华艺灯饰罗春彦：LED产业将趋向标准化

　　【太平洋家居网 产品频道】2012年6月9至12日亚洲最具影响力以及最全面的照明LED行业盛事在广州琶洲中国进出口交易会馆中展出，展会由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，两展共汇聚超过2,900家参展商展示旗下产品及技术，其中照明展汇聚超过2,600家参展商，覆盖21个展馆，总面积达220,000平方米。

　　参加此次照明展的展商涵盖了国内外众多照明品牌，而面对着未来的照明行业日新月异的发展趋势，PChouse将根据行业拓展方向以及产品发展的目标，对几个关键参展品牌商进行详细采访。

华艺灯饰销售总监罗春彦(右)接受PChouse采访

采访嘉宾：华艺灯饰照明股份有限公司销售总监 罗春彦

嘉宾观点：LED产业将趋向标准化

　　【太平洋家居网】此次华艺展出的灯饰产品当中有什么样的亮点吗？

　　【罗春彦】以我们现在这个应用来讲，主要还是基于LED光源色性的产品的应用，所以我们的产品是根据LED本身的光源特性来设计灯具。那很多人是把LED当做一种替换传统的光源，我们就根据其特性来设计灯具。另一方能来讲，我们的产品，我们的LED会结合我们的特色产品，比如我们的灯具，室内、户外灯具等产品，根据其环境，建筑物等相结合，做出一个很好的应用。

　　【太平洋家居网】有什么成功的案例吗？

　　【罗春彦】华艺比较成功的案例像参与国家工程建设的鸟巢体育场、国家博物馆，还有新葡京都应用了我们品牌的产品。以及广州长隆国际酒店，都是我们品牌非常成功的LED灯饰的应用案例。

　　【太平洋家居网】那你看未来LED发展是一个什么样的趋势呢？

　　【罗春彦】很多人经常问我，为什么照明行业每次洗牌都洗不掉？因为我个人认为照明是一个大产业，产业同样分很多，包括户内户外，家具等。它的分类很多，我以前是做家电的，为什么家电可以通过价格战在短短几年之内就可以洗牌，而照明却不能，因为它不是标准化的产品。那我觉得随着未来，特别具有资本实力的企业，进入这个行业后，照明的竞争就不是照明产业内部的竞争，而是LED产业商机导致了整个大行业的竞争。如今像做煤炭行业的也进来，做服装的也进来，各种类型的公司都跑来这个行业。那这个时候的竞争就更加的激烈。

　　随着这种局面的到来，LED会逐步标准化，标准化之后就会出现真的品牌。为什么现在说照明行业没有品牌，主要因为它不像别的行业，它可以占到（市场的）10%，20%。你像普通照明，做普通照明的其实是已经洗好牌的了。而普通照明其实是标准化的产品，你像飞利浦、欧司朗，这些品牌占的市场会比较大，因为它们是标准化的产品。那未来LED逐渐成为标准化产品之后，同样会洗牌。

　　【太平洋家居网】那华艺之前主要是做工艺装饰，那现在有没有一些新的产品的亮点或者发展的趋势可以跟我们网友分享一下吗？

　　【罗春彦】其实，很多企业对华艺有一个误解，就是把华艺作为一个做装饰灯具的一个企业。华艺其实是国内综合类照明企业中最齐全的一个，其中包括各种室内户外、LED、装饰灯具、来说要相对齐全很多的一个企业。

　　【太平洋家居网】也就是说，华艺能够完全解决包括室内、户外、商业等一整套完整的产品网络？

　　【罗春彦】是的，确实如你所理解的那样。

　　【太平洋家居网】那还有没有如上所说的，带过来的产品的亮点可以介绍一下呢？

　　【罗春彦】现在展出的灯具整体来说还是以做酒店类的产品为主，我们品牌的整体定位是以做室内、户外、LED为主力的产品。那主要的客户定位呢，我们目前还是以集中服务五星级酒店为主。现在的很多产品还是属于非标灯，我们以非标灯定制闻名。特别是这几年商业地产和五星级酒店的兴起以后，以我们的客户来讲，像万达、富盈置业、恒大、万科的产品，跟他们的合作是相对良好的。

