雅洁五金赵海阳：向智能化系统化发展

　　2013第15届中国(广州)国际建筑装饰博览会今日于广州中国进出口商品交易会展馆开幕，展会上太平洋家居网的记者采访到了雅洁五金市场部部长赵海阳，针对本次展会举办情况、展示产品、推广模式等问题进行了交流。

　　采访嘉宾：雅洁五金市场部部长 赵海阳
　　采访记者：太平洋家居网 凌苗

　　【太平洋家居网】每一年的广州建博会都会涌现很多亮点，今年展会贵公司将会有哪些亮点技术或者说亮点产品展现给我们的消费者呢？能否给我们详细介绍一下？（相比过往产品有哪些改进、相比竞争对手优势在哪里？）

　　【雅洁五金 赵海阳】今年我们主要展现的是主动安防智能锁系统以及智慧住宅配套五金新概念。可能大家会觉得五金是功能上的东西，装在门上，与智能无关。其实可以用一把智能锁，作为智能家居的核心平台，实现包括家居电器、灯光、窗帘的开关，以及阳台安防，墙体防护，家居安放的一个监控功能。已经装修的，如果想单独做一套系统，比较麻烦，要配置很多主机，布很多的线，而采用我们的智能锁就比较简单，消费者只需要换成智能锁，然后在向锁里面加入控制模块，我们的产品都是有预留空间的。当你外出的时候，有人在门外等，手机上就会显示，能够采取监控，对话、报警等措施；要控制家电时，只需要购买几个控制配件就可以了。

　　我们的产品定位是大众人群能消费得起的产品，不需要昂贵的价格，只需要几千块，就可以实现家居的主动安放功能。与其他竞争对手相比，他们是在不断改变开锁的方式，其实现在的开锁方式已经够用够安全了，所以我们会在锁具上不断加入新的功能，实现智能家居这一理念。

　　【太平洋家居网】贵公司在此次展会上推出新款抗菌智能指纹锁，可以给我们详细介绍一下，为什么会有抗菌这个设计概念的产生呢？

　　【雅洁五金 赵海阳】抗菌功能是对原有的指纹锁表面进行处理，添加银离子材料，因此能把表面的细菌杀掉，避免指纹锁被摸来摸去残留细菌。抗菌智能指纹锁对于家居健康，可能不值一提，但这是我们在门锁行业能力范围内，为家居健康所出的一份力。针对医院等公众地方，有杀菌需要的，我们会陆续推出其他抗菌功能五金产品。

　　【太平洋家居网】正如刚刚我们所了解到的，今年贵公司推出的产品都能够给人眼一亮的感觉，我们知道好的产品还需要有好的营销和推广手段，我们想知道的是，接下来贵司将会通过哪些渠道、哪些方式去推广新产品呢？

　　【雅洁五金 赵海阳】我们在制定方案、推广时，是以终端的消费者为主，与大多数门锁、五金企业以建筑工程为侧重点有所不同。具体的话，我们会做好终端的门店、终端的活动、在媒体上做宣传，直达消费者，让他们对我们的产品更直观了解，从而购买我们的产品。

　　【太平洋家居网】对于未来建材产品的外观、功能设计方向，贵公司是怎么看待的？能否给我们透露一下贵公司对于未来产品趋势的解读？

　　【雅洁五金 赵海阳】未来公司产品的发展趋势会朝着智能化、系统解决方案两个方面发展。做工程的、房地产商、装修公司不可能只买你一个产品，我们要做的就是，一栋楼需要什么东西都给你配齐，统一出方案，还可以根据客户需求定制产品。系统解决方案不单针对企业，还适合普通装修客户，根据潮流、个性化、装修风格、颜色系列等，给出一套适合的配套产品。

　　【太平洋家居网】很多消费者都是连门带锁一起买的，贵公司作为一个专门生产锁具的企业，有没有想过往门类建材产品发展？或者是与门类建材相关品牌进行合作？

　　【雅洁五金 赵海阳】可以这么说，做门的企业，一般做五金锁具都不是很专业的。五金属于一个很庞杂范畴，就拿我们公司来说，2000多个品种，上万种产品，即使我在雅洁工作了8年，我也不能逐一罗列出来。消费者在买门的时候，除了关注门的外观、颜色，更重要的是关注门的防盗性，会不会很容易被撬开；还有就是门或衣柜开关是否顺畅，手感好不好，这些都是与五金配件有关。像我们这样专注五金锁具23年的企业不多，而且市场空间也足够，即使门类建材市场诱惑大、利润高，我们也要经得住诱惑，继续专注做我们的五金锁具，暂时不考虑往门类建材发展。我们和国内很多知名企业，如盼盼、春天等，都保持着相当不错的合作关系。

　　【太平洋家居网】现在很多品牌都建有电子商城，那贵公司在天猫也有自己的旗舰店，我们想知道的是，贵公司对电商的发展是如何看待的？

　　【雅洁五金 赵海阳】会在网上买我们的产品主要有两种消费者，一种是已经在实体店上看过产品的；另一种是购买产品价值低，功能简单的消费者。做电商，涉及到方方面面，产品线、价格、利益分配以及专业团队的组建，要做很系统很基础性的工作，明年左右，我们会组建自己的专业团队，逐渐做好电商这一块。

　　【太平洋家居网】好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。