优丽奇陈国璨：以设计为导向撬动家装市场

　　【太平洋家居网 产品频道】Goodrich优丽奇墙纸是来自于素有“狮城”美誉的岛国——新加坡的一家专业的墙纸和地毯有限公司。1996年进入中国市场，给中国的消费者带来优质的家装墙纸的同时，还带来了新的家装思潮。在本届北京国际墙纸展会上，我们有幸采访到优丽奇华南地区总经理陈国璨。

　　采访对象：优丽奇华南地区总经理陈国璨
　　采访记者：黄硕

优丽奇壁纸华南地区总经理 陈国璨

　　【太平洋家居网】：陈总您好，麻烦您为我们简单地介绍一下优丽奇的品牌和优势。

　　【陈国璨】：我们优丽奇是一家来自新加坡的公司，主要的业务是供应墙纸给酒店、高级会所、高级住宅等项目。我们在1983年成立，1998年在香港成立办事处，从2001年开始陆续在中国其他城市设立办事处。目前在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆都设立了办事处。作为一个供应商，我们提供的墙纸主要侧重于设计方面，在设计方面有它的独特性，适合一些比较讲求设计效果的客户。

　　【太平洋家居网】：那咱们品牌的自身定位是在哪里呢？

　　【陈国璨】：我们市场定位是在中高端产品。

　　【太平洋家居网】：我们今天的展会有什么主题？

　　【陈国璨】：在这次展会，我们没有特定的主题。因为我们最主要的对象是做墙纸的经销商，想通过这次展会找到我们的合作伙伴。

　　【太平洋家居网】：这次展会有没有展出什么新产品或者新工艺呢？

　　【陈国璨】：这次带来的产品都是主要针对一般中国国内市场客户所喜欢的款式。这是以往我们在销售过程中，我们所搜集到的资料，得出客户所偏好的颜色和款式。因为我们所针对的经销商主要都是提供产品给家居客户，所以这里所展示的产品主要适用于家装方面，和我们之前做商用的壁纸有比较大的区别。

　　【太平洋家居网】：这次的产品主要偏向家装方面的是吗？

　　【陈国璨】：是的。

　　【太平洋家居网】：但据了解，优丽奇之前多是偏向工装方面，是否今年的计划是否是想在家装方面有所突破呢？

　　【陈国璨】：没错，我们大约于2007年之前，业务主要集中于工装、商业项目。在2007年之后，我们所服务的项目在工装方面之余，也加入了家装方面的项目。所以我们引进了适合家装市场的产品。

　　【太平洋家居网】：那我们目前的状态仍是偏重于工装方面的吗？

　　【陈国璨】：也不是这样，目前我们工装和家装所占比例一半一半吧。

　　【太平洋家居网】：2012年在大陆市场有没有交了一份满意的答卷？

　　【陈国璨】：在2012年，我们总体的成绩可以算是达到公司给我们的指标。但我们发现，在家装方面似乎还有增长上的一些阻碍，与之前两年相比缓慢了。这有可能是整体房地产政策的问题，另我们的增长遇到障碍，所以我们在发展市场方面需要想一些新的方法，看面对新的房产政策的影响下我们如何继续发展。

　　【太平洋家居网】：您所指的阻碍具体指的是哪些方面？

　　【陈国璨】：整体看来，我们在销售量方面的增长形势有所下降。

　　【太平洋家居网】：那您也知道目前大陆的家装市场的环境不是很理想，面对这样的情况我们有没有采取一些对策或者营销方面的策略来应对？

　　【陈国璨】：首先我们在供应方面会找一些更新的设计，更受市场欢迎的产品;其次在经销网络方面，我们看有什么地方可以改善的;还有就是其他的策略上，我们会针对不同地方的市场环境做出不同的调整。这是我们针对目前家装市场的市场环境所做出的策略。

　　【太平洋家居网】：您刚提到了产品的设计方面，那您是否认为壁纸行业最大的竞争核心是设计吗？

　　【陈国璨】：没错，毕竟墙纸本身是以客户的喜好为准的。客户的喜好不外乎主要在设计和颜色两方面，去做为他是否选用这款壁纸，或者说选用哪一类壁纸的根本决定因素。

　　【太平洋家居网】：那目前我们开拓家装方面的渠道有哪些呢？

　　【陈国璨】：我们主要通过三方面：一个是经销商，这些在市场做墙纸生意的公司;一个是通过一些专门做家装的设计师;还有一个就是我们想看看能不能通过网络的方式找一些新的销售渠道。

　　【太平洋家居网】：那在网络营销方面，您目前看好大陆哪个品牌呢？

　　【陈国璨】：在香港我们刚刚开始在运营淘宝。其实我们做了很多网络方面的工作，但大部分是在于市场推广方面。但像电商方面我们做的不太多。只是刚刚开始在淘宝放了一个系列的产品，想试试看。但是感觉一般般，因为在淘宝上卖的墙纸多属中低端产品，我们的产品在淘宝上的反应不是太好。

　　【太平洋家居网】：非常感谢陈总接受我们的采访！