皮阿诺张开宇：创新引领橱柜新风尚

　　第29届国际名家具（东莞）展览会、第31届中国广州国际家具博览会、第28届深圳国际家具展将于2013年3月16-22日在广东拉开帷幕，太平洋家居网对三大展会进行重点报道，并诚邀皮阿诺总经理张开宇为消费者解析品牌动态，预告家具展展出家居产品，透析家居行业流行趋势。

太平洋家居网专访皮阿诺总经理张开宇

　　【太平洋家居网】在2002年，皮阿诺橱柜率先将法式橱柜引入中国，掀起了“品味厨房”的新风潮。在十几年来皮阿诺屡获殊荣，更在短短数年时间成为了中国橱柜十大品牌。皮阿诺衣柜率先引进“ISO9001”管理体系的国际标准化管理，凭借“高雅、时尚、浪漫”的文化内涵引发了巨谰般的轰动，在中国大陆地区迅速崛起，皮阿诺能取得这样的成功是秉承着怎样的经营理念？

　　【皮阿诺总经理张开宇】皮阿诺发展到今天，依靠的一定是品牌的力量。而一个强大的品牌需要的不仅仅是传播，更需要一种文化，还有从各个角度去满足消费者不同的需求。皮阿诺品牌的核心竞争力主要体现在三个方面：

　　一是产品导向：皮阿诺品牌定位于科学·艺术·家，我们的产品一定是遵循科学实用性及艺术美观性原则，更人性化、更便于操作，而且其美观性更能称之为艺术品，截止目前皮阿诺已经获得近百项原创专利，对于消费者，这些都是最切实际的需求。

　　二是服务理念：皮阿诺一直推行爱之诺五“心”级服务，全程跟踪式一对一VIP服务，受到广大消费者好评，选择皮阿诺就体验到了“全程无忧”并且绝无后顾之忧，消费者对一个品牌的理解都是从这些方面产生的。

　　三是合作共赢：皮阿诺对全国经销商实行一站式搬扶政策，我们倡导的经营理念是与经销商、员工共同富裕。我们帮助经销商，经销商赚到钱，他们才会更加努力去拼市场，我们之间就形成了一种良性循环，并达成互利互赢的合作关系。

　　【太平洋家居网】在2012年家居行业持续低迷的大环境下，皮阿诺的发展情况如何？有没有遇到什么瓶颈？

　　【皮阿诺总经理张开宇】2012年皮阿诺不负众望的实现了营业额30%的增长。在这种房地产市场低迷，行业竞争剧烈的环境下，皮阿诺苦练内功，打破市场格局，独树一帜的实现持续大幅度增长。市场的变化其实就是一个洗牌的过程，对我们来说，这就是一个成长的机会，只有生命力顽强的团队才能经得起市场的考验，我相信我们这支强大的团队，未来会更加绽放光彩。

　　【太平洋家居网】产品同质化是目前行业里公认的一个难题，皮阿诺面对这一问题是如何去突破的？

　　【皮阿诺总经理张开宇】产品同质化确实是目前行业的一大困局，但是皮阿诺从诞生之日起就坚持走创新路线。我们前面也说到了，产品是皮阿诺的核心竞争力。

　　多年来皮阿诺始终通过自主研发、坚持原创设计，从皮阿诺诞生之际的“阿尔卑斯”，以独特简约的烤漆黑与白搭配，至今风靡橱柜市场；到08年的“香雪”，行业首项陶瓷烤漆印花技术的成功研发，开启了行业印花烤漆新纪元，更引领行业的印花烤漆风潮。

　　再到2012年的极光，在厨房溶入视听系统、导台升降系统等前沿功能，又创造性的使用几何造型的导台，再度成为行业的传世之作。2013年引进高端材料，引领创新技术研制而成的防油、防烟、防异味“三防橱柜”成为行业划时代的作品。彻底解决厨房油污烟熏困扰，引领橱柜行业新风尚，更为橱柜行业发展开拓新思维。

　　【太平洋家居网】在这次展会，皮阿诺衣柜又为我们带来了什么新技术和新产品？能不能为我们简单地介绍一下？

　　【皮阿诺总经理张开宇】本次展会我们带来的是皮阿诺红檀系列产品，包括衣柜、书柜及酒柜。红檀系列产品主要基于人们憧憬回归大自然的心态，崇尚复古健康的乡村生活而研发。而且檀木是一种吉祥物，它高贵、百毒不侵又能避邪，代表的是一种尊贵而宁静的生活，并且在一些细节操作部分，也溶入更多人性化功能，更加便于操作，真正实现科学·艺术·家。

　　【太平洋家居网】从橱柜到衣柜再到家电，皮阿诺的服务领域在不断地扩张，在2013年是否会有更大的举措？能不能为我们透露一下？

　　【皮阿诺总经理张开宇】会扩张，但暂时还不会扩张产品线，2013年会扩大规模。我们的新产业园及新办公大楼即将建成，将在今年6月份完成全部搬迁，届时新产业园将达到每年30万套的产能，并且我们的天津分厂也即将展开规划建设。同时我们的销售团队及研发团队也在不断壮大，2013年我们将在自己的领域有所突破。并为将来更大规模的扩张打下坚定的基础。

　　【太平洋家居网】皮阿诺这样扩张自己的产品线，是否意味着正在向“家居一站式购物”步进？您对“一站式购物”的概念有什么看法？

　　【皮阿诺总经理张开宇】“一站式购物”是未来发展的必然趋势，也是皮阿诺要去规划的目标，或许将来我们会逐步涉足地板、木门等行业。但目前2013年我们会更专注自己的领域，将橱柜衣柜做到更大更强。然后再朝着我们更大的目标进发。

　　【太平洋家居网】电商行业在去年飞速成长，也有越来越多家居品牌以进驻或是自建的方式加入到电商行列中，皮阿诺在这一方面是否会涉足？有什么样的打算？

　　【皮阿诺总经理张开宇】皮阿诺2011年就正式成立了电商部门，并独立运营电商品牌“安卓家居”，目前已见成效。未来皮阿诺电商还将不断扩大，会同时运营纯电商及O2O模式，实现线上线下相结合，彻底突破定制化产品在电商行业的瓶颈。

　　【太平洋家居网】在去年皮阿诺主力于三四线城市的开发和拓展，在今年是否还会坚持这样方针策略？会有什么新的方向的变化吗？

　　【皮阿诺总经理张开宇】今年的招商重点肯定还是三四线城市，并且会全面展开大规模招商，2013年皮阿诺将与全国更多更优质的经销商共同创造财富、分享财富。皮阿诺2013年将针对性实行区域招商，主题为“聚势、创富、赢千店”的区域招商会第一站武汉，将在4月份启动，计划整年度将全国举办6场区域招商会，真正将每个区域做深做透。