铸就时尚生活家 法恩莎瓷砖新品发布会

专访法恩莎瓷砖事业部总经理

　　会后，太平洋家居网与法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰进行了一次专访，从瓷砖品牌如何打造时尚路线着手，进行了一系列的访谈。

专访法恩莎事业部总经理邓平峰

　　【太平洋家居网】我们了解到，法恩莎瓷砖提出了时尚的这个品牌定位，那么我们知道瓷砖很难像穿在身上的衣服一样与时尚等同起来，那么法恩莎会采取什么样的策略让消费者能感知到法恩莎瓷砖的时尚呢？

　　【邓平峰】首先我说一下我对时尚的理解，很多人对于时尚还是处于一个狭义的定位。很多人想到的时尚会是服装，其实时尚不单单只是服装。从年龄阶段来看，有70后，80后，90后的时尚。从地域来看，有岭南时尚，江南时尚。那么从世界来看，都有自己不同的时尚元素。对于法恩莎瓷砖来讲，不单单要结合国内的时尚元素，还有结合全世界的时尚元素，融入到法恩莎的瓷砖里面。此次推出了10个系列的产品，并通过终端展示的建设，从平面物料，媒体对外的宣传，将产品的主题与时尚的信息传递出去，让每一款产品都能跟时尚联系起来，并形成消费者心目中的时尚。

　　【太平洋家居网】那么在另一方面，如今瓷砖产品同质化与批量生产都对产品的时尚化提出了更高的要求，法恩莎瓷砖在产品的设计与研发上有些什么原则呢？

　　【邓平峰】我觉得，产品同质化的今天，不管全陶釉产品还是微晶石，抛光砖，基本上是哪个行业有新品，大家都会跟着做。那我觉得我们的重心要把法恩莎瓷砖朝着文化这个路线转型，要给法恩莎每一块瓷砖注入它的文化内涵。当然砖只是个半成品，跟时装布料的道理是一样的，假如你要去用它，那我们就要从团队建设上去打造一支专业的“瓷砖裁缝师”，把瓷砖像时装一样裁剪出各种时尚的元素，再通过展示让消费者感受出这就是他们所需要的时尚。

　　【太平洋家居网】如今节能减排与低碳生活也是一个时尚，之前法恩莎卫浴在西南大学开展过一场“节水文化”的社区公益巡演活动。那在法恩莎瓷砖这边有没有推出一些跟节能减排有关产品，或者在生产过程中有一些节能减排的措施？

　　【邓平峰】在工厂这块的节能减排这块法恩莎一直都是非常重视的，我们一直都是按着国家要求，甚至要求我们自身以更高的标准去执行。而在产品这一边，我们即将会推出一种超薄的瓷片，主要的着力点在于降低对矿物资源造成不必要的浪费，产品会在今年年底推出来。

　　【太平洋家居网】说到刚刚裁缝师的问题，裁缝师就会联系到布匹的实际应用，那么对于设计师的这个渠道这块是怎么把时尚结合进去呢？

　　【邓平峰】法恩莎瓷砖的发展时间其实不长，只有两年多的时间，大家对它的了解，认知到熟知都需要一个过程。我们现在也开始在不断地与设计师进行交流与互动，我相信通过各个地方的经销商（的关系），包括公司自己的高端设计师的资源去进行接触，让设计师心目中的时尚和我们法恩莎的时尚结合在一起。

　　【太平洋家居网】假如说我是一个普通的消费者，我来选购瓷砖，那有什么办法能够让我马上对法恩莎瓷砖与自己心目当中的风格搭配结合起来呢？

　　【邓平峰】这点是这样的，在装修的时候结合的产品不同，有各种的风格，例如田园风格、简约风格等，我觉得消费者在装修自己的房子的时候，他已经定位了自己理想的风格跟格调。我们会通过展厅的建设，ipad的产品展示应用，可以让消费者一过来就感受到这就是他所需要的风格。

　　【太平洋家居网】如今整个市场的宏观大环境都有着不太景气的现象，比如说原材料成本的升高，那法恩莎既然被誉为“陶业航母”，你们会通过什么样的策略或营销手段去解决宏观市场不景气的这个问题呢？

　　【邓平峰】首先我们自己要有信心，我们的经销商要有信心，没有做不了的市场，关键看我们能不能树立起对自己的信心。第二，法恩莎这个品牌，在卫浴这块确实是国内卫浴行业的“航母”，它已经树立起完善的品牌。但瓷砖的发展仍处于初级阶段，我可以谦逊的说，法恩莎瓷砖如今还只是一个中端品牌。但在这个过程中，我们可以通过一些行销方式的突破，营销手段的创新，比如推广全程保姆式的营销，包括现在成立一个管理咨询项目组，一切一切的手段，并不是说我们只是简单地让这个产品给到经销商去销售，而是通过服务去帮经销商建立自己的团队，提供服务去帮助经销商去销售产品，与终端的销售融为一体，让我们的员工从过去只是面对经销商，到现在直接面对终端渠道。那么，我相信，建立起来的团队力量是无穷大的。

　　【太平洋家居网】那今天我们的访谈就聊到这里，非常感谢邓总对我们太平洋家居网的关注，预祝法恩莎能够真正引领中国人家庭的时尚。

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