服务和价值！WTi网庭影音机构领导专访

　　【太平洋家居网 家电频道】2012年11月5日至7日，网庭影音机构经销商年会暨家庭影院行业论坛，于上海唐朝酒店举行，会议期间，网庭影音机构董事长张庆红、总经理王宇鹏、销售总监王翊一起接受了来自全国各地媒体的专访。

　　【太平洋家居网】请问王总，您上任担任网庭影音机构总经理后，最迫切需要解决的问题是什么？您所面临的难点是什么？

　　【网庭影音机构总经理王宇鹏】我7月9日网庭上任到现在仅仅只有120天时间，但是我的感触很深，因为张董事长经过8年努力经营之后，留给我的是一个非常好的基础，他所挑选的员工、所建立的企业文化，都让我觉得非常适应。网庭在过去8年的成长非常迅猛，在精细化管理方面不是太足够，就像四大区销售架构的问题，我这一年最想解决的，也就是从系统上来解决这些问题。

　　我之前的经历做过零售连锁、做过大客户，但分销管理对我来说确实是一个新领域，并且之前我做消费类电子类比较多，因为网庭最重要的产品是家庭影院方面，所以这方面需要我多跟同事交流学习。

WTi网庭影音机构领导专访

　　【太平洋家居网】网庭已经完成单品牌代理向多品牌代理的跨越，但其实是有包括竞争品牌在里面的，比如爱普生、比如丽讯，网庭有哪些计划将这些竞争品牌、竞争产品打造合作共生的关系，达到效益的最大化？

　　【网庭影音机构销售总监王翊】我们的每一条产品线都是独立运作的，从国内的大总代的工作模式来看，其实它们的产品并不是都完全割裂的，都允许有竞品的存在，我觉得这是一个正常的现象。网庭对于多条产品线的代理，早已做了规划，因此这对于我们来说并不是一个难点。

　　另一方面，如果我们细致地去研究爱普生和丽讯的产品，其实它们是有区别的，爱普生的产品更多的实在一个正面的战场，比如3D，而丽讯则会去抓一些新兴的市场。今天我们所看到的爱普生和丽讯的产品，其实更多的是一种互补，反而对网庭来说是对全市场的一个覆盖。

　　【太平洋家居网】今天新代理的品牌，包括卫星影院、丽讯都有自己的电商渠道，网庭是如何看待电商的冲击？

　　【网庭影音机构销售总监王翊】电商的出现，刚开始我们行业内是有反对的声音的，但我是这样看待的，电商的趋势是不可阻挡和逆转的，这种趋势是来自于时代的进步和消费者的需求。因此从这点来看，我们不能去抗拒电商，我们只能顺势而为。

　　面对电商的冲击，对于网庭来说是定位和价值。在整个行业的产业链和渠道中，我们网庭的定位是什么，包括全方位的厂家营销等。另外就是我们要在产业链中寻找我们的价值，电商无法替代的价值，这就是我们团队需要做的。

　　【太平洋家居网】请问王总，您之前在零售连锁、大客户领域的经验，有哪些可以带给网庭？

　　【网庭影音机构总经理王宇鹏】我之前从事的是消费类的领域，大家知道这个领域的竞争是白热化的，我到网庭进入影音行业之后，我会觉得这个行业比较缓慢，所以需要一段时间的适应。

　　但是我觉得有一个共同点是，我们都需要盈利，所以效率这块是我们所注重的。其实我觉得每个行业都有自己的可取之处，如果可以移植过来，那么直接用就可以了。

　　【太平洋家居网】我们从网庭代理多产品的策略中可以看到，这些品牌都有一些内在联系的，网庭在多产品结合中是否有相关的营销模式？

　　【网庭影音机构董事长张庆红】首先我们选择的逻辑这些产品有关联性才选择，而不是选择了这些产品才倒过来发现有关联性。

　　我们之所以选择有内在联系的品牌和产品做代理，其实我们现在卖东西，其实更多的不是在卖产品，而是卖一种生活方式。

　　【太平洋家居网】请问张总，网庭管理学院将如何规划办下去？

　　【网庭影音机构董事长张庆红】其实昨天我已经将大致的框架和方向表述出来了，我现在在做具体的规划，虽然这个问题我目前没有办法非常明确地回答你，但这不是说着玩的，我们行业将会看到一个非常好的平台。

　　我们的动机是服务和回馈，还有一点，这本身就是一个生意，但并不是基于我想去赚那个钱，我和网庭都不缺这个钱，我们的想法是真正地做出这个学院的价值出来。我们并没有一个将这个学院做成一个盈利模式的时间表，我们的最终目的是打造它客观的社会价值，而不是我们自以为的社会价值。

　　这样一个学院，是开放的。开头我们会以我们的经销商为主，但我们希望可以扩展到我们的同行，或者说我们的竞争对手，从而一起将我们的行业一起来做大，为我们的行业培养更多的管理人才。

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