邱士楷：智慧舒活 和成能效再升级

　　【太平洋家居网 产品频道】2015年第20届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在6月3号正式开幕。亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展也被称为中国“卫浴奥斯卡”，国内外品牌都会在展会上抢先发布新品。品牌大佬们除了力荐自家新品外，对家居行业现状及趋势也各抒己见，PChouse有幸在现场采访到和成卫浴的董事长邱士楷。

　　采访对象：和成卫浴的董事长 邱士楷

　　采访记者：太平洋家居网编辑 徐海燕 何畅

　　【PChouse】和成卫浴这次以“智慧舒活 和成能效再升级”为主题，在您看来卫浴行业在智能和能效进一步发展方面会是如何的趋势?

　　【邱士楷】我觉得有几个方面去看，第一个，从能效上看，环保一直是大家都非常重视的，对于和成来说，我们除了今年以外，连续三年都把能效作为非常重视的一个主题，所以在展览会我们也特别凸显能效这一主题，可以看到我们这个威马系列节水王座便器，双冲平均2.6L，可以说是全世界最省水的马桶之一。从智能化来说，这个是很多业界、媒体特别喜欢写的一个议题，当然我要重新去阐述一下所谓智能的定义是什么，很多人说智能一定要有电子化，一定有什么很眩的东西，我觉得不见得，十年前我们对智能的定义，跟今天的定义不太一样，我相信十年后的定义也会跟现在不太一样，所以我觉得只要你用当今社会最先进、最引领潮流的概念把它导入到产品里面，这个就是所谓的智能的概念。

　　【PChouse】除了智能化我看这次展会和成专门带来了针对“银发族”的无障碍卫浴产品套间，在同类展会上不多见，请问贵品牌是以怎么样的理念开发这一系列的产品呢?

　　【邱士楷】第一个，很多国家一些数据都告诉我们，其实中国大陆慢慢面临老龄化的状况，而这也是广大的市场需求，作为一个厂家，我们如何做出产品能更好地服务这些群体，因为这些群体值得被重视，有时候他们可能只是稍微行动不方便，需要一些辅助，随着大家生活水平越来越提升，大家愿意更重视这个部分，因为其实卫浴空间对老人来说发生意外机率是非常高的，所以应该更加关注这方面，我也希望在这一次的展馆里面推出“银发族”这种概念，可以唤醒大家对于这方面更大的重视。

　　【PChouse】据了解，和成卫浴入选了房地产首选供应商品牌500强，您认为厨卫等家居行业应该如何应对房地产市场的影响呢?

　　【邱士楷】和成卫浴走了84年，我们经历过好几个战争，好几个金融海啸，经历过各式各样的危机和困难。我觉得房地产也有有所谓的起起伏伏，都是有一个周期在，我觉得重点是广大的消费群体还是在，所谓的新常态，大家要面对未来这个房地产可能跟30年前是不一样的，所以我觉得大家要更了解更懂得现在新的消费者要的是什么，市场还是在的，还是等着大家去挖掘和开发的。

　　【PChouse】今年政府一系列的政策带动了股票和基金经济的发展，对于卫浴这个行业有没有带来什么促销政策，央企利息降低了，房地产回升，这对卫浴行业有没有影响?

　　【邱士楷】我们跟房地产是息息相关的行业，然后通常都有一个滞后的周期效果，所以房地产先好了，我们要过半年或者一年以后才感受到，有一个时间的落差，有一些媒体说因为股票市场好，大家赚了钱，有些人已经套利了想再回来投资房地产，可是当你投资了，可能对我们来说周期还要半年或者一年才会感受到，我觉得这些现象是值得关注的。

　　【PChouse】不少卫浴品牌都说品牌年，而且整个市场的波动比较大，例如涂料行业在下半年的市场规划完全不一样了，对于你们来说，今年的市场影响到你们在年初就制定哪些计划?

　　【邱士楷】所谓的品牌年我们并没有感受，因为我们这84年一直在做自己的品牌，我觉得所谓的品牌年对我们来说好像就是理所当然的，因为我们80年前也是在做品牌，现在也在做品牌，未来也要做品牌，所以没有什么太大的改变，对于北方来说，第一季度冬天的时候，北方市场比较好，不是淡季，当然我们也需要看行业是否景气，特别是房地产，现在房地产开始慢慢起来了，开发商等一些客户慢慢好了，后半年当然会跟着好，可是我觉得政策对我们来说应该还是一样，我们看得更加远，不是光半年而已，我们看的是整年度，明年，后年，大后年。

　　【PChouse】今年很多品牌不仅把市场规划放在一线城市，而是扩大到大二线、三线城市，对于这种情况，和成卫浴是什么样的规划?今年一直提倡的互联网，还有新常态还有科技，和成在整个市场规划方面有相应的规划吗?

　　【邱士楷】其实严格讲起来，我们一线二线三线都已经有店铺了，都有通路，电商也都有了，明显看到电商的迅速成长，所以政策上来说，我们不会变来变去，因为我们很清楚知道自己目标是什么，可能修整的只是20%，方向都是一样的，当我们要爬一座山，目标还是很清晰的，所以我们不会做无畏的不必要的冒险，也不要做无畏的尝试，可能很多人觉得和成比较保守，但却很扎实，我相信你们是行业人，你也应该清楚，今年的卫浴行业发生了很多事情，所以我觉得值得继续看，有诚信的企业，有扎实的经营管理，是可以被时间考验的，被历史去考验的。

　　【PChouse】现在行业形成O2O，线下体验，线上购买的模式，很多企业的管理模式跟以前不太一样，目前来看这是一个很好的模式，长期来说他们可能会有自己的模式，慢慢收回经销商的分店，你对于这个方面怎么看?

　　【邱士楷】我觉得要看哪家公司，因为每一家公司不太一样，你是完全没有通路的公司，要建立一个通路没有那么简单，很多人采取的是大量的投入电商，对他们来说是最容易也是最快速的，原来有通路那么好的合作伙伴，其实是他们有很大的价值，电商是做不来的，大家不要忘记了这个全中国很大一部分不是只是终端消费者，很大一部分是开发商，这些开发商需要就近当地服务，是你光做一个网页买卖是做不来的，所以我觉得要看本身品牌的定位，我相信有分量的企业不会做那么贸然的事情，因为你要去分析最大的竞争力，你的价值是什么，你最大的客户是在哪里，你还是做好这方面的服务。

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