吴冠成：精确定位 专注尝试

　　【太平洋家居网 产品频道】2015年第20届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在6月3号正式开幕。亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展也被称为中国“卫浴奥斯卡”，国内外品牌都会在展会上抢先发布新品。品牌大佬们除了力荐自家新品外，对家居行业现状及趋势也各抒己见，PChouse有幸在现场采访到科奥卫浴总经理吴冠成。

　　采访对象：科奥卫浴总经理 吴冠成

　　采访记者：太平洋家居网编辑 徐海燕 何畅

　　【PChouse】能不能跟我们聊一下今年科奥卫浴给展会带来哪些新的产品?

　　【吴冠成】我们今年带来了36个原创的新产品，然后在风格上也有更多一些多元化的补充，卫浴在风格补充这一块我们有新中式，包括美式，还有一些后现代这一块也做了一些补充，因为原来我们定位是做欧式这一块的浴室柜，然后所有的产品补充就会更加多元化。

　　【PChouse】所以你刚刚也说只是做浴室柜而已，其实像很多品牌的话，他们除了浴室柜以外，可能还有其他的产品，我不知道为什么科奥一直专注在做这个?

　　【吴冠成】这个也是我们对企业产品的定位，现在有切割营销，就是说现在定位很精准，市场是一个细分化的，因为我们一直精通实木柜，专注与实木柜子的生产，整个卫浴行业发展也是市场会越来越细化，然后浴室柜以后也是逐步走上品牌化的操作，所以我们这一块只是发挥我们置身企业的一个尝试，所以把浴室柜做精做强才会把企业以后做大，这个是我们自己一个定位。

　　【PChouse】您觉得科奥它的产品本身它的优势相对其他的品牌来说，它的优势在哪里?

　　【吴冠成】 我们对自己产品的定位包括市场营销定位都很清晰，我们是专注于实木浴室柜这一块的生产，也是想以后这一块逐步打造一个浴室柜一线品牌，这一块去操作，然后我们跟其他这一块就是说综合卫浴因为他们走了一些多项会更加比较长，然后各方面配套东西比较多，因为根据每一个企业的实际情况，像我们这种深挖浴室柜，把它做精，做到极致，本身我们的产品做强了以后，这个品牌就会起到一个品牌的效应，再来做一个横向的发展，这是这一个时期的定位。

　　【PChouse】所以科奥近期也没有延伸一个品牌线来填充它的产品?

　　【吴冠成】填充产品的话，延伸产品目前还没有，我们也有一些配套产品，当然可能这些配套对我们市场经销商一种补充，类似于龙头，花洒，还有一些浴缸，我们这种可能是自己外面延伸这一块，就是说也有一些配套，但是我们主打这一块是浴室柜，为什么呢?卫浴这一块这一段浴室柜是整个卫浴行业一个主导最主要的产品，因为现在装修业越来越精致化，现在装修洗手间，第一个你要首选产品，先浴室柜，因为浴室柜觉得你的装修的风格，你要现代的还是中式的，还是欧式的，然后这一块就是现代浴室柜，然后再选择其他配套的产品，况且浴室柜也会成为以后，现在随着生活水平的提高浴室柜会越来越普及化，就像马桶一个必备的东西。

　　【PChouse】现在很多品牌都在做智能这一块，我不知道未来科奥会不会有这一块专注在上面?

　　【吴冠成】 因为今年马桶盖的风暴，整个国家这一块也是说关注到民智质量，包括现在整个国家提倡制造试点，就是说智能化以后也是行业发展的趋势，我们的产品也会融入一些，包括我们以前产品也有做过这种毛巾，干燥，消毒这种会融入到浴室柜这一块，以后可能会关注声控包括触摸这些东西更智能，走出去浴室里面这个门板自己会大概这种。

　　【PChouse】科奥对于这一次展会预期可能会达到一个什么样的效果，或者对展会的效果有没有一个期望?

　　【吴冠成】因为我们毕竟这一块做了差不多十年了，所以我们对于这一块只要我们过来参展，我们有两个目的，第一个就是一个我们新品的一个发布，第二个是广告宣传推广的作用，这一块也有招商的作用，今年我们预期的东西就是我们想丰富我们产品的风格，更加让老的经销商更加提高我们的信心，然后在终端提高专卖店的形象，更新换代这一块，然后给新各方面看到我们今年所带来不同的风格，也推进这个市场得到其他经销商的认同。

　　【PChouse】你对于厨卫行业的浴室柜这个行业你个人有什么样的看法?

　　【吴冠成】浴室柜行业未来这一块可能会越来越品牌化，接下来这一块的操作各方面市场的操作走向越来越集中，因为现在浴室柜的品牌这种集中度没有像综合卫浴或者其他分类的陶瓷那么集中，因为毕竟这种企业是一个中小型的企业，所以接下来发展上强者逾强，弱者逾弱。

　　【PChouse】那这次的展会有没有达到你的预期呢?

　　【吴冠成】整体来看，我们带出来的产品让一些老经销商也耳目一新，更增加他们对我们产品销售一个卖点和信心，第二个新客户这一块看得时候也有很多感觉，各方面感觉不错，从整体装修风格包括一些产品的质量，他们都觉得比较肯定，今天整体的效果还不错的。