　　【太平洋家居网】那我看到今年的话各个厂商都会有很多LED的一些灯具的展示，很多是为了响应国家这个节能减排的的大的政策。那我们华艺这边关于LED或者节能减排这方面的话会有些什么样的动作？

　　【罗春彦】LED对于华艺来说一直都是这个行业的领军人物，同时也是一个领先者，在前几年这个高效节能照明的一些投标中都有成功的中标。那作为这个行业的一个领军企业来讲，特别是民族企业，在那一刻来讲，都是一个国际性的时刻。但对国内整个行业来讲，其实我们也面临着机遇和挑战，我们肯定要好好地抓住跟把握这个机会。

　　一方面来讲，我们LED的定位，（早期）主要会以国家博物馆、鸟巢这种高端灯饰提供为主，因为我们品牌希望在这种国家性的工程中间展示我们（在这个行业）的实力。在整个行业来说，我们的装饰灯具产品实现了很好的综合性应用，同样采用了LED的照明技术，灯具不仅省电，而且其产品设计的造型、结构都非常美观。而在研发方面，我们的定位、战略的高度跟别人不同，我们是基于LED光源特性的应用，而不是说把LED作为简单的替换产品。

　　【太平洋家居网】那未来我们华艺这边会不会有一些面对普通群众的零售渠道？

　　【罗春彦】目前我们还是以工程渠道为主，家用渠道为辅。我们在产品现在在价格，包括一些应用方面，对于普通群众来说相对不是这么容易接受，可能在一些豪宅别墅或者会所上可能会应用到我们的产品。

　　【太平洋家居网】以电商这块来说，现在也逐渐成为商业销售中热门的一块，那想了解一下华艺有没有专门针对电商的销售渠道？

　　【罗春彦】我们已经开始成立我们的电子商务，我们已经有专业的部门在电子商务这块去推广我们产品。但是目前仍在筹建当中，估计很快就会上线了。

　　【太平洋家居网】去年华艺是做了一个设计创新的活动吧？今年还会有这样一个活动吗？

　　【罗春彦】今年还会有，目前已经开始了，叫“深港设计师，走进华艺”，到时地产商、招商的，大牌的设计师，装饰公司，都会参与进来，这样一个策划的活动，主要还以服务酒店（装饰）这一块为主吧。

　　【太平洋家居网】去年做的这个活动效果如何？

　　【罗春彦】非常好，我们现在基本上跟国内一些知名的研究学会、协会、开发商、装饰公司、设计师，都建立了非常好的互动，他们同样非常需要我们产品的应用，我们也同样需要他们来了解我们的产品，通过这样的一个活动的互动，对我们产品的认同，企业的肯定，品牌的推广都非常有帮助。所以我们今年还会继续投入几百万来做这个活动。这样一个活动我们起码还会坚持十年。

　　【太平洋家居网】这是一种产品的营销性渠道吗？

　　【罗春彦】我们称为隐形渠道推广。以前这个东西在市场竞争上都已经开始白热化了，早期我在TCL公司工作时就已经开始做隐形渠道了，在隐形渠道这块我们是做得最多的。现在我们有做了一个新的渠道，叫走进校园，而我刚参加完清华大学和照明有关的酒店设计班，直接跟清华的同学跟老师合作，那我也跟他们直接成为了同学，这个渠道也是我们开拓出来的最好的渠道。我们在推广上一直有我们的创新。

　　其次还有个渠道叫职业渠道，主要是以职业培训为主。像高级设计师班，我们会让公司的总监级员工去攻读这个班，让员工也走进研究学会上开展的一些培训，参与一些相关的职业认证等。

　　【太平洋家居网】非常谢谢罗总与我们分享了这么多这个行业内的心得，同样非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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