳总代理  肖组斌

  PChouse:您是通过怎样的机缘接触到水性科天这个品牌的?

  肖组斌:我本来就是从事装饰行业的,经常会参加各种展会,观察行业和消费者的动向。有一次在琶洲的广交会上看到水性科天的发布会,第一次接触到这个品牌,并且了解到它的环保理念。因为从事多年装修工程,我看到太多家装危害,所以深觉水性科天的环保理念与我个人的理念是非常契合的,然后我就亲自去兰州水性科天生产基地考察,参观了水性科天的生产线,了解到水性科天的产品真正是做到了无毒环保,更加确定这就是一个我想经营、想要去推广的品牌,让我们的客户都能拥有一个真正健康、无毒的家。带着为深圳市民提供一个安全无毒的家的念头,我加盟了水性科天,并有幸成为了水性科天的深圳总代理。

  PChouse:除了普通家庭装修,水性科天无毒材料还可以用于哪些场所?

  肖组斌:水性科天的产品在品质、安全有上绝对的优势,价位也是消费者所能承受的范围。我们产品可专业服务于医院、学校、幼托所等此类对家装毒害敏感的场所,我们的努力就是最终为消费者提供一个无毒无味、健康环保的生活、工作、学习的场所。

  PChouse:能为我们介绍一下水性科天深圳店的整个配置情况吗?

  肖组斌:水性科天深圳店拥有800平米,门店涵盖了水性地板、水性板材、水性涂料、水性壁纸、水性装饰革,无毒家具,无毒定制家具等系列产品,可为消费者提供全方位无毒大家居服务。同时,我们配备了30人的专业服务团队,为消费者提供设计、测量、安装、售后一体化服务。

  PChouse:您现在成为了水性科天深圳总代理,接下来在发展深圳地区的经销商方面会有什么动作呢?

  肖组斌:我们会和集团公司一起去推动这件事,接下来会招募一些志同道合的代理商伙伴共同拓展、经营深圳市场。深圳分公司目前已经开始进行区域代理的招募,宝安区、龙岗区和南山区的代理已经招募到位,其他区域的代理正在持续招募中。

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责任编辑:meili
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