三雄极光聂建强：LED主照明为拓展方向

　　【太平洋家居网 产品频道】2012年6月9至12日亚洲最具影响力以及最全面的照明LED行业盛事在广州琶洲中国进出口交易会馆中展出，展会由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，两展共汇聚超过2,900家参展商展示旗下产品及技术，其中照明展汇聚超过2,600家参展商，覆盖21个展馆，总面积达220,000平方米。

　　参加此次照明展的展商涵盖了国内外众多照明品牌，而面对着未来的照明行业日新月异的发展趋势，PChouse将根据行业拓展方向以及产品发展的目标，对几个关键参展品牌商进行详细采访。

三雄极光聂建强（左）王军（右）接受太平洋家居网专访

采访嘉宾：三雄极光家居产品项目部总监 聂建强
　　　　　三雄极光营销总监 王军

新品亮相：以LED主照明设计发展为品牌拓展的方向

　　【太平洋家居网】在整个照明发展的大环境之下，所有厂商都会很关注LED的产品，而三雄这边，今年有没有什么新的技术，或者新的产品的亮点？可以给我们介绍一下吗？

　　【聂建强】我们家居照明这块的产品亮点主要还是以LED为主，因为我们刚刚出了新的LED系列产品，在技术亮点上，我们主要（侧重的）是应用吧。

　　【太平洋家居网】比如在设计方面，外观方面，运用方面，

　　【聂建强】目前来说，我们主要是在设计跟应用方面去做一些产品包装的特色。

　　【太平洋家居网】能不能给我们产品介绍一下？

　　【聂建强】详细的介绍一下，我们今天就有出了一个系列的，你们也有看得到，包括我们有吸顶灯的两个产品，一个是传统的家庭使用的普通吸顶灯，另外一个就是芭蕉灯，这个比较现代简约的芭蕉灯，以五金跟玻璃结合，以LED作主照明的。现在市场上可能很多家居的LED，很多LED都不是作为主照明的，它可能是以传统的荧光灯作主照明，LED是辅助照明。我们现在推出的全部都是以LED作为主照明的，大量的LED的照明产品。

　　【太平洋家居网】也就是说，未来我们三雄这边，主要的照明产品开发，比如说客厅的照明，室内的照明，都是以采用LED这样一个技术作为应用吗？

　　【聂建强】以后大的发展趋势是会这样的，你做传统的这种荧光灯，做了这么多年了，基本上都很突出的了，包括利润啊，整个市场的容量也基本上没有太大的扩散力了。

　　【太平洋家居网】那比如说我们目前家里一些普通40W灯管，在相同条件下，能耗方面，大概能够节能多少？

　　【聂建强】节能方面的表现还是很多的，以一般40W能耗的荧光灯来说，LED的话可以做到节能一半的。大概是节能80%到40%（之间）。

　　【太平洋家居网】那么在产品售价这方面呢？

　　【聂建强】你指成本方面嘛？（对）成品起码要贵两倍的。

　　【太平洋家居网】那其实用了两三个月，起码也应该回本吧？

　　【聂建强】主要看你怎么用，一般家里用的话会用得比较少，但在商业环境下，这种使用的对比差就会大一点。商业环境一般来说都是常年都开的嘛，家里的话卧室也好客厅也好，一般也就开个两三小时。在我看来，作为家庭（消费者）关注这些不是很多，比如电，能省多少钱？你知道中国整个大的文化背景就是这样子，大家都是追求这种新潮的东西，你说能够省多少钱，作为零售客户来讲，其实他们是不会很在乎。

　　但在商业环境的这种使用，可能会考虑换上LED灯，因为它灯多嘛，比如说一个专卖店本来是用别的灯的话，大概一天的电费都需要几十块钱的，如果LED灯每天可以省几十块钱的成本支出。包括去年，我们自己对这个方面也没有太大的意识，而在去年到今年下半年，我们也不断有些关系客户也会要我们公司推出一些LED产品，这就比较直接地影响了我们一些（产品研发）的决策。

　　【太平洋家居网】另外一点，比如说家庭日常的日光灯的话，可能会色调单一一点，那在我们推出的一些新产品里面，有没有一些光源颜色上的亮点？

　　【聂建强】我们有两个方向，一个主要以LED作为家居主照明的，因为LED作为家居主照明的话，你不可能做的很花哨，不可能一下绿光一下黄光，还是会以传统光源色为主，比如冷光，暖光。另外，我们同样会考虑一些有色光源的搭配，比如一些消费者还是需要以荧光灯作为主照明，LED有色光源作为点缀的。主要还是发展还是在传统的光源色产品去考虑吧。而这种LED作为点缀性的有色光源灯，我们会在今年下半年逐步去开发这一块。

　　【太平洋家居网】那在别的室内照明上呢？

　　【聂建强】我们这边主要就是作为家装零售的一些产品。因为室内照明的含义很广嘛，它不单单是家居的嘛，还包括一些商业场所，学校、办公场所等。但我们会分的比较细一点，会把它分为另外一个系统，另外一个开发的方向。

　　【太平洋家居网】那你们现在偏重的销售渠道是什么？比如电商，还是说普通门店的销售渠道？

　　【聂建强】我们现在依然采用传统的销售渠道，就是根据不同项目的专业渠道，接下来的话，我们会考虑逐步调整这种方式，因为专业渠道跟零售的渠道还是会有不一样的（操作方式）。包括模式上或者经营理念上都有很大的区别

　　【太平洋家居网】以有些消费者来说，他们有时会关注一些灯饰DIY方面的点缀，那我们三雄有没有大的一线城市建立一些大型的产品体验馆之类的？

　　【聂建强】现在发展方向上暂时还没到这一步，因为现在这个项目，单独的项目运作下半年才开始，像你所说的DIY之类的在（策划准备）上还没这么快。目前来说，我们先考虑的是先将这种渠道在全国铺开了，把产品的专卖店做好先。

　　【太平洋家居网】对于家居产品频道的话，那我们网友会比较关注三雄极光在照明上，在家居装饰上所呈现出来的效果。

　　【聂建强】效果的话我们一般都会以电子文件或者资料的形式去宣传，至于体验馆的话我们也有建立，但这种体验馆并不是单一针对家居的，而体验馆这些更多的是做综合性的产品体验，比如说商业照明的LED体验馆，当然家居也有一部分，比如说在北京、广州、上海这些城市都会做，就不会说做一个单纯的家具体验馆。在体验馆这块还在逐步完善之中。

　　【太平洋家居网】三雄极光在全国范围内的各种各样的活动也做了很长时间了，也取得了不错的效果，那下半年三雄极光还会推出哪些活动，还有工作重点会在什么地方呢？

　　【王军】我们今年主要是这块新推出的家居产品，以及配合终端的建设的工作做的更好一些，另外一个就是，LED这块市场通过国内外的照明展（分析）虽说不能成为市场的主流，但却是大家主推的一个方向，这方面的整个市场推广工作还有产品的研发工作，也是我们企业（发展）的重点。同样也是我们下半年的一个工作的重点。从去年年底到现在，都集中在全国各地的巡回推广活动，那么下半年（还会）把几个重要的地方再做多一遍。

　　【太平洋家居网】好的，感谢两位领导接受我们太平洋家居网的采访。

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