上海厨卫展2014 专访东鹏营销总经理万正昱

　　【上海厨卫展2014 太平洋家居网】2014年第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于2014年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心举行。太平洋家居网在现场深入一线，目睹众厨卫企业华丽亮相，各家名品争奇斗艳，企业如何在激烈竞争中独树一帜，未来的厨卫行业又将如何发展?一起来听听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

　　采访嘉宾：东鹏洁具 万正昱 营销总经理

　　展位：E2D26

　　【太平洋家居网】今年东鹏洁具的展馆在设计上大多以空间展示为主，没有突出单个产品，请问这是基于什么思考呢?

　　【万正昱】卫浴这种东西，如果你不从空间的角度上去诠释它，单个产品是没有价值的，产品始终要用到空间里。打个比方说，一位姑娘穿的衣服你觉得漂亮，衣服漂亮本身是没有价值的，关键看穿在身上才是体现的价值。

　　说实话，东鹏的产品相对于进口的那些品牌来讲，还是有点弱，当然，我们也在不停的提升，但是要达到那样一个高度，我估计还要相当长的一段时间。国内其实普遍存在着这种现象，但是展会上你不可能说别人都是老大我就不来了，一是要来学习，二是我们要展现自己，我认为我们对空间的理解有自己的见解，或者说因为东鹏瓷砖这个品牌是国内最早做家居文化体验的，它率先把所有瓷砖做成体验空间。所以说，东鹏不是说这一次通过空间展示在展会上做沟通，而是东鹏一直以来就致力于空间的体验。

　　【太平洋家居网】东鹏展位把大鹏和水的概融合在一起，请您分享一下这个展位的设计灵感?据了解，东鹏有个吉祥物小P，是由万总您提议构想创立的，请问这个吉祥物代表了东鹏什么样的形象呢?

　　【万正昱】“鹏”是我们品牌在建立之初就确定的形象，寄寓着“飞”的愿望，来源于古书的“鲲鹏”形象，它在化鹏之前就是在水里的，这也是我们的设计灵感。其实你到我们展馆来，你会感觉到它跟别人的展馆有所不同，它有一个特点，就是比较好玩。这个吉祥物本身没有什么深层意义，它的构想就是希望消费者觉得它代表的品牌“趣味”和“好玩”。我们希望能以更亲民的方式让消费者们感受到其实卫浴是件舒服、愉悦的事，真正悦享生活。

　　【太平洋家居网】展会上不少品牌企业都发布了新品，请问今年展会东鹏有为我们带来什么新品吗?

　　【万正昱】新的产品我们肯定是有的，你可以在展馆观看一下就会有发现，每个做产品的企业都要发新品的，这是行业的要求，因为只有这样企业才能持续发展下去。在这里我想谈一下我对“新品”的理解。可能大家过分地去强调说你有什么新品，我个人比较关心的是，第一，你的产品能否成为经典;第二，你所谓的新品是外观的改善还是功能的提升，还是革命性的进步。这个才是最有价值的。如果一个花洒新品它仅仅是外观设计的一些改变，还不足够，我觉得“新品”还是更多地要基于改变生活方式去革命。

　　【太平洋家居网】在今年展会上，智能产品比比皆是，请问您对于智能卫浴产品有什么看法?

　　【万正昱】产品的智能是不可阻挡的潮流，我们只顺应它，往前走，你还要跟得上。前段时间我跟某品牌智能卫浴的老板交谈，他说，中国的智能卫浴进入了一个误区，在没有充分开发市场的前提下就进入了恶性竞争，我认为他的话是由一定道理的。有的时候不见得说大家都去竞争就会对品牌有帮助，大家把自己的品牌定位调整好更重要。

　　【太平洋家居网】那您认为东鹏洁具发展的优势在于哪里，未来东鹏又准备朝着什么定位发展呢?

　　【万正昱】东鹏洁具发展的优势，主要有三点，第一个说说它的集团背景吧。我们毕竟是第一家在香港上市的陶瓷卫浴企业。这个还不错的背景至少让我们在消费者的心目中是可以信赖的企业;二是我们对产品、产品原创设计比较关注，包括今年我们和中国美术家协会合作做了一个“东鹏杯”产品原创设计大赛，这个活动也在往前推动;第三是我们的营销能力，我们的营销能力在全国来书还是比较领先的。

　　至于东鹏未来的发展定位，其实关于“定位”是涉及到很多方面，目标受众群、品牌属性、品牌的诉求、标志性的市场和选择市场的切入点等等，然后剩下的都是方法。我认为现在的企业在准确定位前，首要做的事情就是要找准自己的方向前进。